从人到宠物，三只松鼠的边界在哪里？

出品 | 子弹财经

作者 | 阅夜

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

在一家超过3000人的大厂做一只团宠猫是一种什么体验？中华田园猫“小白”最有发言权。它收获了从10人投喂到近千人关注的明星级待遇，且因为它的得宠，它所在的公司还产生了最早进军宠物赛道的萌芽。

三年后，这家公司拥有了进入宠物赛道的天时、地利、人和。这一次，得宠的不仅是“小白”，还有它身后的公司——三只松鼠。

先来看一组成绩单：自4月15日上线以来，三只松鼠旗下宠物品牌金牌奶爸销量最好的一款1.6kg烘焙猫粮，在天猫、抖音两个平台销量均破6000单，更有超过2000名消费者购买了另一款冻干生骨肉双拼犬粮试吃装。

猫粮销量破六千意味着什么？与其他商品不同，猫主人对猫粮的选购具有不轻易更换的特点：一般小猫出生时会选择某个品牌的奶糕，到4月大时才会更换成同品牌的幼猫粮。金牌奶爸这款破六千的猫粮为幼猫粮，说明消费者愿意相信三只松鼠的实力而为自家毛孩子尝试新主粮。

这是一种源于信任而开启的“冒险”之旅。

1、天时，宠物赛道迎来黄金窗口期

“三年前，我们（三只松鼠）做过宠物行业，但因为当时我们的组织能力不行把它关掉了，但不能否认的是，这个赛道对任何一个企业都具有很大的吸引力，很多世界500强企业都在做。”章燎原表示：“即使如此，中国还有很多狗、猫没有吃上宠物粮，这是一个足够大的市场。”

如他所说，中国宠物规模庞大，发展潜力更是空前。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

派读宠物《2025年中国宠物行业白皮书》显示，2015年至2024年，国内宠物市场整体呈稳步增长趋势，年均复合增长率为13.3%。2024年，城镇宠物（犬猫）消费市场规模同比增长近7.5%，突破3000亿元大关，达到3002亿元。其中猫市场同比增长10.7%，规模为1445亿元。该白皮书同时预计，到2027年，城镇宠物（犬猫）消费市场规模将突破4000亿元大关，达到4042亿元。

此外，相比任何一类商品，宠物食品的高频复购特征更为明显。“宠物食品的生命周期很长，长达十几年，这样的周期，无论从任何一个角度来讲，都是绝佳的机遇。”

再加上，2025年的三只松鼠，早已度过“至暗时刻”，更开放的心态、更完善的供应链、更好的管理体系已经形成。“我们有绝对优势，所以我非常看好市场前景，刚好内部大家都要做，水到渠成。”

这并非简单的顺势而为，而是三只松鼠洞察到宠物赛道的黄金窗口期已经到来。

从消费趋势来看，随着情绪消费、单身经济及老龄化的加速，宠物作为情感陪伴的需求激增，更多人愿意加入养宠大军。不少人将宠物当成自己的“孩子”，愿意为其付出更多爱与责任。

但市场痛点也比较明显。金牌奶爸团队在市场调研中发现，市场上七成以上的猫粮是“科技与狠活”，另外三成又是高价垄断。

以猫粮为例。市场上不乏使用人工合成添加剂、诱食剂、廉价副产品原料等，虽能满足猫咪口味偏好，却难以真正满足猫咪长期健康需求。另一方面，一些高端猫粮虽然更营养健康，但价格高昂，且几乎被进口品牌垄断。

“低端不敢买、高端买不起”，这一结构性矛盾，使得越来越多消费者开始呼吁高品质、透明化、价格合理的国产猫粮。

2、地利：零售供应链的降维打击

外界对三只松鼠有误解，常常将之与“坚果”进行绑定。但实际上，经过多年的发展，如今的三只松鼠早已成为一个覆盖坚果、零食、饮料、快消品、儿童食品乃至宠物食品用品的全品类制造型自有品牌零售商。更重要的是，“D+N”全渠道布局，也构建起一套高效、敏捷的零售供应链体系。这是三只松鼠在宠物赛道上快速拓展的坚实支撑。

三只松鼠创始人章燎原在“2025全域生态大会”上给出了当前三只松鼠新的定位：“2025年，三只松鼠破壳重生，经过过去13年的成功和失败的沉淀和铺垫，如今已经形成了一只‘巨龙’的骨骼，成为一个可持续发展的大型企业。”

这一表述，实质是其对企业的战略自信，也揭示了三只松鼠从“单品爆款”到“系统能力”的跃迁路径。

换句话说，三只松鼠当前形成的战略布局，正是其从食品转型进入宠物赛道、孵化金牌奶爸品牌的重要基础。

在制造层面，三只松鼠已建立起覆盖多个品类的自有工厂体系，并持续加大研发投入。以宠物食品为例，公司已建成符合人类食品标准的生产线，能够实现低温烘焙、冻干锁鲜等先进工艺，确保产品营养不流失、成分更透明。

