惊呆创投圈，明星品牌公司出海血本无归

作者 | BrandGlobal

来源 | 品牌出海BrandGlobal
导语：一个不缺钱的产业和不缺钱的赛道，森合创新却硬生生把一个备受资本青睐的明星机器人公司，干到血本无归。
全球割草机器人市场规模预计从2025年的90.3亿美元增至2033年的192.1亿美元，年复合增长率达10%。
伴随着资本加持，国内数十家企业纷纷涌入该赛道。从富世华、宝时得等传统厂商，到汉阳科技、长曜创新等初创品牌，再至以科沃斯、追觅为代表的智能清洁巨头，无数新老势力正汇聚在欧美人的草坪上。

然而近日，创立于2022年的森合创新（Oasa）却被爆出倒闭。据悉，听到森合创新崩盘，创投圈惊呆了。一个不缺钱的产业和不缺钱的赛道，成立两年多的森合创新遇到了各种难题。硬生生把一个备受资本青睐的明星机器人公司，干到血本无归。

这其中，既涉及行业竞争格局，也与其自身战略、技术、资金等层面的问题密切相关。

以下是BrandGloabl的详细分析：

1. 资金链断裂：行业烧钱属性与创新成本高昂

行业特性导致高投入：割草机器人行业研发、生产、物流履约及技术升级均需大量资金投入，对初创企业形成重压。森合创新尽管在2023年获得近亿元天使轮融资（蓝驰创投、小熊电器领投），但仅完成少量订单交付，最终因资金耗尽无法维持运营。

创新双刃剑推高成本：森合为差异化竞争，采用滚刀刀片和自动重磨系统等创新技术。但滚刀刀片的精密机械结构导致生产成本是传统旋转刀片的2-3倍，且供应链不成熟导致良品率低。此外，团队高薪招聘高端技术人才（软件人员年薪达70-80万），进一步加剧资金压力。

2. 产品与技术短板：适用场景受限与可靠性不足

作业面积局限性：Oasa R1最大作业面积仅1000平方米，而欧美家庭草坪普遍超过这一范围（如美国中产家庭草坪达1300-2000平方米），导致产品竞争力。相比之下，竞品如松灵机器人、来牟科技的割草机器人作业面积可达3000-7000平方米。

技术方案缺陷：森合采用激光雷达+视觉感知方案，但单线激光雷达在强光下性能不稳定，视觉算法依赖数据积累不足，导致避障和草坪识别能力存在短板。此外，其技术路线复杂度高，调试周期长，影响产品可靠性。

3. 市场策略与渠道劣势：线上依赖与品牌壁垒薄弱

过度依赖线上众筹平台：森合主攻德、美市场，但销售高度依赖Kickstarter和亚马逊线上渠道，缺乏本土化分销网络。而科沃斯、追觅等竞争对手已建立成熟的线下渠道（如与Home Depot合作），森合难以渗透主流市场。

品牌竞争力不足：面对富世华、宝时得等传统厂商的垄断地位，以及追觅、九号公司等国内巨头的先发优势，森合的品牌认知度和渠道资源均处于劣势。

4. 行业竞争加剧：内卷升级与巨头挤压

新老玩家双重夹击：2020-2024年，国内涌现超30家割草机器人企业，传统厂商（如富世华）加速向无边界产品渗透，头部品牌（如九号公司）则通过技术迭代抢占市场。森合在技术、成本、渠道等环节缺乏护城河，难以在红海竞争中立足。

美国市场渗透难度大：美国割草机器人渗透率不足5%（欧洲部分国家达10%-40%），且销售渠道集中在Lowe's、Home Depot等零售商，森合作为新品牌难以突破消费者教育与渠道壁垒。

5. 团队与供应链动荡：意外重组与量产难题

团队重组冲击：创始人李畅在公开信中提及“团队意外重组”是导致运营中断的重要原因之一。核心成员来自大疆、云鲸等企业，但磨合不足可能影响执行效率。

制造环节瓶颈：产品量产过程中遭遇供应链不稳定、生产工艺复杂等问题，导致交付延迟和成本失控众筹订单仅完成小部分交付，引发用户维权，进一步恶化现金流。

BrandGlobal总结：技术创新需平衡商业化落地

森合的案例暴露了割草机器人行业的共性挑战：技术创新的高成本需与市场需求、供应链能力匹配。尽管行业前景广阔（预计2033年市场规模达192亿美元），但初创企业需警惕过度追求差异化而忽视成本控制与渠道建设。未来，具备规模化制造能力、本土化渠道布局及技术-成本平衡能力的企业更可能突围。