远征与平衡：质效突围的进化论|今世缘“十四五”收官战（下）

白酒行业的存量竞争已进入深水区：当行业整体蛋糕不再膨胀，分食的刀锋必然更加锐利。此刻，冰冷的宏观数据如同战场上的严冬，无差别地覆盖着每一寸阵地。然而，凛冬之中，总有破冰者能以高瞻远瞩洞见破局方向，以卓越产品劈波斩浪，以务实举措开辟航道，最终驶向新的增长疆域。

今世缘，就是这样的“破冰者”。

“我们将以抓铁有痕的拼搏精神，抢住行业分化机遇，以更大决心、更实举措将全国化推向纵深。”在日前举行的以“百亿国缘 奋发向前”为主题的今世缘酒业全国化战略重点市场推介会上，今世缘酒业董事长、总经理顾祥悦这样说道。

从深耕江苏的“省酒龙头”到剑指全国的“行业劲旅”，今世缘的全国化战役正迎来关键转折点。

省外捷报频传，三步走规划构筑全国化堡垒

近几年，今世缘省外战场捷报频传，充分印证了其“环江苏模式”的战略穿透力。数据显示，2024年，其省外营收同比增长27.37%，其中国缘品牌营收激增36.5%;2025年第一季度省外市场继续保持高歌猛进之势，同比增速达19.04%。

特别是在安徽、浙江等环江苏板块，国缘四开成功卡位500元次高端价格带，V系产品则在高端宴席市场撕开了缺口。这些“前沿哨所”的建立，为全国化远征提供了宝贵的战术样本——当区域优势形成辐射裂变，地理边界便不再是品牌的天花板。

在此背景下，今世缘吹响了全国化进攻号角。在上述推介会上，顾祥悦指出，2025年是今世缘“十五五”发展谋篇布局之年，也是公司穿越行业周期的关键时期。“没有退路就是胜利之路，全国化是今世缘后百亿时代的唯一选择。”

根据规划，今世缘将按照“三步走”计划，分阶段攻坚全国市场：用五年时间将国缘品牌打造成为“环江苏知名白酒品牌”，重点培育亿元地级市场板块;用十年时间推进长三角一体化、环江苏周边化战略，开辟第二江苏、第三江苏梯队，成就“全国高端白酒品牌”;长期目标则是，全面实现“11152”战略蓝图，推动国缘品牌跻身“行业第一方阵”，成为“时代新名酒”。

显而易见，这“三步走”战略，是一场目标明确、阶段清晰的“市场远征”，是今世缘从“区域精兵”向“全国军团”进发的战略路线图。

综合来看，今世缘的全国化绝非战略冒进，而是其穿越发展周期的必然选择。这场远征背后，既有今世缘对行业趋势的深刻洞见，也饱含对自身实力的清醒认知，更彰显了其破局增长的坚定决心。

首先，从行业维度来看，全国化是百亿酒企的“标配生存法则”。纵观其他百亿以上酒企，其共同特征在于构建了全国化或泛全国化的渠道网络和品牌渗透力。这种布局不止是简单的市场覆盖，而是形成了抵御区域风险的机动防御链——当某地市场受经济周期、消费政策或竞品冲击时，其他战区可即时补位实现对冲。对于今世缘而言，其加速全国化不仅是为了“跟上队伍”，更是“突破边界”的必选项。正如业界专家所说，“区域品牌的天花板是地方消费力，全国品牌的天花板是行业大舞台。”

其次，从竞争方面来看，全国化是抢占行业分化机遇的“窗口期”。当前行业正处于深度调整和格局重塑的关键期，全国性品牌与区域品牌差距持续拉大。而对于今世缘来说，此时加速全国化恰逢两大战机——长三角一体化政策催生板块红利，中度酒消费浪潮形成差异化突破口。当产品出现在全国货架，当产品走上更多人餐桌，品牌美誉与消费认知将顺理成章形成“省外反哺省内”的飞轮效应。

此外，从企业层面来看，全国化是今世缘保持更高质量发展的“必答题”。尽管今世缘在江苏市场根基深厚，但过度依赖单一战区(省内营收占比90%)犹如将全部兵力囤积孤城，这将难以支撑企业“后百亿时代”更高的发展目标。况且，行业存量竞争时代的破局之道，本身就是“守城”与“拓疆”双轨并重。因此，今世缘主动开疆拓土，不仅是对“进攻即最佳防守”的战术践行，更是一场以优化存量为根基、以寻求增量为核心、以催生变量为动力的战略突围。毕竟，孤守一城的百亿是存量消耗战，开疆拓土的百亿才是增长持久战。

为了打赢这场全国化攻坚战，今世缘精心部署了“六聚焦”作战体系，构建了全方位火力网，并集中优势资源在关键战场寻求突破。

具体来看：品牌方面以国缘为省外攻坚先锋;产品方面构建国缘四开为核心、VK系协同的主开系火力网;区域方面将长三角一体化和环江苏板块化作为跳板阵地;投入方面建立“四级市场”标准化作战模板并推广;战术方面采用BC一体化渗透战术，强化意见领袖实现精准带动;队伍方面则是厂商携手共同推进大营销管控体系，持续提升组织战斗能力。

与此同时，产能军备同步升级。目前，今世缘正加快建成2万吨清雅酱香车间和配套制曲中心，项目完成后产能将提升至8万吨，可有效支撑全国化弹药供给。同时，今世缘还对标领航级智能工厂，统筹推进智慧园区建设，打造智能化、可追溯、精细化的生产管理体系。现代商战打的是体系对抗，而今世缘正在构建的全要素作战链，必将为实现更高质量发展提供强大动力源。

