行业寒冬中的郎酒答案

来源|中访网

责编|刘佳怡

7月4日，郎酒全国经销商年中大会的召开吸引了众多目光。郎酒集团董事长汪俊林在会上所作的“坚定信心，开拓前行，稳中求胜”主题讲话，以“八个坚持”和“四个确保”为核心，为郎酒在当前复杂市场环境中指明方向，也为行业提供了宝贵的发展思路。

行业寒冬中的郎酒抉择

当下，白酒行业步入转型深水区，消费寒意侵袭终端，渠道变革冲击传统网络，市场份额竞争愈发激烈，库存压力高悬。在这样的大环境下，部分企业陷入恶性竞争，裁员收缩、大打价格战、消极躺平，行业信心遭遇严重挑战。

然而，郎酒却有着不同的思考与行动。汪俊林在讲话中指出，历史及发展规律表明，白酒依然是消费品中的优质赛道。郎酒深知行业的周期性调整是必然，它没有在寒冬中退缩，而是将其视为成长的磨砺石。郎酒已经做好充分准备迎接这一轮寒冬，坚信只要厂商一心，实事求是处理问题，勇往直前开拓市场、积累顾客，胜利终将属于郎酒及其商家伙伴。

“八个坚持”：稳固发展根基

郎酒坚持“百年郎酒”总纲领不动摇，这是其长远发展的精神指引。以百年企业的视野看待当下困境，短期的挫折不过是发展长河中的小波澜，避免了因一时得失而迷失方向。同时，坚守郎酒“酱香高端，兼香领先，两香双优”的定位，在产品布局上清晰明确，致力于在酱香和兼香领域树立独特优势，满足不同消费者的需求，巩固品牌在市场中的地位。

“三品战略”的坚持是郎酒品质与品牌并重的体现。品质是白酒的生命，郎酒在寒冬中也绝不降低品质标准，从原料选取到酿造工艺，每一个环节都严格把控，为消费者提供高品质的产品。在品牌方面，通过各种渠道和方式，提升郎酒的品牌知名度和美誉度，塑造独特的品牌形象。

在市场布局上，郎酒坚持拓网深耕、全国化布局不动摇，不断拓展市场边界，深入挖掘各地市场潜力，让郎酒的产品覆盖更广泛的区域。在营销方面，以郎酒庄园、龙马酒庄作为品牌故事原点，坚持酒庄体验营销不动摇。通过独特的酒庄体验，让消费者亲身感受郎酒的酿造文化和品质魅力，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。同时，持续塑造郎酒的品牌势能，打造市场动能，以创新的营销手段和策略，推动产品销售和品牌发展。

现有事业部及销售大区组织结构不动摇，保证了郎酒内部运营的稳定性和高效性。各部门之间协同合作，能够迅速应对市场变化。坚持现有各事业部产品结构不动摇，使郎酒在产品体系上保持连贯性和稳定性，消费者能够持续购买到熟悉且信赖的产品。

“四个确保”：传递温暖与信心

在“四个确保”中，“确保维护商家利益不动摇”被置于首位，这充分体现了郎酒对经销商的重视。汪俊林承诺，坚决让主动作为、逆势拼搏的商家赚钱，对遇到困难且愿意与郎酒共发展的商家，给予实质性的人、财、物支持。这一承诺如同一颗定心丸，稳定了经销商的信心，让他们在困境中感受到郎酒的支持与关怀。同时，“确保郎酒干部员工队伍稳定”，明确表示不降薪、不裁员，真正关心干部员工，稳定了内部团队，为企业的稳定发展提供了坚实保障。

郎酒确保价格相对稳定，适应市场变化但不参与价格战。价格战虽然可能在短期内刺激出货，但从长远来看，会损害品牌价值和市场生态。郎酒坚守价格底线，维护了品牌的高端形象和市场的健康秩序。此外，确保公司政策的稳定性、可操作性、持续性，确保市场稳定。稳定的政策让经销商能够清晰地了解企业的发展方向和规划，便于制定自身的经营策略，增强了市场的可预测性和稳定性。

郎酒的“八个坚持”和“四个确保”，不仅是应对当前行业困境的有效举措，更展现了其长期主义的战略眼光和深厚的企业担当。它让经销商和员工看到了企业的决心和实力，重燃斗志，共同向上突围。同时，为行业树立了榜样，在行业信心缺失的时刻，传递出积极的信号，激励其他企业坚定信心，共同探索行业的发展新路径。