三防组件凭什么引爆工商业分布式？

一石激起千层浪！

2025年，伴随《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》（简称“136号文”）出台，这份以“规范化”和“市场化”为核心精神的文件发布，标志着分布式光伏经营模式从“保量”、“保价”转变为“量价皆依靠市场竞争”，其确定性盈利模式被打破，投资逻辑与价值评判体系正经历颠覆性重构。

136号文的出台，标志着跌宕发展十余年的中国分布式光伏迈入“成人礼”；可以确定，2025年注定成为分布式光伏市场格局重塑的一年！

综合分析，其一，市场竞争核心从“资源争夺”和“渠道争夺”转变到“综合能力竞争”；其二，引导项目开发进一步转向高消纳、多场景耦合的大方向；其三，户用光伏管理从粗放扩张转向精细运营，发电收益保障从单一政策扶持迈入系统性优化阶段。 

可以确认，伴随分布式实现从“微不足道”到“举足轻重”，再到“担当大任”的历史性转变，特别是伴随终端用户群体愈发理性成熟，其也必然对相关产品和解决方案提出更“苛刻”的要求。

【一】分布式的“隐形刺客”

对于身处分布式市场的各类企业而言，是该考验真功夫和杀手锏的时刻了。

据隆基绿能分布式业务中国区总裁牛燕燕分析，从市场影响来看，户用租赁模式因电价收益不确定将受较大冲击，市场规模预计大幅收缩；工商业项目多为自发自用余电上网，只要消纳比例超过60%～70%就有较好投资价值，受新政策影响较小。

最新的相关数据印证了牛燕燕的判断，2025年第一季度工商业分布式新增装机备案量同比激增82%。业主更倾向于选择自发自用模式，借助峰平谷电价政策，实现收益最大化。

举个现实的例子：以某年发电量100万度的工商业屋顶电站为例，若按全额上网模式，基于0.39元/度原标杆电价，年收益约39万元。而自投模式下，假设高峰电价0.7元/度，利用峰平谷电价政策，在高峰时段使用光伏电力，年收益可飙升至70万元。

这种显著的经济效益，使得自投模式成为高耗能企业和工业园区的优选。然而，在自投光伏项目愈发火热的新阶段，整个分布式光伏必须重视解决行业长期存在的三大“隐形刺客”，包括安全底线、解决遮挡和积灰问题。

其一是安全问题。在过往产业狂飙的同时，分布式光伏的质量与安全问题也日渐凸显，其严重影响终端投资者的收益，甚至威胁终端用户的生命和财产安全。

这不是危言耸听，2025年还未过半，上海、浙江、河南、广东等地区就发生多起分布式光伏电站起火事件，造成巨额财产损失。

所以，防起火已经成为工商业分布式乃至所有光伏电站场景的共同诉求，而光伏组件的安全可靠性则已经成为项目投资决策中最关键的考量要素。

其二，分布式光伏电站还普遍存在严重的遮挡问题。据第三方统计，目前约95%的项目都会遇到此类情况。安装规划阶段，遮挡物会显著减少可安装组件的有效面积，特别是女儿墙周边区域往往因烟囱、楼梯等设施而无法充分利用。而在实际运行中，遮挡会直接导致发电效率下降，夏季若出现大面积遮挡，仅1-2周就会诱发热斑效应，严重影响组件使用寿命和安全性能。

其三，80%以上的工商业场景都会面临积灰的情况，由于通常安装在彩钢瓦屋顶上，且安装倾角往往小于10度，实测数据显示，当积灰带宽度达到9厘米时，电站整体发电功率损失可达23%。

事实上，“136号文”出台前，也就在过往的2024年，装机猛增的背后，分布式累积的一些风险与隐患已逐渐暴露。全国多地分布式光伏消纳空间告急、电价下行风险加剧、内卷式竞争激烈，电站火灾安全问题亦频频见诸媒体——本该“向阳而生”的分布式光伏行业再次迎来了发展阵痛期。

【二】如何破解三大痛点？

没有金刚钻，哪揽瓷器活？

今年3月，隆基绿能正式推出Hi-MO X10 三防组件，这是基于HPBC 2.0 电池技术打造的一款高效功能性组件，可以有效解决光伏电站常见的“热斑”“积灰”“遮挡”等安全隐患。

事实上，据黑鹰光伏了解，隆基三防组件的“横空出世”并非一蹴而就，这与隆基细致的市场调研紧密的关联。

在隆基分布式中国区总裁牛燕燕团队走访市场时，有客户反馈：光伏电站内的积灰现象明显，困扰不小，希望隆基能想办法解决。从一线带回消息后，牛燕燕调研发现无论国内南北方甚至海外客户都有着类似的痛点。去年，HPBC2.0的电池技术水平已非常成熟，通过与“防积灰”技术结合，Hi-MO X10“三防”组件“横空出世”。

从DH2000等一系列严苛测试，到多实证产品的应用，再到多频次、不间断的打磨，隆基终于在今年3月给予了市场最符合工商业分布式场景的最优选。

其一，防起火方面：隆基“三防组件”基于HPBC2.0独有旁路二极管结构，当组件局部被电线杆、树叶等遮挡后，Hi-MO X10防积灰组件的局部温度仅是80多摄氏度，而TOPCon组件达到180多摄氏度，高温风险大幅降低。

