“豪赌”高线光瓶酒，洋河是顺势而为还是另有隐情？

光瓶酒市场已从暗战走向明面交锋，竞争加剧之际，行业格局正在加速重构。

今年以来，这片被视为“草根战场”的领域迎来高光时刻。泸州老窖焕新推出泸州老窖二曲(2025版)，今世缘强势上市高沟标样·金标，仰韶酒业携新一代仰韶光瓶酒重拳出击……名酒巨头与区域诸侯同台竞技助推下，将光瓶酒赛道推入白热化竞争新阶段。

现在，光瓶酒赛道又迎来一位实力选手。6月22日，以“兄弟携手 共创未来”为主题的洋河大曲高线光瓶酒战略发布会在内蒙古包头举行。

作为行业头部酒企，洋河加码光瓶酒赛道，是顺势而为，还是另有隐情?

千亿光瓶酒赛道，洋河高调“亮剑”

“光瓶酒是白酒产业可持续发展的必然选择。”在此次发布会上，中国酒业协会理事长宋书玉明确指出。

先来看一组数据：近年来，光瓶酒市场年均复合增速高达14%左右，显著高于行业平均水平。预计2025年，将维持这一增速，市场规模有望突破1500亿大关。在行业结构性调整与市场周期性承压的背景下，光瓶酒表现堪称逆势飞扬，甚至可以说其正在成为行业战略重塑的重要支点。

近期中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》进一步佐证了这一趋势。报告显示，今年1-6月，100元及以下是白酒市场动销最好的价格带之一。作为该价格带的中流砥柱，光瓶酒强劲的发展势头显露无疑，更从侧面印证了宋书玉的上述观点。

综合而言，光瓶酒市场保持逆势上扬，源于两股核心驱动力。一方面，白酒消费日趋理性化，“性价比”成为关键词，这为光瓶酒崛起提供了“东风”;另一方面，各大酒企积极调整策略、下沉大众市场，凭借品牌和品质背书强力助推了光瓶酒的价值提升和品类扩容。

但理性分析来看，不同梯队的酒企布局光瓶酒赛道，其战略考量迥异。对于头部及区域强势酒企而言，推出光瓶酒旨在利用深厚的品牌底蕴和过硬的品质实力，进一步做好消费口感的基础培育，从而稳步扩大市场覆盖面。而对于中小酒企及新势力品牌来说，则是以光瓶酒为抓手，通过差异化的产品定位和创新的营销策略，塑造独特品牌形象，力求在红海中脱颖而出。前者以汾酒、今世缘等为卓越代表，后者则以光良酒业、江小白等为典范。

代入这一视角，洋河推出洋河大曲高线光瓶酒、加码光瓶酒赛道，是其借势行业趋势、夯实大众消费根基的战略选择。从官方发布的信息来看，这款被寄予了厚望的新品，个性鲜明，谋略清晰。

在品质上，真实年份，硬核认证。据悉，在整个白酒行业，目前洋河光瓶酒是唯一获得中轻检验认证的真实年份光瓶酒产品。而洋河大曲高线光瓶酒的核心竞争力也在于此，其优选核心产区100%三年陈酿基酒勾调而成。这一差异化定位，既避开了与竞品的同质化血拼，又以权威认证将在光瓶酒市场率先建立起真实年份的“品质护城河”。

在市场定位方面，锚定日常消费场景。以59元/瓶的定价，洋河大曲高线光瓶酒锁定的是追求高性价比的广大消费群体，聚焦日常自饮、朋友小聚、工薪宴请等高频次饮用场景。在当前务实消费主导的大环境下，这为注重实用价值的消费者提供了新选择。宋书玉也指出，饮酒量理性、价格选择理性、风格偏好理性的“三理性”时代，正催生极致性价比产品成为市场新趋势，洋河此举正是顺应这一趋势的战略实践。

而在战略规划层面，洋河致力于将该酒打造为市场标杆。根据洋河规划，洋河大曲高线光瓶酒将与洋河大曲盒酒组成“一盒一光”新塔基战略，共同构建企业百亿底盘。在发布会上，洋河股份董事长张联东也强调，洋河秉持既做“名酒”，更做“民酒”的理念，旨在满足新消费需求。通过融合“名酒的基因、国民的品牌、老酒的加持、潮流的设计、亲民的价格”，将洋河大曲高线光瓶酒打造成“大众光瓶酒的标杆品牌”。

定位清晰，目标明确，可以说洋河大曲高线光瓶酒凭借其真实年份的硬核品质认证，相对亲民的价格，以及精准切入高频日常消费场景，其战略意图已跃然纸上——不仅是洋河深度拥抱“三理性”消费时代的宣言，更是企业践行“名酒民酒化”的关键拼图。

洋河的困局，“凛冬”中寻求突围

众所周知，白酒江湖风起云涌，“铁打的茅五”依旧傲立潮头，但“流水的老三”却已悄然更迭。自2010年洋河以“蓝色风暴”掀翻泸州老窖问鼎行业探花之位后，“茅五洋”这一行业格局历经十四载，终在2024年被改写。

