“70后”顾宇接棒洋河股份董事长！政商履历加持，高端化瓶颈待破

在行业调整期，洋河股份似乎需要更清晰的战略定位、更灵活的市场策略，以及更高效的执行团队。而顾宇更年轻化的视角，或许能为洋河带来新的可能性，但最终成效如何，还需看其能否快速适应市场化竞争，并带领洋河找到新的增长引擎。

7月21日晚间，洋河股份（002304.SZ）发布公告，宣布选举顾宇为公司第八届董事会董事长，任期与本届董事会任期一致，即至2027年4月2日。同时，顾宇将担任董事会战略委员会主任委员及提名委员会委员，全面接掌洋河股份的战略决策权。

图片来源：洋河股份公告

早在7月4日，洋河股份就发布公告称，董事会同意提名顾宇为公司第八届董事会非独立董事候选人。根据其官网信息，顾宇目前已担任现任江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）党委书记、董事长。

这位“70后”新掌门的到来，标志着洋河股份进入新一轮管理层更迭期，而其地方政府背景与更年轻化的特征，也引发了市场对洋河未来战略走向的关注。

政商背景延续，年轻化趋势显现

简历显示，顾宇1978年5月出生，此前长期在宿迁市政府体系任职，历任泗阳县委办公室主任，泗阳县张家圩镇党委书记，宿迁市接待办副主任，沭阳县政府副县长、县委常委，宿迁市洋河新区党工委副书记、管委会主任，宿迁市应急管理局党委书记、局长，洋河新区党工委书记，宿城区委副书记、区长等职务。

注：以上人物系洋河股份董事长顾宇

顾宇这一履历背景与前任董事长张联东颇为相似，两人均出身宿迁政府系统，且均无白酒行业直接从业经验。不同的是，顾宇比1968年出生的张联东年轻10岁，其任命似乎也符合近年来白酒行业核心管理层趋向年轻化的趋势，以2024年为例，多家头部酒企相继完成高管团队的新老交替，如贵州茅台董事长张德芹、五粮液总经理华涛、贵州习酒董事长汪地强、国台酒业董事长闫凯境等均为“70后”。

宿迁产业发展集团作为洋河股份的实际控制方，此次人事安排或体现其对洋河未来发展的重视。然而，当缺乏行业经验的掌门人再度空降洋河，能否在白酒行业调整期带领洋河突围，目前仍是未知数。

业绩承压，高端化战略遇阻

实际上，顾宇接手的洋河股份，正处于业绩波动期。2022年至2023年，公司归母净利润曾突破百亿元，创下历史新高；但自2024年以来，其业绩已经快速回落，营收已被泸州老窖和山西汾酒反超，跌至行业第五。2025年一季度，这种趋势并未得到缓解，其营收和归母净利润同比下滑幅度均超三成。

数据来源：Wind

洋河股份近年来持续推进高端化战略，2022年推出定价4699元的梦之蓝·手工班（大师版）试图突破高端市场，产品营销结构也从早期的海之蓝、天之蓝逐步升级至以梦之蓝M6+和手工班为核心的高端系列，并通过“绵柔年份老酒”概念强化品牌价值。然而，该战略成效似乎不及预期，2024年中高档酒营收同比下降14.19%，年报显示其中端及次高端主力产品面临较大市场压力。

此外，据观研报告网发布的《中国高端白酒行业发展趋势研究与未来投资预测报告（2024-2031年）》显示，中国高端白酒市场已形成稳定的梯队化竞争格局。市场呈现明显的“一超两强”特征，其中贵州茅台以57%的市场份额占据绝对领先地位，五粮液和泸州老窖旗下国窖1573分别以30%和7%的份额位居第二梯队，三大品牌合计市占率超过90%。值得注意的是，虽然洋河股份的梦之蓝系列持续推进高端化战略，但在当前高端白酒市场竞争格局中，其市场份额仍与头部品牌仍存在明显差距。

颇具戏剧性的是，洋河股份近期推出的59元光瓶酒在市场上却意外走红，线上预售首日即告售罄，48小时内销量突破万瓶，线下渠道也呈现供不应求态势。这一现象揭示了公司在战略执行中的现实挑战，尽管持续推动高端化转型，但梦之蓝系列在高端市场的突破仍面临较大阻力，然而大众价位产品却展现出强劲的市场需求。

高分红需兼顾发展，省内外市场并重突破

为提振投资者信心，洋河股份在2024年提出了三年分红规划，承诺2024-2026年每年现金分红不低于净利润的70%，且总额不低于70亿元。此外，公司在2025年初实施了35亿元的中期分红。这一举措虽短期内稳定了股东信心，但似乎也引发市场质疑：即高分红是否会影响公司的长期投资能力？尤其是在行业竞争加剧的背景下，洋河仍需加大品牌建设与渠道投入。长期来看，如何平衡股东回报与企业可持续发展，将成为顾宇面临的重要课题。

洋河股份的大本营江苏市场近年来面临今世缘等品牌的强势竞争，省内份额有所松动，2024年营收同比下滑11.2%。与此同时，其全国化扩张进展缓慢，省外市场占比提升有限，2024年下滑至54.87%。如何巩固江苏基本盘，同时拓展省外市场，也将是顾宇任内的关键任务。

截至7月21日收盘，洋河股份股价报68.38元，当日下跌1.2%。市场对新董事长的上任反应平淡，或反映出投资者对洋河未来走势的观望态度。值得注意的是，在资本市场，洋河股份已长期表现较为低迷，公司股价自2021年高点249.55元/股累计下跌幅度达到72.6%，跑输白酒行业指数。

图片来源：同花顺

在行业调整期，洋河股份似乎需要更清晰的战略定位、更灵活的市场策略，以及更高效的执行团队。而顾宇更年轻化的视角，或许能为洋河带来新的可能性，但最终成效如何，还需看其能否快速适应市场化竞争，并带领洋河找到新的增长引擎。

作者 | 沈言

编辑 | 吴雪

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