“确保省外市场增速明显高于省内市场增速”，这是今世缘2025年省外市场的发展目标。数据显示，今年一季度，今世缘省外市场增速超过省内10.59个百分点，无疑为其省外全年目标的完成奠定了坚实基础。

不过，捷报背后暗藏一些挑战。数据显示，截止今年一季度末，今世缘省内、省外经销商数量分别为636家、631家，同期二者营收分别为46.42亿、4.37亿。据此计算，今年第一季度，今世缘省外经销商平均贡献水平为70万元，与省内经销商730万元的平均贡献水平形成鲜明对比。

这从侧面反映出，目前今世缘省外经销商的运营效率相对较低。因此，在保持战略定力的基础上，今世缘亟需通过动态优化战术组合，快速提升省外渠道的作战能力。毕竟，商业战场的成败，关键在于能否将“占领的阵地”转化为“坚固的堡垒”。

韧性与稳健，今世缘奏响“质效平衡”攻坚战

众所周知，在当前白酒行业步入深度调整与存量竞争的战略隘口，酒企如何平衡规模扩张与运营质量，已成为衡量其战略定力与内在成熟度的关键标尺。

观察行业头部企业的战略动向，我们可以清晰地看到一种共识正在形成：昔日追求单一高增长数字的豪情正悄然让位于韧性与稳健。五粮液提出“2025年营业总收入力争与宏观经济指标保持一致”，将自身发展与宏观大势深度绑定;泸州老窖明确“稳中求进”，一个“稳”字道尽审慎;古井贡则聚焦“稳健增长”等。当行业从跑马圈地转入精耕细作，当行业进入抗压能力决定生存的新阶段，目标的弹性化恰是进攻性防御的智慧体现。

实现百亿跨越的今世缘同样加入了这一战略共识行列。其2025年目标锚定为：总营收同比增5%-12%，净利润增幅略低于收入增幅，保持利润增长与经营质量的动态平衡。

这份经营规划的核心，在于旗帜鲜明地追求“利润增长与经营质量的动态平衡”。进一步来讲，这不仅是一个发展目标，更是一份价值承诺——在规模与质量的博弈中，明确选择了可持续的健康肌体，而非短期膨胀的虚浮增长。

客观地说，头部酒企集体转向弹性目标，绝非保守退缩，而是基于对行业周期深刻洞察后做出的主动战略调整。在这场“大浪淘沙”的战役中，谁能沉心精耕、苦练内功，锻造出穿越周期的韧性，谁才更有可能赢得未来更广阔、更持久的发展天地，实现从“量”的扩张到“质”的飞跃。这是一场需要耐心与毅力的突围战。

在近期召开的2024年度业绩说明会上，今世缘就明确强调，2025年公司的发展目标，是基于对外部环境机会、市场竞争态势、自身定位以及内部资源状况的综合研判，核心是为了保持阶段性区域性竞争优势，保障公司高质量可持续发展。

为了顺利完成既定目标，今年以来今世缘多措并举，其战术组合拳，正是围绕“质效双升”的核心主旨展开。

其一，在品牌费用方面，今世缘坚持精准投入和有效使用。比如作为苏超联赛唯一白酒赞助商，今世缘通过与苏超深度绑定，将体育营销进化为“场景革命”，带动国缘V3在省内核心市场的销量同比增长达到30%。

其二，在提升运营质效方面，今世缘实行精准营销与精益营销。其以“产品、用户、场景、渠道”数字化为建设目标，挖掘“商家、终端、消费者”人群需求，赋能从渠道到消费者的“到点到人”精准服务，强化动销，激活消费触达。

其三，在产品方面，今世缘坚持做优做强。其中，国缘V系聚焦V3加快放量，因地制宜强化培育V9和V6辐射长三角;开系围绕“老品新做”，活化品牌、提升美誉度;今世缘品牌则以“点上出彩、局部成势、场景增量”为重心，提升发展势能。

数据显示，今年第一季度，今世缘A类、特A类、特A+类等产品均实现了良性增长。其中，特A类增幅最高，同比增长高达17.37%，这不仅体现了产品梯队的战术协同，更折射出今世缘在次高端白酒市场的竞争力正在持续增强。

特别值得一提的是，在市场运营策略上，今世缘更展现出战术的机动性。根据8月5日发布的投资者关系活动记录表显示，今世缘决定在省外市场提前投放“淡雅国缘”产品。按照原计划，该产品的省外布局将在“四开”和“对开”两款产品进一步夯实省外市场基础之后再行推进。而现在提前在省外布局该产品，则是今世缘对当前消费市场趋势变化的快速反应。

据近期中国酒业协会发布的数据显示，今年上半年，100-300元价格带是白酒市场中动销表现最为强劲的区间之一，同时消费重心进一步呈现出从300-500元价格带下沉至这一区间趋势。淡雅国缘的价格定位恰好处在这一核心价格区间，伴随其省外投放，有望成为今世缘提升省外市占率的新利器。今世缘此举，被业界视为是对“环江苏战场的关键火力延伸”。毕竟，真正的全国化，不是在地图上染色，而是对消费者心智的占领。

整体而言，在这场“量”与“质”的平衡大考中，今世缘的每一步落子，都牵动着市场对其“韧性战役”成果的评判。财报显示，2025年第一季度，今世缘实现营收为50.99亿元，同比增长 9.17%;实现净利润未16.44 亿元，同比增长7.27%。这一开年表现，不仅稳住了企业基本盘，更为全年达成奠定了良好的开局基础，显示出战略执行的初步成效。

即将进入2025年半年度报告披露期，今世缘的半年答卷能否延续攻势，让我们拭目以待!