今世缘的“城市小酒”，能否为地方名酒打开一扇破局之窗？

作者懂酒哥

官方下场“玩梗”，社交媒体话题播放量突破8亿，场均上座率超8000人……一场名为“苏超”的业余足球联赛点燃了这个夏天。自5月10日“苏超”开赛以来，这场原本属于江苏人民的足球赛，影响力早已超越体育范畴，升级为一场全民共享的欢乐盛宴，持续引爆社交媒体。

绿茵场上，球员奋力拼搏，球迷高声呐喊；赛场之外，观众们的碰杯声此起彼伏。借助苏超这一体育盛事，作为唯一白酒赞助商的今世缘在赛事期间大刷存在感，为酒企营销提供了新参考。

一场体育营销的精准押注

这个夏天，苏超凭借着“比赛第一，友谊第十四”“没有假球，全是世仇”等爆梗火速出圈。如今这场全民狂欢已超越体育本身，成为城市经济的超级杠杆。

数据显示，端午假期期间，江苏省6个赛区城市文旅消费猛增14.63%，景区预订量同比增长305%，“南京盐水鸭”搜索量暴涨74%。携程平台数据也显示，仅5月31日至6月1日的徐州主场赛事期间，当地机票订单量同比增长12%，酒店订单量激增99%，直观的体现了赛事对文旅市场的强劲提振作用。

据江苏媒体报道，前两轮12场比赛场均观众达8798人，超过同期中甲联赛场均6467人的上座率；第三轮宿迁对徐州的比赛更是吸引了22198名观众，刷新了中国业余足球赛事的观赛纪录。更令人惊叹的是，6月15日无锡对阵常州的比赛，主办方将比赛时间调整到晚间黄金档，并将观赛人数从1.9万人扩容到2.5万人，场场爆满成为常态。

截至7月10日，“苏超”整体赞助商名单已增加到27家（不含公益支持单位），较首轮时增加了21家。据悉，如今普通赞助商的“门槛”已上涨至300万元，且一席难求，而今世缘则是其中唯一一家白酒企业。

在“苏超”85场赛事中，今世缘旗下的国缘V3都会出现在绿茵场上，不仅直接影响现场观战的近百万球迷，还通过电视、网络的转播影响数百万乃至上千万的球迷。

此外，今世缘冠名了家乡淮安足球队，通过场内巨型广告、企业方阵展示、活动联动等全方位曝光。在淮安队主场比赛期间，公司推出“酒旅体”融合营销：6月13日至6月16日，南京市民可凭身份证免费参观今世缘旅游景区；购买6月14日淮安队对阵南京队比赛门票的观众，还可凭购票凭证或身份证免费游览景区，完成从“看球”到“喝酒”再到“文化认同”的闭环。

线上，今世缘推出“拆盲盒赢苏超文创酒”游戏、联合媒体直播赛事、打造《主播说苏超》栏目，并通过抖音KOC的内容创作，同时传递地域情感与品牌价值。线下，今世缘在各地音乐餐吧举办“球迷狂欢节”， 并推出“胜利时刻开国缘”等主题活动，将白酒消费与胜利庆祝、朋友聚会等情感需求绑定，强化消费场景记忆。

近日，今世缘酒业还以“缘结苏超”为主题，融合江苏“十三太保”城市精神、地标建筑，结合苏超每支球队队徽配色，推出“今世缘苏超城市小酒”，将13个城市精神汇集，每一名江苏人都能在今世缘苏超小酒身上找到自己城市的价值取向和精神追求。

“苏超”的火爆，带动了当地酒水消费。美团数据显示，江苏地区“看球酒吧”相关搜索量，一度环比大增407%，“足球酒吧”搜索量环比增长426%。成功“押宝”苏超，也让今世缘小火了一把。数据显示，苏超联赛单场观赛人次超50万，今世缘品牌曝光量突破10亿次，带动省内核心市场国缘V3销量同比增长30%。

融合文化共鸣与体育IP

“苏超”爆火的背后是江苏省及各市多年来经济、文化与体育的积淀，也是产业实力和营销智慧共同作用的结果。由苏超引发的消费热潮，也为白酒行业，特别是地方白酒企业与体育行业融合营销提供了管中窥豹的机会。

当下，白酒行业已由原来量价齐升的时代过渡到存量竞争时代。品牌集中度不断提高，渠道结构的多元化也十分明显。全国名酒企业凭借强大的品牌力和渠道优势，不断下沉市场，加速抢占市场份额，在县域市场甚至乡镇市场都有较高的覆盖率，地方酒企正面临强势挤压。

今世缘是典型的地方区域型白酒，2024年，其省内营收占比高达91.93%。通过携手“苏超”，今世缘进行了本土化精准营销，在巩固江苏大本营市场的同时，也以轻量化方式撬动了全国性品牌认知。

券商调研显示，开赛三个月来“国缘V3”在苏北宴席市场渗透率激增12%，淮安、盐城等赛区城市终端动销提速超行业均值。有机构预测2025Q3，今世缘江苏省内营收增速或突破25%，省外市场借赛事IP加速破局山东、安徽。

多年来，今世缘一直参与足球、篮球、排球等体育赛事的赞助。通过冠名长三角企业家网球联赛，国缘V3搭建了高端社交场景，对城市中产精英进行了有效的品牌输出；携手垂直马拉松巡回赛，则是瞄准全民运动热潮的“破圈之举”，助力国缘V3从商务场景走进更多大众消费者的视野。在“省内精耕攀顶、省外攻城拔寨”的战略指引下，国缘V3正加速推进江苏市场的产品结构升级。据2025年今世缘发展大会透露，国缘V3已成为公司的第四大单品。

在苏超爆火之后，其他地方性体育赛事也有望迎来更大发展，白酒品牌也将拥有更多机会参与其中，共同推动体育事业与消费市场的繁荣。有业内人士指出，酒企可以建立与体育赛事的长期合作关系，逐步深化品牌与赛事的绑定；可以建立专业的体育营销团队，积累赛事营销经验；可以参与体育人才培养、体育文化建设等长期项目，为品牌建设奠定基础……从多维角度入手，长期加码体育事业与酒业相互融合。

如何成功把握体育营销机会，让体育赛事不再是啤酒的专属，形成“体育赛事-文化共鸣-消费转化”闭环的营销模式，或将成为地方酒企在存量竞争中突围的一大利器。