荣耀回归真实：一场建立在“雪山模型”上的深度革新

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国内智能手机市场早已杀成一片红海，仅2025年上半年就有59款新机扎堆上市，平均每3天就有一款新品涌入市场，各大品牌为争夺存量用户展开激烈的价格战与份额博弈。

客观地说，在国内智能手机市场中，各品牌之间的份额占比差距并不大。华为的回归成为手机市场的最大变量，而荣耀、小米、OPPO、vivo 等品牌激战正酣，苹果则在中国市场表现疲弱，市场份额且战且退。

在焦灼的市场中有一抹久违的亮色，近期荣耀400系列的表现引人瞩目。据荣耀方面透露，该系列首销日销量同比荣耀300系列增长195%，同比荣耀200系列增长138%，打破近三年荣耀手机首销日销量纪录。并且在2.5K-4K价格档位，荣耀400系列拿下了618期间乃至2025年开年以来的新品首销冠军。

首销成绩不能代表全部，但出色的成绩背后却是肉眼可见的变化。5月底，在荣耀400系列发布会上，新任CEO李健发表《真实就是力量》演讲，清晰又完整的向外界宣示，一场关乎企业灵魂的深度变革已在荣耀内部悄然展开。

荣耀是谁，从哪里来，要到哪里去？从2020年11月17日独立至今，仍有很多人将之与华为划等号。不错，荣耀脱胎于“原生家庭”，但荣耀的成功不是成为父辈，而是成为自己。从荣耀的清晰战略中，从荣耀高管的集体亮相中，外界可以清晰地感知到，荣耀已经找到了走向未来的变革新路径。

回归真实，变革就要触及灵魂

如果从iPhone 4算起，手机走向智能终端时代已经超过十数年。但中国手机行业的卷似乎一直没停过，从之前单纯拼价格到后面堆料拼参数，再到如今拼品牌实力。从早期苹果独占鳌头到如今国产当仁不让，目前六大主流品牌已经形成了“一超多强”的格局。

具体来看，国内市场的竞争格局已经形成六大品牌占据95.4%份额的稳定结构。但各品牌间差距甚微，vivo、小米、OPPO、荣耀四家份额集中在13% - 17%区间，任何一家稍有闪失都可能引发排名剧变。

从消费端来看，面对推陈出新的手机产品，不少用户陷入选择困惑，也呈现出需求偏好变化的复杂趋势。数据显示，消费者的平均换机周期一延再延，而购买决策周期延长的同时，消费者的需求分化也在加剧。

在紫金财经看来，选择从更高维度拆解问题，或许更能起到高屋建瓴的效果。对于一家拥有野心的公司来说，业务的背后是管理，管理的背后是战略，战略的背后是文化。因此，一场关乎企业灵魂的深度变革，在荣耀内部推进。

5月28日晚，荣耀400发布会现场，所有灯光聚焦在李健身上。

这是他执掌荣耀后，在国内的首次公开亮相。他以《真实就是力量》为题进行演讲，用三个真实故事阐述了 "荣耀三部曲"——回归真实、释放潜能、自我超越。李健在演讲中不断强调：真实不应是人设，而是底色。李健对事物本质的思考，促使荣耀重新审视与用户、与员工、与合作伙伴的关系。

在紫金财经看来，“真实”看似简单，却成为撬动荣耀深层变革的起点和支点。

“真实”的直观体现，是荣耀高管团队的集体亮相与沟通方式的变化。发布会后，李健携 CFO 彭求恩、产品线总裁方飞等核心高管首次以“集体作答”的形式开诚布公，回应外界关切，覆盖技术研发、市场策略、全球化布局等多方面。

同时，高管团队集体开通微博，旨在“拆除与用户之间的围墙”，这种“无死角”沟通模式，与很多科技领域高管谨言慎行的风格截然不同，传递出荣耀集体领导，回归“真实”，重构管理理念的决心。

同样是在这场发布会上，荣耀启动“全球百万雄鹰计划”，打造“擎鹰、战鹰、雏鹰、耀鹰”四级人才矩阵，构建起从技术研发到市场触达的完整链条，为荣耀源源不断输入新鲜血液。

