农夫山泉“杀入”元气森林腹地

近日，农夫山泉新品“冰茶” 引起市场关注。巧合的是，元气森林旗下也有一款“冰茶”产品，且去年销售增长迅猛，已成为公司四大单品之一。

产品名高度重合，是否意味着新一轮“商战”即将打响？

记者注意到，农夫山泉冰茶新品为碳酸茶饮料，具有气泡感，目前主要在电商平台售卖，尚未在线下渠道大规模铺货。

上图为农夫山泉新品，下图为元气森林产品。

冰饮消费旺季已至，多位便利店老板与《国际金融报》记者交流时称赞过，元气森林冰茶很好卖。

一个细节可以看出，这款产品对元气森林公司的重要性——2024年公司经销商大会上，每位参会者桌上放置了4款饮品，冰茶就是其中之一，另外三款分别是气泡水、外星人电解质水和自在水。

有媒体报道，冰茶是2023年元气森林增长最快的子品牌，销售额超2亿元；2024年经过产品升级后，旺季单月销售额就能达到1亿元，成为公司重要增长引擎。

对农夫山泉而言，也需要布局新品寻求增长。

去年受舆论风波影响，农夫山泉饮用水销量受挫，公司2024年营收和净利增速均大幅放缓，总营收为428.96亿元，同比增长0.5%；净利润为121.23亿元，同比增长0.4%。

顶着巨大的舆论压力仍能实现增长，主要得益于茶饮料板块的发力，尤其是东方树叶无糖茶。目前农夫山泉茶饮料板块已超越饮用水，成为公司第一大营收来源。

为保持竞争优势，东方树叶在不少便利店的“第二件1元”“3瓶10元”促销活动已常态化进行；继去年推出900ml规格后，今年还新增1.5升超大规格装东方树叶，仅售11元。目前东方树叶仍是无糖茶市场的第一大品牌，不过市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，消费者对新兴品牌的接受度高、不少头部品牌也加大资源倾斜。

水芙蓉摄

另一个不可否认的事实是，无糖茶品类虽然增速快，但其市场规模不及有糖茶。马上赢数据显示，截至今年3月，有糖茶占据即饮茶市场近70%的份额，三四线城市消费者对甜味接受度更高，有糖茶的市场占比超75%。

并且，统一、康师傅相继推出冰红茶至今已有近20年，仍然是大多数便利店都能找到的大单品，柠檬+红茶组合的“国民饮料”属性已被市场印证。

农夫山泉冰茶新品还未在线下渠道铺货，但公司有极强的渠道和营销能力，目前记者在三大电商平台搜索“冰茶”关键词，基本均被元气森林和农夫山泉的产品“霸榜”。

记者水芙蓉