在品牌端，金牌奶爸由001号员工郭广宇亲自操盘。作为陪伴企业成长的第一代核心骨干，郭广宇深知三只松鼠的品牌逻辑与用户心智，也具备将“国民零食”思维嫁接到“国民宠物食品”的战略意义。比如，金牌奶爸目前正通过内容种草、社群互动等方式，迅速在年轻养宠人群中建立认知。而这种“轻资产、重内容”的打法，是三只松鼠在休闲食品领域屡获成功的经验，在宠物赛道上同样具有可复制性，甚至效果更佳。

最后是零售端，三只松鼠多年积累的电商运营能力、私域流量矩阵以及线下门店资源，为金牌奶爸的市场拓展提供了强大助力。无论是天猫、京东等传统电商平台，还是抖音、小红书等内容电商渠道，三只松鼠都具备成熟的投放策略与用户运营机制，可以快速实现品牌曝光与销量转化。

同时，三只松鼠在全国拥有超过千家线下门店，这些门店不仅是品牌形象展示窗口，更是新品试吃、用户反馈收集、本地化服务延伸的重要触点。

综合来看，三只松鼠的成功经验，正在成为金牌奶爸快速崛起的土壤。并且，这套成熟的方法论，也为金牌奶爸未来持续迭代与规模化发展打下了坚实基础。

3、人和：“一群人一起做一件事”绝不是口号

回到“小白”这只团宠上。据透露，公司员工自发成立的“关爱小组”在顶峰时一度达到近千人。其中，养宠员工占比超过30%，更有不少员工养育超过2个“毛孩子”。作为三只松鼠的大家长，章燎原更是养了3只狗、数不清的乌龟、好几只兔子以及数不清的鱼。

养宠本就是一件源于热爱的事，进入宠物赛道是这种热爱的延伸。最终，外界惊奇地发现，三只松鼠的“民间组织”成为倒推着企业进入宠物赛道的关键力量。

这种驱动力说明，在三只松鼠，一群人自发组织的“共同体”能成事。巧合的是，这与三只松鼠的管理理念不谋而合：一群人一起做一件事。

很多人对此不理解，觉得太前卫。章燎原用DeepSeek创始人梁文峰的话来说明当下的市场情况，“一个旧世界已分崩离析，一个新秩序正在光速重构。”

在他看来，“在我们所处的旧世界，大家能深刻感受到线上的厮杀不断分化，线下所有零售商几乎都在‘咬着牙过日子’，这说明旧世界已经分崩离析。”而新秩序是什么？“三个问题，一是消费者到底需要什么样的商品？第二个问题，整个商业的要素如何来重构？三是如何去构建企业的组织管理体系，即如何把人重构组织在一起？”

“当我们穿越周期发现，最宝贵的东西是企业里的人，每个人的能量总和就是这家企业的能力，一群人的能力起来了当然会做更多的事情。”也就是章燎原所说的“一群人一起做一件事”。

在具体做法上，三只松鼠的做法有二，一是突破组织边界，二是实行MINICEO制。

“相较于传统由领导定下一个战略，大家按部就班完成任务不同。三只松鼠的管理机制是大家抢着去承担、去做事，所有人对结果负责。”章燎原介绍道。

这其实给了每一个人平等的机会，只要敢于承担、敢闯敢干、会做会干，即使刚刚走出校门，也可以成为独当一面的MINICEO。“三只松鼠的MINICEO数据是动态的，2024年底是400多个，到现在有508个，这说明公司内部又出现了几十个愿意用业绩说话、用成果说话的年轻人。”

“它不是一句口号，翻译过来就是我们这一群人都知道我要做什么样的事，以及我们组织的架构的流程设计，能够让人们更容易做成事。在这一背景下，我们企业的文化氛围让每个人真实向善。”章燎原补充道。

作为小白的资深粉丝和铲官，金牌奶爸的MINICEO鼠良人主动请缨，立志要做一款真正高端性价比的好宠物粮，老板回复就一个字：“干”，团队获得极大的信心。并且，在市场调研中，团队也发现，世界500强企业如雀巢、高露洁、联合利华等企业，均在宠物食品上有所布局。

“我们要用更亲民的价格，做出更具高端性价比的粮，所以我们的品牌口号是‘当孩子养，要吃金牌粮’，这是我们‘民间组织’几百人近千人的心声。我相信，也是中国过亿养宠人士的心声。”

到底什么是金牌粮？在金牌奶爸看来，“100元内最好的粮、100元内毛孩子最爱吃的粮、100元内最营养最健康的粮、100元内家长最放心的国产粮”才是真正的金牌粮。

上线至今，金牌奶爸交出了一份特殊的成绩单：猫猫狗狗们开心“干饭”的合影。

关于未来，鼠良人介绍道，金牌奶爸还将差异化地打造产品矩阵，不仅要做好宠物主粮，还会做宠物零食、用品、保健品，形成一站式的全品类生态布局。也将开启自营宠物门店、线下分销，将产品铺向全国，甚至走出国门、冲向世界。

宠物是一门很好的生意，也是一门很容易赚钱的生意，但在生意的背后，数据的本质是一个真实的人，一只只可爱的猫猫狗狗，一只温暖的大家小家。“我们关注生意，但我们更关注背后人和宠物的健康和安全。”