具体来看，“擎鹰计划”面向全球招募AI、设计、影像、硬件及软件领域的10+技术领军人才；“战鹰计划”在全球范围选拔100+兼具战略洞察与实战执行能力的资深销售精英，涵盖营销、GTM、渠道、零售等10大关键岗位方向及更多核心岗位；“雏鹰计划”面向全球高校招募1000+优秀毕业生,构建覆盖全球、面向未来的青年人才梯队；“耀鹰计划”旨在招揽10000+用户体验官，共创AI时代未来生态。

特别需要指出的是，“耀鹰计划”招募的10000+ 用户体验官，将深度参与荣耀的产品研发中，这种“用户即共创者”的机制，彻底打破了传统研发体系的封闭性，转而贴近用户“真实”的需求。

从“雄鹰计划”到“全球百万雄鹰计划”的跃迁，荣耀构建了其在AI时代的全球人才战略观。从人才储备到用户生态共建的完整链条，可以看出，荣耀对人才体系的构建，已经超越招人用人本身，而是要以人为中心，打破边界，从而实现人才的战略升级。

紫金财经观察到，荣耀的“真实战略”并非表面文章，也不是为了变革而变革，而是一场触及组织灵魂的脱胎换骨。正如哈佛商学院教授约翰科特在《变革之心》中所言：“企业变革的核心是改变人们的感受”。

荣耀的变化，已经让外界充分感受到“真实”的力量。荣耀新管理团队已经在“回归真实”的价值坐标上达成共识，并正在将 "真实" 从理念转化为组织成员的共同认知。这种底层逻辑的革新，也为科技企业的组织进化提供了全新样本。

坚持“开放”，荣耀不断向外生长

在以“真实”为底色向内求索的同时，荣耀也以开放的姿态向外生长，在AI浪潮与全球化进程中寻找新的增长曲线。在紫金财经看来，荣耀的向外生长体现在三个维度上：拥抱 AI 技术、拥抱全球人才、拥抱海外市场。

不止一家机构预测，未来三年，手机行业将进入“功能突破与生态构建并重”的新发展阶段。那些能整合前沿技术、构建差异化体验的品牌，正在获得显著的竞争优势。

荣耀新管理团队敏锐察觉到，AI时代的到来，为智能手机行业带来了重构格局的新机遇。于是，李健团队果断推动荣耀从“智能手机制造商”向“全球领先的 AI 终端生态公司”转型，发布“荣耀阿尔法战略”，计划未来五年投入超100亿美元构建全球AI终端生态。

为落实这一战略，李健团队将其拆分为三个阶段：首先打造真正智慧的手机，通过AI重构人机交互；其次在物理AI时代打开产业边界，共创AI生态；最终在通用人工智能时代探索人类潜能边界。

推动新战略的落地，离不开人才。荣耀的人才战略体现在“雄鹰计划”的实践中。今年4月，荣耀中国区38个关键管理岗开放竞聘，吸引众多人才参与，90后占比高达24%。这场震动业界的人才焕新，被外界评为“能者上、庸者下”的组织变革，秉承开放心态，打破了论资排辈，让年轻血液注入关键岗位。

“全球百万雄鹰计划”面向的是全球人才招募，前瞻性应对AI时代全球竞争。近期荣耀原中东非地区部总裁王元琳转任中国区总裁，是从海外市场历练成长的“战鹰”代表。这就是荣耀的人才观，回归真实，用真实的力量促进组织进化，为战略落地理清道路。

拥抱海外市场是荣耀另一条向外生长的生命线。2024年底，荣耀海外销量首次突破50%，与国内市场平分秋色。2025年初，荣耀进军印尼市场这个兵家必争之地。一季度，在拉美和非洲市场也实现了出货量增长。

荣耀方面对外透露，荣耀400在海外开启预售以来，预定量已达前代产品的2-3倍，这让荣耀对其在国内市场的表现更有信心。

值得注意的是，与许多品牌选择用低价抢市场不同，荣耀在海外坚持走高端路线，主攻300美元以上市场，直面苹果、三星。即使在印尼，荣耀也拒绝低价策略，通过布局自营体验店、线上线下协同，塑造高端形象。

