窄路做宽，薇诺娜为中国功效护肤市场搭建皮肤学级坐标

在功效护肤品市场,皮肤学级护肤品可视作“皇冠上的明珠”。然而,十五年前,中国皮肤学级护肤品市场市场几乎是一片空白。

2024年,中国皮肤学级护肤市场规模已达339.60亿元,中国皮肤学级护肤品市场高速扩容背后,薇诺娜注定是个绕不开的名字。

回顾薇诺娜的发展历程,品牌以“不懂行业的闯入者”姿态入局,在2010年品牌创立之初,便寻求单点突破,定位“功效护肤品一流品牌”,将创新重点放于敏感肌护肤专业领域。

作为多年稳居中国皮肤学级护肤品市场占有率第一的品牌,薇诺娜以硬核科研力走出了一条的独属于中国功效护肤品的高质量发展路径。

皮肤医学+植物精粹+临床实证,成就行业标杆的“降维打击”硬实力

纵观全球护肤品市场,薇诺娜的成长之路鲜有品牌走过。

作为在医院和药店渠道起家的品牌,薇诺娜创始团队来源于OTC行业的创业者,因此品牌坚持做药的理念和做药的标准来开发功效性的护肤品,前期投入大量资源、精力进行产品植物精粹开发与临床验证,在安全性与功效性上对传统护肤品形成了降维打击。

据了解,北大医院、协和医院、上海华山医院、湘雅医院、中山医院、华西医院等都对薇诺娜产品的安全性、功效性做过临床验证。

在植物精粹开发环节,薇诺娜从六千多种药用植物里面筛选有效成分,甚至细致到哪一个单体可以通过什么样的通道,作用在靶点上,进而解决皮肤问题。

2010年到2020年这十年,是中国电商红利期。薇诺娜长期走在“线下医药打基础,线上电商为中心”道路上。如今,在市场进入线上流量红利到顶的新阶段,薇诺娜适时调整战略方向,最核心的一点便是回归皮肤医学,做敏感肌的引领者。

作为中国功效护肤的标杆品牌,同时也是中国敏感性皮肤护理的引领者,薇诺娜的基础就是皮肤医学、植物精粹和临床实证,这也是品牌要回归初心。

在敏感肌护理赛道,保证产品安全性的前提下达到功效性,一直是薇诺娜的核心竞争优势。为达成这一点,薇诺娜长期以来基于NUTE原则开发护肤品。

具体来说 “NUTE”原则主要包括四个方面,即临床需求(Need)、独特机制(Unique)、科技赋能(Technology)和证据可信(Evidence)。“NUTE”原则强调功效性护肤品开发应基于这一科学逻辑链,真正从解决临床迫切问题出发,进行机制研究,探寻与开发功效成分,最后通过临床验证产品的功效性和安全性。

值得一提的是,《遵循NUTE原则 推进中国功效性护肤品高质量发展》已于今年4月作为封面文章,发表在中国皮肤学顶刊《中国皮肤性病学杂志》上。

2024年,薇诺娜母公司贝泰妮研发投入达3.37亿元,连续三年保持年均超5%的研发投入高度,投入强度稳居行业第一梯队,截至2024年末累计发表SCI及核心期刊论文493篇,立项研发国家标准样品4个,参与制定6项国家标准及68项团体标准。

窄路做宽,薇诺娜的天花板远不止于此

尽管薇诺娜单品牌体量已达50个亿元,但品牌仍呈现出极强的增长潜力。

从聚焦敏感肌舒敏修护的核心需求,到拓展敏感肌人群防晒、美白、抗老等进阶需求,近年来,薇诺娜一步步引领敏感性皮肤护理走向第二次、第三次变革。

近期,在「敏老循环」的抗老理念下,薇诺娜推出抗老新品银核霜、银核精华,为敏感肌抗老人群的打开了新世界的大门。

全球视野下,薇诺娜正整合国际优质研发资源,为中国的消费者服务。目前,薇诺娜设立在法国、日本前沿实验室建成投入使用,并将在以色列设立研发中心。

作为中国功效护肤标杆品牌,薇诺娜的目标是成为世界功效护肤第一品牌。在走向世界的过程中,从薇诺娜以“产学研医”全球协同模式筑牢竞争壁垒。

对内,薇诺娜持续将云南特色植物资源转化为舒敏、抗衰等硬核科技,对外以自主品牌出海带动国货美妆全球化,构建起“技术内生+市场外拓”的双向增长引擎。

薇诺娜母公司贝泰妮Botanee,在英文中是botany(植物学)的变体。对薇诺娜而言,将云南特色植物资源变成一种竞争优势,就要在“换”字上下功夫——从价值链的低端转换到价值链的高端。

仅2024年贝泰妮就完成12款化妆品植物新原料,备案量领跑国货美妆,技术转化效率显著。如今,在“打造中国皮肤健康生态”的企业使命下,贝泰妮对云南特色植物资源的应用已经不仅局限于功效护肤,今年还将推出内服美容产品,从内服、外调等多方面助力消费者健康。

在当前市场竞争当中,消费者不会永远为流量买单的,但是消费者永远会为品牌买单。

基于这一判断,今年,薇诺娜在品牌战略上提出了“一个中心,两个基本点”。一个中心,即是以品牌营销为中心,要把“敏感肌就用薇诺娜”这句话嵌入到消费者的心智模式里面。然后以会员运营和渠道协同为两个基本点。

据了解,目前薇诺娜拥有约4000万会员,在会员运营中,薇诺娜不只是简单得卖产品,而是为会员提供敏感肌相关的问题皮肤解决方案,为会员输出价值。

不追风口、不抢窗口,薇诺娜引领护肤品行业健康有序的发展

近年来功效性护肤品市场在高速蓬勃发展的同时,亦面临严峻挑战,产品同质化严重、功效宣称缺乏科学佐证、安全性问题频发等,行业亟需一套科学严谨的高质量发展标尺。

作为中国皮肤学级功效护肤标杆品牌,不追风口、不抢窗口的薇诺娜致力于为化妆品行业开源,始终行走在促进行业规范和良性发展道路上。

在贝泰妮集团董事长、总裁,薇诺娜品牌创始人郭振宇博士看来,作为一个好的企业,更重要的是推进行业的发展,引领整个行业健康发展,同时肩负起皮肤健康科普教育责任,提升消费者皮肤健康素养。

2024年4月,薇诺娜推出红宝书(《薇诺娜功效性护肤品基础研究及临床应用精粹》)3.0版本,汇聚了包括16篇国家级专家指南及共识,34项国家发明专利,6项化妆品行业团体标准,286篇薇诺娜产品基础研究、工艺路线和临床验证文章在内所有的研究成果,为行业发展贡献品牌智慧。

近日,由中国皮肤性病学杂志联合皮肤学界四大专业委员会主办,薇诺娜研究院承办的"第六届敏感性皮肤高峰论坛"上, NUTE科学原则重磅发布,标志着中国功效性护肤品科学化、规范化进程迈出的关键一步。

从开创者到引领者,薇诺娜始终朝着让人们拥有健康与美丽的目标不断前进。在此过程中,不仅为自身构筑了坚实的核心竞争力,也为功效护肤行业提供了一条可借鉴的高质量发展路径。

本文来源：财经报道网