新股消息 | 手回集团通过港交所聆讯 为中国第二大在线保险中介机构

智通财经APP获悉，据港交所5月15日披露，手回集团有限公司(以下简称：手回集团)通过港交所主板上市聆讯，华泰国际、中金公司为其联席保荐人。

据招股书，该公司是一家中国人身险中介服务提供商，致力于通过人身险交易及服务平台，在线为投保人及被保险人提供保险服务解决方案。该公司分销的保险产品(包括与保险公司共同开发的保险产品)由保险公司承保，不承担任何承保风险。大部分客户为中国保险公司。供应商主要包括保险代理人、推广服务提供商及持牌经纪及代理公司。

根据弗若斯特沙利文的资料，于2023年，按总保费计，中国的人身险市场规模为人民币3.8万亿元。该公司主要与保险中介机构和保险公司内部销售人员竞争。此外，亦与其他市场参与者(包括银行保险渠道及保险兼业代理机构)竞争。于2023年，中国人身险中介市场的总保费达至人民币2,370亿元，占中国人身险市场总保费的6.3%。于2023年，以中国人身险中介市场的总保费计，该公司排名第八，市场份额为2.9%。在线中介在中国人身险中介市场中占据主导地位，并于2023年占中国人身险中介市场总保费的89.1%。以2023年的长期人身险的总保费计，该公司是中国第二大在线保险中介机构，占据7.3%的市场份额，仅次于市场上的一家主要参与者，份额为45.5%。以2023年的长期人身险的首年保费计，该公司是中国第二大在线保险中介机构。

该公司向与合作的保险公司提供保险交易服务，其中大部分为中国的主要保险公司。收入主要来自保险公司通过该公司向投保人及被保险人成功分销其承保的保险产品而支付的佣金。收入通常根据通过该公司分销的保单保费的百分比计算。于往绩记录期间，该公司与超过110家保险公司建立了合作，包括中国超过70%的人身险公司。

该公司通过三个平台促成的三个分销渠道分销人身险产品，即(1)于小雨伞进行在线直接分销，(2)于咔嚓保通过保险代理人进行分销，及(3)于牛保100在业务合作伙伴的协助下进行分销。投保人可通过小雨伞直接购买，小雨伞允许投保人在单一平台上完成购买。该公司利用咔嚓保协助保险代理人服务投保人及被保险人，并利用牛保100将范围扩大到更多的投保人及被保险人。该公司的平台通过促进分销及在整个保险交易过程中提供全面支持来支持保险代理人和业务合作伙伴。根据自保险公司收取的佣金向成功分销的保险代理人及业务合作伙伴支付佣金或渠道推广费。

截至2024年12月31日，超过1.6百万名投保人及超过2.4百万名被保险人持有由该公司分销并继续生效的保单。提供的保险产品可覆盖投保人不同年龄段产生的不同需求。通过提供全面的保险服务，与投保人及被保险人建立起紧密联系。该公司的投保人以中国一线和二线城市的30-45岁人群为主，30-45岁的投保人于往绩记录期间贡献总保费占比63.4%，贡献所分销保单量的72.2%。根据弗若斯特沙利文的资料，中国的30-45岁人群是保险产品消费的主流人群，彼等对在线保险交易及服务接受程度高，倾向于在线完成保险交易。

财务方面，于2022年、2023年及2024年，手回集团收入分别约为8.06亿元、16.34亿元、13.87亿元人民币;同期，年内利润约为1.31亿元、-3.56亿元、-1.36亿元人民币。