来源:证券时报网
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2025-06-10 23:33:26
(原标题:直击新乳业股东大会 董事长席刚:跳出市场内卷 笃定“鲜”战略)
6月10日下午,新乳业(002946)2024年年度股东大会和投资者大会在成都召开,上市公司董事长席刚、总经理朱川等高管出席,新希望集团联合创始人、新乳业董事李巍也亮相股东大会,超过30家机构投资者参与。
面对乳品消费疲软、增长放缓的行业挑战,席刚表示,必须跳出存量市场的内卷,依托消费者更鲜、更美和多样化的新需求,在创新和增量中寻找解法。“以鲜为美”是乳品发展快速变化中的主旋律,要进一步推动结构性创新,新乳业将笃定“鲜”战略,引领健康、自信、愉悦的新鲜生活方式。
打造“鲜活生产力”
当前,国内乳制品行业仍然维持“两超多强、细分赛道差异化竞争”的多元化竞争格局,规模以上乳制品企业众多,市场竞争激烈,行业集中度有提升趋势。
行业数据显示,2024年我国乳制品总产量降至2962万吨,同比减少1.9%,液态奶产量五年来首度下滑,人均奶类消费量同比下降5.6%,乳品企业发展出现波动分化。
中信证券相关分析指出,在需求端,目前中国居民消费需求升级“暗线”与降级“明线”并存,消费者回归理性,关注性价比,品质升级与消费平替并行。
与此同时,精神诉求带动体验消费,健康意识升级催生新产品、新渠道、新业态。中信证券认为,年龄结构正在推动消费需求变化,贡献消费新增量的新世代更看重个性化与性价比,从生存性消费到体验性消费的转变,也带动了消费场景的分层化和多元化。
在此市场背景下,中信证券消费产业首席分析师姜娅表示,中国消费市场总体扩容趋势不会改变,乳品从成长期迈向成熟期,结合行业发展格局,看好具备成为龙头潜力的优质企业。
当天股东大会上,新乳业高管团队全面解析了上市持续增长的发展路径,希望通过产品与渠道的创新,重点聚焦高端化、深耕下沉市场和用户运营,以跳出存量市场的内卷“恶循环”。
“新乳业将坚持以‘鲜战略’为核心,推动从‘以鲜为主’、‘鲜酸双强’,到包含饮品在内的‘三鲜鼎立’的产品创新迭代。”席刚表示,新乳业还将以“产业+AI+合成生物技术”构建食饮竞争壁垒,增强新兴渠道与用户运营提升,打造“鲜活生产力”,驱动新鲜增长。
此外,新乳业总裁朱川进一步指出,要坚定核心价值,创造长期增长。首先,要推动鲜酸双强规模和业务占比持续增长,将“鲜”从企业战略落实构建包含鲜奶源、鲜生产、鲜订单、鲜配送、鲜送达,以及鲜享、鲜见、鲜动的“八鲜”发展维度;其次,推进科技创新和渠道创新,确保新鲜活力;第三,加快全链提速、提质、提能,实现高质量和可持续的增长。
2024年以来,新乳业营收规模企稳,盈利水平得到提升。据财报显示,2024年,新乳业实现营业收入106.65亿元,同比微降2.93%;实现净利润5.38亿元,同比增长24.8%;扣非净利润则为5.79亿元,同比增长24.47%;资产负债率由70.47%降至64.61%,全年累计分红同比增长76%。2025年一季度,新乳业保持增长势头,营业收入、净利润分别为26.25亿元和1.33亿元,同比增长0.42%和48.46%。
新增长“三驾马车”
在新乳业看来,随着消费者健康意识持续提升,乳制品的营养价值和功能将得到越来越多的关注。当前,低温乳制品渗透率、覆盖率偏低、人均乳制品消费量较欧美,以及日韩等发达国家有较大差距。
由此,新乳业认为,中国乳制品行业发展潜力依然较大,乳制品为消费品中高频所需的产品,长期向好的趋势不变。当前,新乳业也在主动挖掘消费者需求,围绕消费者生活进行更多的场景渗透和覆盖。
在当天会议上,新乳业高管表示,目前,公司已经勾画出新增长曲线的“三驾马车”。具体来看,包括以24小时系列鲜奶、朝日唯品系列为代表的高端化全国发展战略;以新希望三牧乳业凉山雪为代表的本地化下沉市场深耕战略;以及谋求出海发展第二增长曲线。
数据显示,2024年中高端“24小时”系列产品占比持续提升,收入同比增长超15%,高端鲜奶同比实现双位数增长;此外,新乳业低温特色酸奶持续增长,“初心”“活润”系列产品均实现双位数增长。
针对渠道日益“粉尘化”的特点,新乳业开展了渠道立体化创新,重构新鲜消费场景,让新鲜随手可得,持续推动业务增长。一方面,新乳业通过“24小时鲜奶网红店”等场景创新,形象店突破500家,送奶入户核心渠道持续推进;另一方面,加强与山姆、盒马等渠道大单品联合打造,加深与零食渠道等新渠道的合作,强化多级城市覆盖与低温模式变革。
当前,中国消费出海已成为重要的发展方向之一,新乳业副总裁张帅表示,新乳业现已建立了四洲六国的全球研发布局,未来将依托新希望集团深厚的产业链体系和全球化发展经验,关注东南亚等机会市场,寻找差异化创新机会最大的品类,打造新的增长空间。
张帅认为,新乳业的国际化是站在世界看世界,不仅是“产品输出”,更要让中国品牌出海成为一种价值观和生活方式的“心智占领”。
当天,新乳业与挪威基诺奶牛育种协会达成战略合作,共同推进挪威红牛的引进、培育、饲养和“牛种”创新探索。三年前,新乳业就曾引进了挪威红牛,并于今年4月上市国内首款挪威红牛鲜牛奶,赢得了市场和消费者的好评。新乳业表示,此次双方合作是新乳业“新科技”的重要一步,未来将向全国市场持续推出更多优质的挪威红牛奶产品。
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