钢铁电商平台寻找新故事：找钢集团发力非钢铁市场，掘金有色金属万亿市场

国内头部钢铁电商平台正在寻找钢铁之外的新故事。

7月2日，找钢集团-W(06676.HK)发布公告称，其与托克香港共同设立合营企业，并因此持有该合营企业宗金汇（上海）信息技术有限公司（下称“宗金汇”）的8.57%股权。

根据找钢集团方面消息，托克是全球最大的金属及矿物贸易商之一，占据全球铜业40%的市场份额。而宗金汇是托克在中国的独家有色金属电商平台，其利用互联网及大数据技术为有色金属行业提供智能商品定价、平台交易、企业对企业（B2B）支付解决方案、仓储、物流及大数据服务。

找钢集团希望通过这一项目，联合托克共同打造全品类有色金属电商平台。

找钢集团董事会秘书孟龙在7月4日与投资机构交流的电话会中表示，找钢集团平台上的客户除了有钢铁采购需求，也有有色金属的采购需求，平台上的用户需求高度重合。找钢集团可以利用覆盖全国的销售渠道，向工业、建筑业终端销售有色金属成品和半成品。

“公司打造的钢铁电商交易的基础设施也适用有色金属，未来将整合B2B平台软件基础设施，完善宗金汇系统功能，向有色金属行业用户提供胖猫物流、胖猫云等综合性服务。”孟龙表示。

作为一家产品和服务都主要围绕钢铁的产业互联网平台，找钢集团正在加快其在非钢铁板块的发展。其中一个重要原因，或许是钢铁电商行业格局已定，现在需要为自己找到新的盈利增长点。

不止股权投资

找钢集团是中国第三方钢铁线上交易头部平台，服务涵盖交易、物流、仓储加工和供应链等多个环节，客户包括房产、基建、汽车制造、家电等行业。2024年，找钢集团平台年交易量超5000万吨，交易GMV为1880亿元，占据中国钢铁电商三方交易量的40%。

去年，找钢集团成立“找钢工品”事业部，开始非钢产品的交易。截至目前，其已累计合作371家供应商，并完成19811笔订单。

此次找钢集团与托克共同设立有色金属电商平台，意在加速其在非钢铁行业的拓展。

宗金汇平台的功能已较为成熟，客户可实时获取供应及定价资料，完成下单、履单、结算、开票等交易流程。眼下，宗金汇系统已与找钢系统融合打通。

孟龙在上述电话会中表示，此次合作找钢集团不仅进行股权投资，未来其将全面参与运营，提供增值服务和技术开发。

根据孟龙介绍，宗金汇平台在交易方面，前期利润并非主要目标。“最初要培养用户采购习惯和粘性，达到一定规模后再考虑收费。”其收费方式包括向卖家收取佣金、为用户提供增值服务，以及作为技术支持方提供技术方案，数据咨询和软件等收费选项。

“本质上是找钢模式在有色金属行业的复制。”孟龙表示，虽然找钢集团此次只是参股，但公司（向宗金汇）委派了一名董事，所以找钢集团会深度参与宗金汇的运营。“相当于拿到了宗金汇的代运营权，宗金汇品牌后续运营会以找钢集团为主，托克主要提供其品牌影响力和资源优势。”

找钢集团将宗金汇的发展战略分为两个阶段，第一阶段以托克自营资源为核心，通过复用找钢的基础设施，提升宗金汇服务中小客户的能力，推动自有资源的线上销售。第二阶段则将引入优质合作型供应商，将销售客户进一步下沉至终端，并且提供仓储、物流和供应链等全方位服务，形成完整的产业链闭环，成为综合的三方有色金属交易平台。

孟龙表示，预计第一年宗金汇平台GMV将达到100亿元，第二年、第三年将分别达到400亿元、700亿元，此后有望达到千亿规模。

有色金属近几年需求较为旺盛，市场规模较大且仍处于不断增长阶段。但有色金属的大宗交易却仍以传统贸易为主，背后存在询报价效率低下、预付提货风险大且结算方式单一，以及合同执行流程不透明等诸多痛点。

这些行业内尚未解决的难题是制约有色金属行业发展的关键。目前，有色金属仅5%的线上渗透率远不及黑色金属的20%。

有色金属产品规格非标准化、价格波动频繁剧烈等特点导致该市场存在较高行业壁垒。这是孟龙认为找钢集团和托克合作存在巨大机会的重要原因。

寻找新盈利点

找钢集团向非钢铁行业拓展加速，背后原因之一或是寻找第二增长曲线。

找钢集团成立于2012年，最初就以钢铁这个规模最大的工业品类切入，主要提供钢铁贸易相关资料。

用户规模积累到一定程度后，找钢集团业务发展为以自营和联营方式销售钢铁。前者由找钢集团购买钢铁产品后直接销售给客户，其从中赚取差价；后者则由找钢集团直接向卖方收取佣金。

到2017年，自营模式为找钢集团贡献绝大多数营收，但该模式利润相对较低。2019年起，找钢集团开始向轻资产转型，逐渐减少国内自营业务规模；2022年其将自营业务转出，2023年一季度末，找钢集团已停止钢铁产品国内自营业务的营运并完成所有买家订单，该公司也随之转型为轻资产平台。

由重到轻的转型，让找钢集团的毛利率实现快速增长。招股书显示，找钢集团毛利率从2021年的25.5%提升至2023年的32.5%；其GMV也从2018年的349亿元增至2023年的1955亿元。

过去几年，找钢集团一直在寻找新的发展空间。从财报来看，较为重要的两个方向是出海和非钢铁行业。

找钢集团在财报中表示，伴随中东国家的旺盛基建需求，以及越来越多的中国企业在一带一路国家出海，2024年找钢集团深度拓展国际业务，国际交易业务产生的营收从2023年的2.21亿元增长至2024年的5.93亿元，同比增长超过168%。

另一方面，找钢集团将钢铁板块的数字化基础设施和运营管理体系，复用到了钢铁之外的更多行业。其当前的非钢电商业务专注于电工电气行业，并尝试拓展至电子元器件、五金机电及有色金属等行业的交易。

财报显示，2024年，找钢集团非钢铁交易GMV为4.08亿元，当期其整体营收同比增长32.7%至15.51亿元。