瑞幸咖啡快闪店纽约地推：首店月底开业，线上增长或成核心能力

作者：MD

出品：明亮公司

「明亮公司」获悉，瑞幸咖啡（LKNCY.US）在美国纽约市首家门店即将开业，目前待开业门店两家，分别位于曼哈顿百老汇大道755号、第六大道800号，此前该门店的选址已经在社交媒体上曝光。有用户认为，其中选址的一个逻辑是离纽约大学的距离较近，进而能够覆盖中国学生群体。

来源：Tiktok用户@truetalesnyc

来源：社交媒体、明亮公司

不过，从6月20日-6月23日的线下活动来看，基本选址都在人流集中的商圈，包括联合广场、SOHO区等地。在这4天内，瑞幸咖啡通过咖啡车的快闪门店在纽约四个地点提前与消费者见面，根据社交媒体的反馈来看，排队消费的顾客并不少。

在活动看板上，瑞幸突出了其主打产品包括其核心的生椰拿铁、冷萃咖啡等产品，基本上以冰饮为主。而在具体的推广活动内容上，瑞幸基本以“APP下载”为核心——比如，有消费者在社交媒体上晒图显示，在6月18日至30日期间，下载瑞幸APP有机会赢得全年免费咖啡的机会。而这一活动模式基本上是“复刻”了中国移动互联网快速成长阶段的“地推”模式。

而在人员方面，相比于今年2月「明亮公司」对瑞幸咖啡招聘的梳理，瑞幸咖啡美国团队的核心岗位已经基本落实。据LinkedIn上的职位信息，位于美国的瑞幸咖啡已有44个账号。此前招聘的财务、法务和运维等岗位都已经落实，而在市场团队方面，瑞幸美国的市场负责人已于5月入职，她的职位介绍中称负责包括APP、数字化、增长、品牌、PR等全方位的市场进入策略。

值得注意的是，该市场负责人此前的背景信息显示此前工作经历主要来自Web3、AI领域，而瑞幸北美其他IT相关职位也有算法和数据分析背景员工。如果从这一角度来看，瑞幸在北美的增长策略或将围绕数字化、线上为核心，而这也无疑是中国团队擅长的模式。

甚至有分析将瑞幸咖啡在海外的扩张与中国外卖服务的扩张对比，认为其基于“线上流量入口+线下交付”的服务模式，整体效率要高于传统的连锁咖啡馆（如星巴克），而这也是为何优先选择人口密集的纽约作为首个目的地的原因之一。

2025年第一季度，瑞幸咖啡营收88.65亿元，同比增长41.2%；截至3月末，瑞幸全球门店总数达到24097家，其中中国市场24032家。截至上周五（20日）收盘，瑞幸市值98.63亿美元，对应P/E约23倍。