微创光电（430198）披露对北交所2024年年报问询函回复：湖北交投集团业务协同成效大幅提升，智慧交通解决方案销售实现大幅增长

7月17日，微创光电（430198）披露对北交所2024年年报问询函回复，其中，公司被要求结合客户变动情况、具体产品(服务)、产品(服务)定价等，说明收入大幅增长的原因及合理性，收入结构是否发生重大变化。

问询中，北交所指出，本报告期，公司实现营业收入 21077.66 万元，同比增长 58.86%，毛利率 45.66%，同比增加 2.63 个百分点。年报披露收入大幅增长的原因为“本年度实际控制权变更后加强业务协同，智慧交通解决方案类收入大幅增长，部分系统集成业务确认收入导致收入大幅增长”。公司智能交通解决方案业务实现收入 13328.92 万元，同比增长 89.91%，毛利率为 44.79%，同比增加 15.50 个百分点。对此，北交所要求企业结合客户变动情况、具体产品(服务)、产品(服务)定价等，说明收入大幅增长的原因及合理性，收入结构是否发生重大变化。

在回复中，微创光电表示，对比公司 2023-2024 年前五大客户资料，第一名均为湖北交通投资集团有限公司，未发生变化，其年度销售占比从 40.8%上升到 54.4%；第二至第五名客户收入占当年销售比例较小，分别为 6.85%~4%与 7.39%~2.49%，这部分客户因解决方案销售和系统集成的具体项目和内容的不同发生了变化，但其营收贡献较分散，单一客户对全年收入影响不大。

按业务类型分析，2023-2024 两个年度中智能交通解决方案类业务当年收入贡献最高，收入占比分别为 52.9%与 63.24%，2024 年占比提高了 10.34 个百分点；集成类业务收入占比提高 6.73 个百分点(2023年为零)；产品类、技术服务类、其他类业务占比相对有所下降。收入结构未发生重大变化。

2024 年智慧交通解决方案收入大幅增长的主要原因为公司实际控制权变更后，作为湖北交投集团唯一的智慧交通产业产品制造商，根据前期战略投资协议的约定，湖北交投集团为公司产品的行业应用提供了更丰富的业务场景和参与机会，湖北交投集团业务协同成效大幅提升，因此在湖北交投集团相关业务中，智慧交通解决方案销售实现大幅增长。公司 2024 年智慧交通解决方案收入的大幅 增长是前期战略投资落地见效的具体表现，也是双方充分利用各自优势打造智慧交通产业头部企业的必由之路。结合湖北交投集团提供的更多行业应用场景，公司发挥自身技术优势形成更有竞争力的智慧交通产品，在集团相关业务场景中落地应用并不断完善优化产品、积累应用案例，进而开拓集团外市场，提高公司行业市场占有率，是双方战略合作推进的具体路径。因此，收入大幅增长具有合理性。

由于智能交通综合解决方案业务有别于单纯提供某种具体规格型号的产品销售业务，其不同客户的项目以及同一客户的不同项目的需求均有不同，项目所包含的产品和服务内容因而也不同，所提供的产品的组合结构不一致，故无法就单一项目定价进行对比。但解决方案业务中自主产品定价未发生重大变化，公司 2023、2024 年自主产品类销售毛利率分别为 55.72%与 52.88%。产品毛利率保持稳定，与行业水平和趋势基本一致。公司智能交通综合解决方案业务因其中自有产品占比由 2023 年的 32.12%上升至 2024 年的 62.89%，导致毛利率提升。

同壁财经了解到，公司是一家立足于智慧交通领域，主要为高速公路行业提供交通监控信息化产品及服务的行业解决方案提供商。