茅台亮相四川国际美酒博览会，深度调整期为白酒行业注入“强心剂”

执笔 | 尼 奥

编辑 | 骆 言

当白酒行业驶入深度调整的激流，茅台这一艘巨舰正破浪领航！

6月18日，由中国酒业协会、四川省酒业协会主办的2025年四川国际美酒博览会在德阳隆重开幕。本次展会以“扩内需、促消费”为主题，茅台携茅台酱香酒公司、保健酒公司、文旅公司、生态农业公司、葡萄酒公司等公司旗下产品亮相，向全球市场亮出“品质+文化”两大招牌。

这场盛会，汇聚十余国上百家酒企同台竞演，茅台通过产品展示与文化传递，让消费者近距离感受其卓越品质与深厚文化底蕴，其重磅亮相，无疑为震荡中的产业注入一剂强心针。

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茅台携核心产品矩阵亮相展会

多维传递“茅台文化”价值

中国酒业正步入“态度理性+价格理性+选择理性”的三理性时代，消费者越来越注重品牌与品质的价值。酒企也顺势而变，重视与消费者沟通对话，而展会则成为头部名酒C端化的切入点。

在酒博会期间，位于名酒特展区的茅台展厅内人头攒动，来自全国各地的消费者纷纷参观打卡，在品鉴茅台酒的同时，一览茅台产品矩阵。

此次酒博会上，茅台展出了精品茅台、散花飞天、笙乐飞天、茅台十五年，以及不同容量的飞天茅台等核心产品和文创产品。

同时，茅台1935、茅台王子酒、汉酱酒、茅台葡萄酒、悠蜜、莫吉托等产品一一亮相，“全家福”般的产品矩阵折茅台产品的丰富性、文化性。

“茅台酒在我们心中一直是排在首位。这次通过酒博会一次性展出多款产品，确实让我们大饱眼福，无论是包装还是口感都非常不错。”来自四川的消费者表示。

除了产品亮相，茅台在展馆内的布局与设计还充满了“文化力”“企业力”。展馆内详细呈现了“天人共酿”“中国茅台·香飘世界”的品牌文化，展现了顺天护地、厚德共兴、敬人惠众、明理思源的“天、地、人、文”的茅台公益愿景，介绍了5大工艺流程、30道工序、165个工艺环节的流程图，以及茅台ESG理念。

古色古香的展厅设计，创新融入绵竹老街的会场风格，吸引不少观众走进展厅打卡拍照，沉浸式体验集文化、工艺、历史、品鉴、社会责任于一体的展馆游。

“茅台品质优秀、文化深厚，在消费者心中的品牌地位牢固，今天来到展会现场，进一步加深了我的感受。”来自江苏的消费者表示。

以美酒为媒介，以展会为桥梁，茅台积极参会参展的背后是精准捕捉消费者文化传承、文化体验的时代需求，通过别具一格的展厅，将工艺酿造的精髓、文化历史的沉淀、多款产品的品鉴融入其中，营造了沉浸式氛围。

这座匠心展厅，将非遗技艺、文化底蕴、人文温度、产品美学熔于一炉，借沉浸式体验打破白酒展陈传统。它以空间为媒介，邀消费者深度感知茅台文化魅力，生动诠释“以消费者为中心”的品牌理念，持续夯实大国品牌的价值高度。

02

持续做好“三个转型”

赋能“悦己”情绪价值

美酒博览会开幕当日，茅台展厅已成现象级流量入口。

长江酒道现场直击：展厅内人潮峰值涌动，打卡动线密集交汇，其中年轻消费者占比不低，更有多组家庭三代同馆，沉浸体验茅台文化场域——这清晰投茅台C端化深耕与年轻化破圈的战略成效，为承压的酒业与渠道注入强心动能。

2025年作为“十四五”收官年，茅台在坚守“两个基本没有变”战略底色的同时，正加速从产品交付者向生活方式提案者跃迁。这场以消费者为中心的深度转型，通过强化战略定力、拉升品牌张力、激活市场活力三维赋能，持续夯实中国酒业压舱石的领航地位。

值得一提的是，在本次酒博会上，中国酒业协会发布《2025中国白酒酒业市场中期研究报告》也提到，2025年的酒类产业进入新一轮政策调整期、消费结构转型和分化期、存量竞争的深度调整期，形成“三期叠加”的局面。

随着酒业进入下半场，如何赢得未来市场？核心关键不仅在产品，更在于服务。

在这样背景下，作为中国酒业的龙头，茅台保持定力，认真研判分析当前形势，并对市场发展新趋势做出精准把握。即，坚持“以消费者为核心”，变过去单一的“卖酒”营销思考，向全面“卖生活方式”的营销转变，持续做好“三个转型”。

因此，透过茅台参展亮相德阳酒博会可见，无论是从多款核心产品的亮相，还是场景式展厅设计打造，以及现场消费者积极参观、品鉴的反馈，都充分彰显茅台C端化成效。

在客群端，茅台在传统客群主流基础上，聚焦以新能源、生物科技和数字科技为代表的“新商务”人群，积极布局客群转型。

在场景端，茅台在持续巩固传统聚饮场景的基础上，围绕“新商务”人群，打造更多新的饮酒生活方式，探索开发酒、餐、茶搭配等新品饮消费场景。

在服务端，茅台更聚焦消费多样化、个性化消费需求，让“卖酒”转变为“卖生活方式”，坚持回归“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，提供更多“悦己”的情绪价值，增强消费触达。

透过本届酒博会棱镜，茅台呈现的不仅是文化、工艺与产品的三维陈列，更以服务体验为轴心重构消费价值坐标系：

1

产品精神化：借稀缺品质触发深层情感共鸣，升维至情绪价值供给；

2

体验场景化：以展厅为社交枢纽，打造沉浸式文化引力场；

3

服务触点化：通过动线设计与专业交互，将服务颗粒度融入体验全链。

这套价值引擎的背后，是茅台直指消费触达效率与转化密度的战略靶心。当数字化转型嫁接营销创新，茅台正以个性化需求为切口，用悦己情绪价值穿透消费周期，铸就穿越经济波动期的品牌免疫系统。