西北下沉市场机遇 东百集团承接兰州项目里的轻资产版图

观点网 “南北双塔”一直是东百集团最核心的商业资产，其中，“南灯塔”东百中心位于福建福州、“北灯塔”兰州中心位于甘肃兰州。

多年以来，这家企业便以福州和兰州为两大战略中心，不断拓展其业务布局。

而今，东百集团于兰州市场再下一棋。

据该公司官微消息，近日，东百集团与甘肃省新投商业管理有限公司正式达成合作，全面承接兰州新区“新投时代中心”项目的轻资产管理合作。

在外界看来，这是一场双赢的合作。

从项目的角度来看，此次引入东百集团，不仅能够借助其招商能力、运营经验实现项目的快速落地，更能依托东百在兰州市场的影响力，打响项目的名声。

至于东百集团，此次承接新投时代中心项目，在扩展轻资产版图的同时，也能进一步提升其在西北市场的业务规模。

加码兰州

资料显示，上述合作项目位于兰州新区中心城区核心地带，毗邻三条城市主干道，距离中川机场5.8公里，合作总建筑面积达7.24万平方米，以“街区+盒子”的形态构成。

目前，项目的改造工程接近尾声，即将全面启动招商。而东百集团签约之后，将为该项目提供前期策划、项目定位、规划改造、招商运营等商业全链条专业服务。

依据规划，上述项目将定位为“家庭社交活力中心”，聚焦属地家庭客群及文旅休闲打卡型客群需求。

业态布局围绕城市家庭新生活需求，涵盖家庭社交餐饮、生活方式零售、生活娱乐休闲和文旅配套服务四大核心板块。

从东百集团的角度来看，此次签约，意味着其在兰州市场的布局进一步实现拓展。

据商业客获悉，目前，东百集团在兰州共有3个项目，其中自持项目兰州中心于2019年1月开业，总建筑面积为21.73万平方米；持股48.45%的兰州国际贸易中心仍旧在建，规划计容面积为42.5万平方米，总投资额达到43.08亿元。

除此之外，东百集团运营管理的甘肃庆阳昊鑫时代广场项目也于2023年11月顺利开业，此次签约新投时代中心项目，无疑将进一步深化其在西北市场的布局。

始于福建的东百集团，为何看中西北下沉市场？要知道，兰州一年的GDP与福州相比有一定差距，作为五线城市的庆阳，情况更不必说。

有熟悉商业地产的业内人士表示，目前，一线城市仍旧是投资热点，竞争较为激烈，二三城市的商业空白点相对较多，同样存在不少的投资机会。

以东百集团所持兰州中心为例，有数据显示，该项目2022年12月31日的客流量达到17.1万人次，2024年全年，该项目的销售额为49亿元，客流量达到3600万人次，日均客流接近10万人次。

东百集团在财报当中亦透露，2024年，兰州中心项目客流量同比增长7.87%，商业零售收入有所增加，在此带动下，该公司西北地区收入较上期增长2.53%至6.01亿元。

一方面，兰州中心已经成为当地的地标，东百集团持续布局兰州市场，也有巩固其商业地位的意图。

另一方面，仅有少量项目的西北地区，却为东百集团贡献了不少的业绩及利润，这或许也是其持续加码的原因之一。

轻资产版图

在轻资产浪潮奔涌的这些年，各路玩家纷纷入局，东百集团亦不例外。

不过，东百集团的轻资产布局，最初是从租赁运营开始的。

早在2018年7月，东百集团受永辉集团委托，对红星苑三期商场（即福州APM广场）进行承租运营，该项目最终被打造成福州首家以运动为主题的生活体验中心——东百运动生活城。

而后，该公司再度对福州大学城的存量商业项目进行了升级改造，并命名为“东百城永嘉天地”。

从最新披露的财报来看，该项目在同年5月实现开业，且目前由东百集团租赁运营，剩余租期为15年。

实际上，在当前的概念当中，通过租赁物业，进而改造、运营的商业项目，并非完全意义上的轻资产项目，而是介于重资产与轻资产之前的“中资产”项目。

所谓轻资产，更多是依托无形资产，如品牌、利润、客户关系、资源等等，来创造价值和利润的一种经营理念和资产配置方式，也就是目前市场上提到的管理输出、品牌输出。

如若以此为标准，东百集团真真意义上涉足轻资产是在2022年，并在次年年初成立轻资产商管公司。

彼时，该公司在官微表示，东百集团与有关主体签署商业管理服务合同，将为甘肃省武威市、庆阳市的2个项目，提供招商及运营管理服务。

庆阳市项目于2023年11月10日正式开业，即前述提及的昊鑫时代广场，武威市项目至今仍未有进一步的消息传出。

而此次签约的新投时代中心项目，是继昊鑫时代广场项目后，东百集团轻资产管理版图的又一次重要补充。

至于未来，该公司在官微当中提到，将继续坚定推进轻资产发展战略，整合优质资源，拓展商业版图。

对东百集团而言，一方面，依托轻资产，该公司能够加速区域的盘活，优化资产组合，提升运营效率。

另一方面，轻资产能够降低企业的资金投入，在优化负债水平的同时，提升企业的盈利能力。

早在2022年半年度业绩说明会上，东百集团总裁兼商业事业部总裁袁炜就曾表示，未来公司也将加大商业轻资产项目的拓展力度，以创造新的利润增长点。

毕竟，近几年，东百集团的业绩压力持续加大。

数据显示，2022年，东百集团的营业收入同比下降11.78%至16.71亿元，归属于上市公司股东的净利润2178.22万元，同比下降82.63%。其中，商业零售收入下降11.24%，商业地产收入减少60.54%。

2023年，东百集团的各项数值有所提振，但2024年，其业绩走势再度回落。

期内，营业收入为18.16亿元，同比减少3.73%。归属于上市公司股东的净利润为4348.72万元，同比增长24.09%。其中，公司商业零售实现主营业务收入15.60亿元，较上期减少0.05亿元；商业地产收入2459.8万元，同比减少81.86%。

显然，在商业地产下行与市场竞争激烈的当下，依托过往的自营、联营及租赁模式，难以支撑企业的业绩增势，东百集团急需寻找新的增长极。

与此同时，因自建自营与租赁模式，企业前期仍需投入大量的资金，这也使得企业的资金压力逐步增加。

2024年，该公司经营活动产生的现金流量净额减少68.48%至2.78亿元，期末货币资金3.8亿元，但短期借款达到61.32亿元，其压力可见一斑。

在业绩与财务的双重压力下，东百集团试图转型轻资产，以改善当下窘境。从此前披露的数据来看，2023年，该公司实现轻资产管理收入673.09万元，2024年没有单独披露轻资产收入。

在转型轻资产的路上，东百集团仍任重道远。

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