2024年，汾酒以360.11亿元营收(同比增长12.79%)跃升行业第三，标志着行业正式进入“茅五汾”三香鼎立时代。同期，洋河营收为288.76亿(同比下降12.83%)，不仅被汾酒超越，更以23.2亿元的差距落后于泸州老窖，排名从行业第三跌至第五。更为严峻的是，古井贡酒也正加速追赶洋河，去年二者营收差距已缩小至53亿左右。

可以清晰地看到，这场关乎行业格局的竞逐，正以远超预期的残酷态势展开。甚至有行业悲观观点认为，洋河若不能在短期内扭转发展颓势，未来几年行业排名或将降至第六位。

客观地说，洋河发展面临着全方位凛冽寒冬，从产品结构到市场布局，再到市场活力，无不透露出寒意。

在产品层面，2024年，以洋河大曲、双沟大曲等为代表的普通酒(出厂价<100元/500ml)实现营收39.31亿，同比下降0.49%;以天之蓝、海之蓝、梦之蓝等为代表的中高档酒(出厂价≥100元/500ml)实现营收243.17亿，同比降幅则高达14.79%。中高端失速，低端承压，洋河的产品结构正面临“两头挤压”的窘境。这从侧面表明，在当前行业调整与消费分化的冲击下，洋河赖以崛起的中高档产品线遭遇了显著冲击。

而在销售区域上，洋河面临的困局同样严峻。数据显示，2024年，洋河省外市场实现营收155亿，同比下滑14.35%。全国化战略遭遇重挫，省外市场“失血”严重，这不仅削弱了其全国化扩张的动能，更将增长的重担压在了省内市场之上。

更为致命的是，洋河在江苏省内市场的领军地位，则正遭遇今世缘的强势挑战。综合财报数据，2020-2023年，洋河在省内营收的复合增长率(14.6%)显著落后于今世缘(25%)。至2024年，洋河省内营收同比下滑11.43%至127.48亿，今世缘则逆势增长约16%至105.53亿，双方营收差距从2020年的48亿左右急速收窄至22亿左右，缩减幅度超过50%。外患未解，内忧已至，显然，在今世缘等省内劲敌的步步紧逼下，洋河在其核心腹地所面临的竞争压力急剧攀升。

因此，如何稳固大本营，防止市场份额被进一步蚕食，已成为洋河亟待解决的课题。毕竟，在当前复杂的外部市场环境影响下，守住大本营市场可以更好的抵御外部冲击，进而为企业的战略调整赢得宝贵空间。

事实上，对于企业发展现状，洋河有着比较清醒的认识。在5月19日召开的洋河股份2024年度业绩说明会上，张联东将洋河目前面临的问题归纳为品牌保鲜焕新不足、产品利润相对透明、营销转型有待加速、当前渠道库存存在压力四个方面。基于此，他提出今年洋河将重点做好品牌焕新赋能、产品优化提质、主导产品控量稳价等六大工作。

从这个维度审视，洋河大曲高线光瓶酒的推出，正是洋河针对“品牌保鲜焕新不足”核心问题与“产品优化提质”工作重点的精准解题。这不仅是战术动作，更是寻求市场突围的重要落子。

更为值得关注的是，在光瓶酒领域，洋河正在构筑起立体攻势。今年以来，除洋河大曲高线光瓶酒外，洋河还推出了定位50元的蓝洋河、80元的金洋河两款新品，从而形成了覆盖50-80元主力价格带的光瓶酒产品矩阵，其意图十分明显，为品牌注入新鲜活力的同时，以期实现对大众消费市场的深度渗透与卡位。

这在洋河渠道层面的策略表现的尤为明显。在此次发布会上，洋河与京东达成正式战略合作，这意味洋河大曲高线光瓶酒将会直接切入京东生态，将会获得后者6亿活跃用户及3000万酒类消费人群的精准流量加持。与此同时，双方还共同推出了211毫升与618毫升两款洋河大曲高线光瓶酒京东独家规格产品，巧妙呼应京东“211限时达”服务和“618”购物节，充分借势平台势能，抢占目标客户心智。

进一步来讲，在中高端产品承压、省外遇挫、省内告急的“凛冽寒冬”背景下，洋河亟需一个强有力的突破口来激发市场信心、稳固基本盘并寻求增量。在此关键节点，洋河重兵布局光瓶酒赛道背后，显然除了抢占光瓶酒千亿市场红利外，应该也有这方面的深层考量。其光瓶酒战略究竟能取得怎样的成效，有待市场进一步检验。

毕竟，在行业集中度持续提升和存量竞争时代，光瓶酒赛道终会迎来大浪淘沙，最终留下的玩家不会太多——要么凭借精细化运营成为王者，要么依靠差异化创新树立标杆。而在这场“草根战场”中，大部分参与者将会面临发展压力，甚至是沦为陪跑者。