短短两年间，各品牌的无糖茶品种加起来已经多到一个冷柜装不下。

自2023年以来，顺应时兴的健康消费趋势，无糖茶在饮料市场快速增长，取代气泡水成为便利店冷柜的主角。2024年扎堆的新品上市，更是印证了这一品类的火热程度。

如今，又一年的夏天到来。今年无糖茶的竞争再进阶，从渠道的竞争转向更为激烈的价格竞争。各家品牌要争的不仅是便利店冰柜的陈列位，还有消费者最终的购买决策。

无糖茶扎堆搞“1元促销”

今年夏天，无糖茶价格战之激烈上升到一个新的高度。

5月14日，广州市越秀区一家连锁便利店内，《消费者报道》记者刚走到无糖茶冷柜前，便利店店员就向记者热情介绍某款无糖茶产品的1元限量购买优惠活动。

记者注意到，今年3月以来，包括东方树叶、三得利、康师傅、东鹏、茶小开等多个品牌的无糖茶产品都开展了促销活动。

例如，淳茶舍扫码领券1元购买的活动，具体涉及淳茶舍武夷大红袍、茉莉茶饮等产品。康师傅对旗下无糖茉莉花茶500ml、900ml装推出金额不等的“扫码再来一瓶”现金活动，活动时间自5月1日持续3个月到8月31日结束。

东鹏饮料旗下鹏友上茶同样推出“扫码赢3元红包”活动，称活动总数量1200万瓶，综合中奖率为20%。

东方树叶的促销力度更大，其开展的“开盖赢奖”活动包含微信红包与“1元乐享”两种形式，据活动规则，1元换购东方树叶500ml一瓶的中奖率高达25%。

不难发现，今夏无糖茶的这些营销活动主要分为“1元乐享”和“复购红包”两种形式。

其中，“1元乐享”具体为凭借中奖瓶盖，支付1元享受“再来一瓶”的优惠；“复购红包”的奖励，则是指通过扫描中奖瓶盖内部的二维码，领取兑奖券后购买第二瓶，扫第二瓶的盖内码后红包到账。两种活动形式的逻辑与饮料市场所流行的“再来一瓶”类似。

除了品牌方主导的促销活动，渠道层面，不少线下便利商超也推出了“加1元多一瓶”的优惠。

在广州市越秀区某家7-11便利店内，短短的三层茶饮料货架内，挂了7个“加1元多1瓶”的活动标签，其中涵盖果子熟了、淳茶舍等多个品牌的茶饮料。

这类促销活动一定程度上促进了消费者对无糖茶饮料的购买。有便利店店员向记者介绍，某品牌无糖茶1元购买活动推出以来，销售表现明显好了许多，“我们店里最近都是一箱一箱地进货。”

愈发拥挤的无糖茶冷柜？

2024年夏天，各家饮料品牌围绕无糖茶产品在冰柜内“开战”，从传统老玩家三得利、东方树叶，到新锐品牌果子熟了、茶小开等，各路玩家扎堆推出无糖茶新品。

到了今年夏天，无糖茶品牌又打起了促销战，“1元乐享”等促销活动铺天盖地。除了加码促销，部分品牌还选择借代言人来营销推广。

5月7日，新锐无糖茶品牌果子熟了官宣国民演员杨紫升任“全球品牌代言人”。三天后，三得利宣布知名演员成毅担任乌龙茶品牌代言人。

从今年一季度推出的茶饮料新品来看，无糖茶仍然是各大品牌发力的重点。根据行业媒体“食品板”盘点，今年一季度推出的30余款茶饮料新品中，有17款为无糖茶饮料，占据半壁江山。

例如，今年1月，东方树叶推出1.5L的超大瓶分享装，单瓶零售价在10元左右。同月，三得利在经销商大会上一口气官宣了近10款新品，涵盖龙井茉莉绿茶、清香乌龙等无糖茶饮料。2月，元气森林在电商渠道上线了冷泡乌龙和冷泡茉莉2款新品，规格均为500ml。

从无糖茶的风味来看，今年各饮料品牌推出的新品更多集中在了复合口味上，从经典的乌龙茶、茉莉花茶延伸到了枇杷白茶、羽衣甘蓝乌龙茶，试图通过更细分的口味来俘获消费者。

三得利和东方树叶两大无糖茶巨头都将目光聚焦到了白茶这一茶种上，争相推出复合口味白茶产品。在年初的经销商大会中，三得利推出了两个全新子品牌“三得利焕方”和“三得利茶清萃”。其中，“焕方”主打养生饮料，“茶清萃”切入更加细分的茶种和风味，推出枇杷花白茶饮料。5月，东方树叶上市新品陈皮白茶500毫升装，单瓶零售价5元左右。

为何今夏无糖茶的竞争更拼了？

过去一年，无糖茶成为整个饮料市场最为火热的细分品类之一。

伴随着健康理念的流行，无糖茶饮料在消费者当中的地位快速攀升。在不少消费者眼中，相比有糖茶饮料，无糖茶不含糖分与脂肪、喝起来没有负担；而对比包装水饮料，无糖茶多了一丝茶叶本身自带的清甜，更好入口。

从直观的数据来看，茶饮料已然成为几大饮料企业的新增长极。

财报数据显示，2024年，康师傅的茶饮料实现收益217亿元，同比增长8.2%，占饮品业务收入的42%，对比来看，其他饮品中的水、果汁、碳酸及其他收入分别同比增长-6.7%、-9.4%和0.4%。统一也在去年发力无糖茶战场，2024年统一企业中国的茶饮料收入为85.75亿元，同比增长13.1%。

2024年农夫山泉茶饮料收入167.45亿元，同比增长32.3%，占总收益的39.0%，首次超过包装水收入。此外，根据尼尔森零售数据，在2024年上半年，“东方树叶”收入同比增长高达90%。

不过，进入2025年，无糖茶的增速明显放缓。

快消品线下零售监测公司马上赢4月下旬发布的数据显示，经历了过去两年高速增长的无糖茶品类，在今年2月和3月连续两个月的销售额同比增速为负。

香颂资本执行董事沈萌向《消费者报道》记者分析表示，无糖茶饮属于一种消费概念，在一定程度上会随着消费者兴趣的变化而波动，而且当市场逐渐形成价格驱动的趋势时，销售额会因为促销等变相降价出现下滑。

实际上，“1元乐享”等促销活动席卷货架的背后，无糖茶市场正在转向更为激烈的存量竞争。据马上赢统计，在当前无糖茶市场中，农夫山泉和三得利占据着85%的市场份额，其余品牌能占据的空间并不多。

“无糖茶饮是受到年轻人越来越关注健康生活的趋势影响而发展起来的，但各家品牌的差异化程度并不十分显著，所以主要还是通过营销竞争。”在沈萌看来，当前消费需求越发理性，各品牌为了自身发展加剧竞争、让市场更加拥挤，所以消费者可选择的空间很大，迫使品牌必须投入更多营销资源稳固原有份额，同时争取扩大份额。

中国食品行业分析师朱丹蓬认为，无糖茶的发展从导入期直接快进到了成熟期，形成了稳定的头部格局，缺乏一个明显的“群雄逐鹿”的成长期过程，从成长到爆火的时间很短，“现在各家品牌都在打折，未来头部企业马太效应会进一步放大，中小企业能够拓展的空间很小。”