隆基经销商爱丽集团总经理刘锦通在与媒体交流时表示，从心理程度上来说，组件本身具有防火效果的话当然是最好的，因为安装商和使用方，都不必使用过多的防火手段和措施。“隆基这款组件标配旁路二极管，对逆变器的适配性会更高，最大程度地降低起火概率。

其二，防遮挡方面：内部电流受阻会影响整串电池的功率输出，造成较大的功率损失。当遮挡发生时，内置类旁路二极管技术，电流可自主绕行受阻区域，组件遮挡后功率损失不足8%，同等遮挡条件下，相比TOPCon功率衰减降低70%。面对炮楼和女儿墙等复杂屋顶结构，Hi-MO X10防积灰组件仍可多铺设10%的面积，提升电站发电量。

近日，据公开信息显示隆基Hi-MO X10系列组件已获得全球知名三方检测、检验、认证机构，TÜV莱茵抗阴影遮挡A级认证，这一成就再次彰显了隆基在光伏技术领域的持续领先及领跑地位。

其三，防积灰方面：通过短边无A面设计，光伏组件可以充分利用雨水冲刷带走灰尘，不仅降低了组件运维清洗成本，还有效阻止了“热斑”现象。CPVT实测数据显示，具有防积灰功能的组件，平均发电增益达到2.33%，最高增益可达5.08%。

此外，BC组件采用的是纯银栅线，其中玻璃体的含量较低且不掺铝，所以对水汽不敏感，这就是为什么BC结构更适合防积灰设计。而看似简单的技术，隆基已申请高达100多项专利，技术壁垒深厚。其他厂家想要赶超，难度较大。

【三】HI-MO X10为何火爆分布式？

毫无疑问，伴随分布式“后136时代”的到来，隆基正试图再次重新定义和引领分布式光伏竞争标准与规则。 

伴随着“抢装潮”的结束，一季度工商业分布式电站组件排行榜也被公布，隆基绿能以5GW的出货量，名列国内工商业分布式光伏第一。值得注意的是，这已经是隆基连续三年荣获国内工商业领域光伏组件出货量第一。

“这款产品一经推出便迅速售罄，正是因为我们精准把握了用户的核心需求。”隆基绿能分布式业务中国区总裁牛燕燕分析，“三防”组件还包括有防热斑、防积雪（主要针对北方市场）等实用功能，尽管未过多宣传这些功能，仅凭借“三防”概念，就已经收获了业主的高度青睐。

企业投入大量研发，不断创新、不断推出新产品的目的到底是什么？隆基绿能市场和研发相关负责人在与黑鹰光伏多次交流中均强调一点：毫无疑问，为客户创造价值，助力客户成功，这才是第一要务。

除了为业主带来真金白银的收益，分析隆基HI-MO X10三防组件的创新与商业化的逻辑不单单是产品的“技术领先”，更是“稳健可靠”的同时为客户带来差异化的收益。

其一，结合当前产业周期，隆基分布式没有加入大规模的内卷式竞争，避开了高度同质化之路，这样一方面能有较好的溢价；另外，通过溢价也能反向促进隆基本身的内功修炼，为客户逐步提供更优质全面的服务。

其二，从为客户服务的维度，强化自己的不可替代性，大家都在拼价格的时候，你可以拼功能。同时，其所具备的功能，属于“防火墙”很高的专利技术，其他同行基本抄袭不来。

其三，小创新，大引领，某种意义上来说，BC技术和防积灰技术就是天作之合，从北纬12度到北纬40度各个维度之间，从零上40度到零下40度的区域范围内，经受住了各类自然条件的严苛检验。无论是钢铁行业，还是煤炭行业，几乎各类工商业场景下，都有着非常成功的应用。

其四，一如既往，隆基想方设法助力经销商成功。据黑鹰光伏了解，除了提供产品外，隆基还有技术资源赋能、产品侧匹配以及协调金融资源等全方位支持。有与隆基长期合作的经销商表示：“隆基的分布式团队无论是全方位的商务，还是技术营销、售服以及培训技能的提升，都是目前行业内所有分布式团队中最好的，没有之一。”

据黑鹰光伏了解，在经销商体系搭建方面，目前隆基分布式的合作伙伴分为渠道商和电站项目的采购方，两者兼具的配置可以促进隆基在服务体系上的优化。同时，为了完善公司的销售体系，除了销售之外，每个区域市场也都有交付负责人，在货源不紧缺的情况下，公司可高效地实现供应链体系的运作：上午打款、下午发货。整个交付周期，相比2024年提高了一倍。交付效率提高后，隆基的资金周转率能提高，资金占压比也会降低。

综上可见，从前端到后端，隆基分布式早已构建完备的销售服务体系。展望未来，隆基凭借秉持的长期主义发展理念，正在以工商业场景需求为导向，持续加码研发投入 —— 从防积灰、耐湿热组件到别墅款、防眩光、轻质组件，其打造的多元化光伏产品矩阵，精准适配不同工商业场景需求。这一从需求洞察到技术落地的全链条能力，或许正是隆基组件在工商业领域持续领跑、稳居市占率榜首的核心密码。