正如李健所言，当企业“回归真实”，才能“释放潜能”，最终实现“自我超越”。紫金财经认为，在智能手机行业陷入存量竞争的当下，荣耀的开放战略打破了传统硬件厂商的发展边界，通过AI技术、人才、全球化的三维联动，正在构建起一套“非对称竞争”的新管理护城河。

当荣耀高管团队集体亮相、同步入驻微博开启与用户的直接对话时，外界已经清晰感知到，这家独立蜕变的企业，正以开放透明的姿态重构管理基因。

从“全球百万雄鹰计划”的人才矩阵搭建，到“荣耀三部曲”与“荣耀阿尔法战略”的深度结合，新管理团队正用真实可触的变革，为科技企业提供在AI时代构建全球竞争力的新思考。

雪山模型，荣耀的新成长坐标

荣耀的变革并非零散的战术调整，而是基于“雪山模型”的系统性战略布局。这一由李健提出的管理模型，将企业成功的要素拆解为四个部分，形成相互支撑的整体。

高高的山，指的是集体领导层的战略远见与决策能力，它要求领导团队站在产业的制高点，洞察全局趋势，确保企业方向的正确性。例如，李健本人拥有华为 20 年海外市场开拓经验，曾担任尼日利亚代表处代表、东北欧地区部总裁等职，具备丰富的全球运营能力。李健还透露自己每天都在看AI相关的的论文，关注国内外AI的最新进展。

长长的坡象征长期技术投入，荣耀将其延伸向AI生态深处。“荣耀阿尔法战略”三步走路径清晰指出，智慧手机是当下，具身智能、机器人是中场，AGI赋能人类是未来。这并非空想，在新品发布会上，荣耀展示了奔跑速度达4米/秒的机器人，李健称该速度已经打破了行业最快纪录。

宽宽的河流动着全球人才活水。“全球百万雄鹰计划”构建从技术领军人才到用户体验官的完整人才链条。荣耀新成立新产业孵化部、消费者洞察与体验部等组织架构的调整，人才河道的拓宽正在进行时。

厚厚的雪是业务价值的沉淀。荣耀400系列的销量突破、海外市场的规模化增长、AI 技术的突破，都是业务价值的具体体现。

“雪山模型”的精妙之处在于将抽象的管理哲学转化为可落地的战略架构，从而破解科技企业的“创新者窘境”。

当下，不少厂商还在拼命堆料，硬件参数内卷，而荣耀的“雪山模型”则用“高山”的领导力提供战略制高点，抵御路径依赖；用“长坡”的战略定力跨越技术断层，构建时间护城河；用“宽河”的组织开放吸收环境养分，输送创新养分；最终结出“厚雪”的业务成果，沉淀企业价值。

紫金财经判断，未来三年，手机行业将迈入 “技术攻坚与生态协同双轮驱动”的全新发展周期。在此阶段，唯有深度融合AI、物联网等前沿技术，并构建起差异化场景体验的品牌发展路径，方能在存量竞争中抢占战略制高点。

荣耀这套模型的革命性在于，它将企业从零和博弈的厮杀场，带入可持续增长的新坐标。建设更宽更厚的根基，才能走得更高更远。“雪山模型”带给荣耀的是变革、活力、创新。

结语

荣耀是谁，从哪里来，要到哪里去？ 我们似乎已经从荣耀的变化中寻找到答案！

荣耀的这场变革实践，为陷入红海竞争的手机行业提供了新的破局思路。在行业过度关注短期份额和价格竞争时，荣耀的“真实”与“雪山模型”展现了长期主义的价值，回归用户真实需求，构建系统化的竞争优势，以组织进化来穿越发展的周期。

实际上，在AI与全球化的浪潮中，越来越多的企业面临着新的挑战，这是所有企业都需要回答的必答题。荣耀的破局变革提供了一个宝贵的普适经验：即拒绝速胜幻想，以系统思维进行战略规划与组织变革，既要有清晰的战略方向，又要有与之匹配的组织能力。

从本质上说，荣耀的“内功”是一种价值回归，回归用户价值、回归技术本质、回归组织活力。正如李健所言：“真实就是力量。”这种力量，正是带领荣耀穿越红海、驶向蓝海的关键所在。

随着“荣耀阿尔法战略”的逐步落地与全球化进程的深入，荣耀能否将“雪山模型”的势能转化为持续的成长动能，是荣耀拥抱未来的关键。