节卡股份叩门科创板A股协作机器人第一股呼之欲出

近日，节卡机器人股份有限公司（下称“节卡股份”）将于8月8日首发上会，公司主营业务为协作机器人整机产品的研发、生产、销售，并从事包括集成设备及自动化产线在内的机器人系统集成业务。节卡股份作为优质未盈利企业获得资本市场支持，有望冲击“A股协作机器人第一股”。

根据招股书，节卡股份2022年至2024年营业收入分别为28,077.75万元、34,955.62万元和40,043.16万元，呈快速增长趋势。根据公司第二轮问询回复，截至2025年3月末，公司在手订单金额为11,080.82万元。

核心零部件自研自产，核心供应商稳定

作为高端装备制造业的重要组成部分，协作机器人产业近年来在国家政策支持下迎来快速发展。记者梳理发现，随着《“十四五”智能制造发展规划》《“十四五”机器人产业发展规划》等系列文件的密集出台，不仅明确了行业发展方向，更在技术攻关、应用推广等方面提供了系统性支持，也为产业链上下游企业注入了强劲发展动能。

节卡股份作为国内“协作机器人三杰”之一，根据MIR睿工业统计，2023年起已成为国内市场销量第一品牌，已具备较为明显的市场竞争优势。

尤其是公司积累了显著的产品技术先进性，主要来自于软硬件自研能力，已经掌握六项机器人核心算法及核心零部件伺服系统、控制器的自研设计能力，实现核心零部件自研自产。此外，节卡股份的主要原材料供应商均为具有一定成立年限、生产技术较为成熟且经公司比较验证后的合格供应商，与公司之间的业务合作较为稳定。与此同时，节卡股份不断开拓引入新的核心原材料供应商，对于谐波减速器、PCBA、开关电源、工控机、电机转定子等核心原材料，公司均已向多家供应商进行规模化采购，不存在严重依赖少数供应商的情形。

公司高度重视技术开发与创新，2022年-2024年，公司研发费用逐年上升，分别为4,750.92万元、7,312.89万元和8,623.16万元，占当期营业收入的比例分别为16.92%、20.92%和21.53%。

作为协作机器人行业领军企业，节卡股份深度参与国家重大发展战略，主导制定了《GB/T39590.1-2020机器人可靠性》等多项行业标准，多次入选标杆企业与应用场景推荐目录及智能制造系统解决方案“揭榜挂帅”项目，是首批符合《工业机器人行业规范条件（2024版）》的本体制造企业，持续助力于新质生产力发展。

搭建专业化销售团队，构筑业绩护城河

由于发展起步相对较晚，协作机器人行业目前仍处于快速导入阶段。对于初次接触协作机器人的客户而言，往往需要通过技术引入，为抓住市场机会，节卡股份进行了较多先期投入，组建了专业的技术服务团队。自2019年起开始形成小批量的产品销售，至报告期初尚处于发展初期，在行业快速发展的当前阶段，公司需要在品牌知名度扩展、销售团队和渠道建设方面进行较多投入和先期布局，以完善销售网络，促进公司业务规模的迅速扩张。

节卡股份强调以专业技术人员为核心组建营销团队，组建了具备专业技术基础的销售团队，团队核心成员多具有相关专业技术或机器人行业经验，销售团队中具有专业背景或行业经验的比例超过80%；学历构成方面，公司销售团队中，硕士及以上学历占比达13.19%，本科及以上学历占比54.86%。技术型销售人才能够捕捉应用端的痛点以及客户潜在需求，将产品技术针对性展现给潜在客户，有效提升营销效果。同时，公司销售人员在售中及售后阶段及时响应客户技术需求，提高服务质量的同时，将产品优化需求传递至研发部门。公司具备专业技术和行业背景的销售团队，人员薪酬相对较高，具有合理性。2023年，随着销售团队搭建成型，销售人员规模整体保持稳定，公司的人均创收实现了较快增长。

协作机器人市场潜力大，节卡股份2024年销量已接近产能瓶颈

近年来，随着协作机器人产品技术水平的日益成熟及下游细分应用场景的持续开拓，协作机器人市场规模保持着高速增长趋势。根据IFR统计数据，2017年全球协作机器人销量为1.1万台，截至2023年达到5.7万台，复合增长率达到32%左右，成为了工业机人领域中发展最为迅速的品类。

综合MIR睿工业、GGII高工、MarketsandMarkets等第三方机构研究数据，未来中国以及全球协作机器人市场规模总体均将保持30%以上的快速增长趋势，至2030年有望达到50万台的市场规模；2029年全球协作机器人市场规模将达到68亿美元，接近500亿人民币。

《"十四五"机器人产业发展规划》明确提出到 2025 年实现制造业机器人密度翻番的目标，上海市也制定了打造千亿级机器人产业的专项规划。与此相应节卡股份此次 IPO 募投项目设计为渐进式产能释放，预计项目将不早于 2026 年正式投产，投产后各年度产能分别约为 1.60 万台、2.00 万台、2.80 万台、3.20万台，并在 2030年以后达产满产4万台产能。这种分阶段扩张策略，既响应了国家产业政策导向，也与高端市场需求增长节奏形成精准匹配。

未来随着产能逐步落地，节卡股份依托独立自主的核心技术、丰富完善的产品体系以及长期积淀的品牌声誉，市场占有率有望进一步提升。

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