志高机械已回复北交所第一轮审核问询函：国家级专精特新小巨人，提供凿岩工程与空气动力专业性综合解决方案

浙江志高机械股份有限公司于5月15日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已回复第一轮审核问询函，回复的问题主要有，关于销售收入真实性，关于业绩稳定性，关于募投项目预期收益等。

同壁财经了解到，公司是一家为下游客户提供凿岩工程与空气动力专业性综合解决方案的高新技术企业，专注于提供节能、环保、安全、高效的钻机、螺杆机产品。

关于销售收入真实性。公司表示，发行人经销商的下游客户中存在一定的分销商，主要原因如下：（1）发行人与经销商仅建立正常的购销关系，经销商自主开拓下游客户、发货及收款；与此同时，为减少管理成本、优化经销商结构，公司一般在市场需求较为旺盛的区域选择一家规模较大的经销商；上述情况下，经销商为进一步拓展下游客户和市场销售，拓展了一部分具有一定客户资源和销售能力的分销商。（2）根据经销商提供的进销存明细，经销商对分销商销售产品中螺杆机收入占比分别为 84.59%、82.72%、83.08%，即分销商以销售螺杆机为主；分销商通常在收到订单后采购、时效性要求较高且加之螺杆机单价较低、单次采购量较少，其综合考虑运输成本、时间成本后一般向当地经销商而非向发行人采购。

报告期各期走访分销商期末库存金额分别为 36.50 万元、25.40万元、46.40 万元，金额很小、销售实现情况良好、期末库存比例很低，不存在为发行人或发行人之经销商囤货的情形。

关于业绩稳定性。公司表示，公司主要外销客户中 ， OOO AltaiBurMash 、 QUANTUM SYSTEMSKAZAKHSTAN LLP 期后销售金额分别为 2,934.51 万元、829.48 万元，俄罗斯经销商同比保持稳定、哈萨克斯坦经销商收入金额同比增长且较为迅速，体现了上述客户良好的合作稳定性。

展望后续，沙特阿拉伯客户 BIN HARKIL CO.LTD 的销售情况将有所改善，主要情况如下：1）该客户积极拓展沙特地区城市基础设施建设项目，目前已经拥有 Al Worood 住房开发项目、2029 沙特冬奥会建设项目等城市建设项目在手订单，伴随上述项目的逐步建设推进，该客户作为公司在沙特地区的授权经销商将逐步扩大向公司采购凿岩机械一体式钻机的采购规模并推动收入规模上升；2）受地区安全形势等因素影响 NEOM 新城的新增建设受到一定影响，前期已开工NEOM 新城逐步由土石方作业阶段转向桩工作业阶段，伴随 NEOM 项目后续工程的陆续开工建设，沙特阿拉伯地区对凿岩机械一体式钻机的需求规模将恢复增加并对公司未来沙特阿拉伯地区收入带来积极影响。

关于募投项目预期收益。公司表示，“年产 300 台智能化钻机生产线建设项目”募投产品整体单价较报告期内钻机产品较高，主要系一体式钻机产品单价较高、一体式钻机产品内部产品型号较多差异较大等因素影响所致，差异原因具有合理性；“年产 300 台智能化钻机生产线建设项目”产品测算价格与报告期内同型号产品实际销售价格不存在显著差异，毛利率与报告期内一体式钻机毛利率不存在显著差异，项目产品测算价格具有谨慎性、合理性。

关于其他问题，公司也一一进行了回复。