茅台集团，迎“本土派”新领导

来源：经理人网

作者：南岂珵

编辑：曹諵

两名“本土派”被提拔进入茅台集团领导层。

日前，贵州茅台官微发布消息，6月10日茅台集团召开干部领导大会和党委扩大会议，并宣布了贵州省委有关任职决定。会议内容显示，贵州茅台（600519.SH）党委委员、副总经理向平，茅台酱香酒营销公司党委书记、董事长张贵超二人已正式出任茅台集团党委委员。

在白酒行业深度调整期、茅台发展面临一定压力背景下，提拔“本土派”新人被视为推动茅台加快转型之举。

“本土派”新人登场

资料显示，向平出生于1972年11月，在茅台集团体系内拥有超过20年的工作经验，涉及制酒车间酒库、勾贮、营销、市场管理等部门，历任车间副主任、主任、销售公司董事长、总经理助理等职，2024年8月提任贵州茅台（600519.SH）党委委员、副总经理。

任职路径来看，向平此前主要负责酒类生产、质量把控等方面。在业内人士看来，茅台当前正从“规模优先”到“质量优先”的战略转型，而向平丰富的一线经验，或将进一提振茅台所提出的“质量是生命之魂”。

另外一名增补为茅台集团党委委员的张贵超，则是被外界看作是茅台“少壮派”代表，其在茅台的工作履历主要以销售和市场为主。

资料显示，张贵超出生于1982年6月，亦是一位在茅台集团体系内工作多年的老将，2024年9月“接棒”张旭出任茅台酱香酒营销公司董事长，而在年底的茅台酱香酒全国经销商大会上，张贵超提出了茅台酱香酒“一体两翼”产品结构的发展策略，即以茅台1935为主体，茅台王子酒、汉酱为两翼的茅台酱香酒大单品集群。

效果是显著的。

2024年第四季度，以茅台1935为代表的茅台酱香系列酒出现了开瓶率大增、经销商“库存见底”等市场现象。贵州茅台财报显示，2024年茅台酱香酒实现营收246.84亿元，同比增长19.65%，已经超过茅台酒营收增速及公司整体营收增速，正在成为茅台增长的又一新引擎。

2025年以来，茅台酱香酒公司更是动作频频，先后发布1.935L茅台1935新品并公开招募经销商、宣布布局即时零售等等。产品结构的丰富、渠道阵营的扩容，茅台酱香酒市场覆盖面和影响力不断扩大。一季度，茅台酱香酒实现营收70.22亿，同比增长18.3%。

值得一提的是，茅台集团此前最年轻的领导层是集团党委委员、副总经理涂华彬（出生于1975年6月），如今80后的张贵超成为茅台集团最年轻的党委委员。

当然，这也是在情理之中，毕竟近年来贵州省有关方面有意识地在茅台集团系统内部提拔“本土派”干部，如现任茅台集团党委书记、董事长张德芹、茅台集团党委副书记、副董事长、总经理王莉均是“老茅台人”，且在最近两年提拔起来的。

中国酒业分析师肖竹青在接受财联社采访时表示，“贵州省有关方面非常重视提拔茅台本土派干部担任高管，避免‘空降’党政干部到企业任职，以免漫长适应调整期对企业正常市场经营的影响。这也让更多年轻茅台员工能看到职业发展的希望。”

深化转型的信号

至今，白酒行业仍处于处于深度调整期存量博弈、需求瓶颈、动销承压成了整个行业面临的共同三大挑战，酒企们持续分化同时也转入低速增长，尤其在今年第一季度，行业出现“增收不增利”现象。

作为白酒行业的龙头，茅台具有强大的穿越周期的经营韧性。

2024年，营业收入1709亿元，同比增长15.71%，归母净利润862.28亿元，同比增长15.38%；今年一季度，实现营业收入506.01亿元，同比增长10.54%，归母净利润268.47亿元，同比增长11.56%。

无论是营收还是净利润，两位数的增速可谓傲视群雄。

不过，泥沙俱下之下，茅台也不得不面对一些危机。

首当其冲的就是价格危机。

根据今日酒价披露的最新批发参考价显示，25年飞天茅台原箱报2050元/瓶，较前一日下跌30元；25年飞天茅台散瓶报1980元/瓶，较前一日下跌10元/瓶；24年飞天茅台原箱报2100元/瓶，较前一日下跌15元，24年飞天茅台散瓶报2010元/瓶，较前一日下跌20元。

2025年初，24年飞天茅台散瓶和原箱批发参考价分别为2220元/瓶和2315元/瓶。

电商平台上，飞天茅台早已跌穿2000元/瓶。查询可见，拼多多的部分店铺中，飞天茅台的售价仅1900元/瓶，相关店铺均承诺假一赔十；淘宝的百亿补贴中，飞天茅台的售价也下探至1920元/瓶。

何故？

经理人网此前就曾撰文（《日赚2亿，茅台仍有焦虑》）分析指出，过去二十余年，贵州茅台之所以能够价格起飞主要囿于稀缺属性、社交属性、金融属性的三级助推，而当前行业境况下，金融属性、社交属性的基础已经动摇，仅剩稀缺性独木强撑。

由上也就引出第二点危机，即金融属性、社交属性的基础动摇回归消费属性，茅台面临的是，如何让未来的消费者继续了解和相信茅台的品牌价值，并实现良性竞争。

简单回溯，从与瑞幸联名推出酱香咖啡到推出茅台冰淇淋、巧克力等多元化产品，再到自主电商平台i茅台、巽风电子世界的推出，可以看出茅台在品牌塑造，尤其是年轻化品牌形象上的用心，遗憾的是并不能全部谓之成功。

此次的人事变动，则被外界视为茅台深化转型和改革信号。

2024年， 茅台管理层在贵州茅台酒2025年经销商联谊会上提出“三个转型”，即客群转型、场景转型和服务转型，共同指向“提高消费者触达”这一目标，典型的是提出“卖酒转变为卖生活方式”。

而向平和张贵超丰富的酒类生产、市场销售的经验，对当下工作上述转型或有进一步深化的作用。

当然，对贵州茅台而言，如何在平衡中取得转型和改革的成果，是考验管理层经营智慧的问题，对此经理人网也将持续关注。