卖酒人的苦日子快熬到头了？

作者余在洋

2025年，整个白酒行业都在等风来，等春天到，等拨云见日，等着苦日子能熬到头……

可是，卖酒人的苦日子，啥时候才能熬到头啊？别急，有人掐指一算，为酒行业卜了一份前程。

四个时间节点

今年下半年，连同2026年、2027年、2028年，将组成白酒行业跨越周期的四个时间节点，度过这几个时间节点之后，白酒将迎来市场回暖的新周期。

今年下半年，在卖酒人的字典里，熬着、苦着、撑着，依然是墨迹未干的三种重要表情——熬不下去的，受不了寒冬之苦的，撑不住的，在今年下半年里只能自求多福了。

除了今年下半年这个时间节点之外，从2026年开始，随着白酒消费场景重回大众视野，大家也许就可以稍微喘口气了；2027年，有些人甚至有机会一边喝着茶一边开心数钱；2028年之后，大多数的卖酒人，或许就再也不用像现在这样愁眉苦脸了。

今年，卖酒人的日子有多苦？

卖酒人，不仅包括为酒厂操盘的职业经理人，还包括在市场一线冲锋陷阵的业务员，更包括为上游酒厂建设“蓄水池”的渠道商们。

最近，懂酒谛得到部分渠道商反馈，说今年的白酒市场动销非常缓慢，一些商家的库存没办法消化。其实，经销商境况艰难，酒厂又能比经销商好多少呢？

有个湖南的渠道商，这几天接待了下来做调研的三家知名白酒品牌的销售经理——从这几位销售经理的神色看，每个人都透露出对市场的担忧和对未来的迷茫。

渠道商说：“这几家酒厂的核心合作终端基本不愿进货，厂方已连续几个月没有收到经销商的回款，整个营销系统深度承压。”

另外，有家茅台镇的酒厂，为了实现去库存、促动销的目的，专门组建了一支销售团队，结果今年上半年的招商回款，连团队的人员工资都不够发。而另外一家酒厂的招商会，投入了十几万元，结果一家签约的都没有……

牛市已抬头

都说股市是经济的晴雨表，一波牛市背后，势必会让人看到经济快速发展、市场进入亢奋阶段、消费值直线上升的景象。

不过，最近的A股市场，在股指屡创新高中正在迎来牛市显形的利好，也给出了久违的“赚钱效应”，白酒板块也随之出现回潮，终于走出了此前跌跌不休的阴霾。比如，最近这两周五粮液和泸州老窖股价走出了“四连阳”行情，古井贡则是“五连阳”，酒鬼酒“七连阳”，珍酒李渡和山西汾酒“八连阳”。

不知道吴向东是有先见之明，还是私下开启了灵敏的嗅觉系统，他前不久推出了定价88元一瓶的“牛市（news）”高端啤酒，上市即遭热炒，热闹出了“牛市”的味道。

所以，无论是从股市带来的“赚钱效应”，还是从吴向东的“牛市”啤酒背后的寓意，人们似乎重新闻到了酒行业春天的味道。

价值57万亿的“基建大红包”

白酒的每一次狂飙，几乎都是在紧追经济快速上涨的发展脚步。

2001年，中国正式加入WTO后，中国经济快速增长，激增的政务及商务宴请，为白酒行业带来了2004–2007年期间的一波上涨行情，也由此正式启动了茅台、五粮液的高端化之旅。

2008年，美国“次贷危机”爆发后，中国政府推出了4万亿刺激计划，由此催生了2009年-2012年的新一轮白酒行业上涨周期。

2016年-2020年期间，供给侧改革和货币化棚改，刺激了房价上涨，白酒行业也跟着吃了一波房地产红利，在这一轮上行周期中，白酒呈现出高端化、品牌化发展趋势。

在今年8月18日召开的国务院第九次全体会议上，高层定调要切实做强国内大循环，会议明确将基建投资确定为“做强国内大循环”的关键着力点之一。

会议之后，有消息称，根据建筑时报的大数据统计，截至2025年5月份，全国24个省市已发布的2025年重点工程项目计划，有1.9万多个重点工程项目已全面开工，总投资额达57.5万亿元。

在上述总投资高达57万亿的重点工程项目中，本年度计划投资超9.5万亿。这就意味着，在本轮以基建为主的投资热潮下，今后几年里注定会带来产业联动效应——这种利好白酒消费的大趋势，是否预示着卖酒人的苦日子快要熬到头了？