同力股份（834599）召开2024年年度报告业绩说明会：公司积极开拓海外市场

4月28日，陕西同力重工股份有限公司发布投资者关系活动记录表，公司于4月25日通过全景网召开2024年年度报告业绩说明会。同力股份主要介绍了海外市场的拓展情况及竞争优势、目前订单情况、2024年业绩情况等。

同壁财经了解到，公司积极开拓海外市场，坚持“走出去”的既 定战略方针。目前，海外市场的拓展主要受到销售渠道、落地服务能力、融资渠道建设等多重因素的影响，时空距离的限制等因素导致相关成本高低不同，公司将结合成本因素兼顾针对不同区域、不同工况采取不同竞争策略、补足相应短板，不断提升海外市场竞争力，努力实现海外业绩增长。

海外市场是公司未来发展的重点，公司首创的非公路宽体自卸车具有极高的性价比和功能性，已经做到向上对海外高端刚性矿卡 200 吨以下产品的完美替代、向下对公路重卡的“降维打击”，因此在全球所有露天场景都可以推广使用。非公路宽体自卸车以其优异的经济型、良好的实用性以及媲美同等进口刚性矿卡的功能性，受到国内外广大客户的高度认可， 已经在国内实现对进口刚性矿卡 200 吨以下产品的全面替代。

近两年煤价出现小幅震荡，对于煤炭开采以及市场增量有部分影响，但是现有存量替代保持正常，同时公司也在积极拓展国内非煤市场和海外市场，以更大的市场规模应对煤炭市场的不利影响。

由于公司大力催收货款促使销售商品、提供劳务收到的现金大幅增加，以及公司获得银行授信以开具银行承兑汇票的付款方式支付采购款项，致使采购商品、接受劳务支付的现金并未同步增长，从而导致经营活动产生的现金流量净额大幅增加。

公司加大研发投入影响了当期的利润，但是提高了公司的核心竞争力，为公司未来持续市场竞争奠定了坚实的基础。公司始终认为，只有不断加大研发投入，做出更好的产品才能够继续领跑目前的细分市场，才能让公司业绩持续增长；最终研发的高投入终将转换为产品市场认可度、市场占有率的提升，进一步获得更多的订单，实现更大的公司价值。

公司净利润的持续增长主要是由于公司生产的宽体自卸车“大型化、智能化、新能源”，产品附加值提升，毛利率由 2023 年度 的 19.08%提升至 2024 年度的 21.45%所致。目前大型化、新能源相关政策正在逐步落地，政策红利未来会对公司业绩有一定影响，但是公司业绩增长主要来源于公司市场占有率的提升，未来公司将持续努力争取实现更好的业绩和更高的市占率。

公司销往国内企业海外项目的产品计入内销收入，只有公司自己直接报关出口的产品才计入外销收入。随着整机销售的持续增长，服务商对“三包” 期内和“三包”期外、客户对“三包”期外维修和保养配件的需求随之增长，从而促使公司配件销售收入较快增长。

目前公司业务运行正常，公司产能可以满足国内外市场需求。公司将根据发展阶段、市场供需等相关情况，及时、动态调整公司负债结构，确保公司安全、稳健运营。目前，公司燃油产品、新能源产品、智能驾驶产品暂时还没有国家补贴或者地方补贴。目前公司整体业务运行良好，公司订单交付周期一般是一个月。

公司将积极推动大型化、新能源、智能化产品在国内的持续更替，同时面对海外广大市场将继续深化拓展，力争海外市场占有率不断提升，公司产品极高的经济型和功能性完全可以替代国外相同功能的刚性矿卡。

公司最近三年已分配及拟分配的现金红利总额 (包括采用集中竞价方式已实施的股份回购金额 28,396,705.46 元)共计 797,702,891.86 元，占最近三年年均归属于上市公司股东的净利润比例为 127.71%，超过 30.00%，2024 年度拟每 10 股现金分红 7 元(含税)。公司始终坚持回馈投资者的理念，制定并积极执行稳健、积极的分红政策，同时考虑和兼顾未来发展需求，力争实现短期分红回报和长期价值投资相结合的双重目标。

根据公司无人驾驶车型运行以来的市场反馈，目前大型化新能源车辆，客户一般都会考虑无人驾驶，一部分是前装无人驾驶系统，一部分是后装无人驾驶系统，因此绝大多数用户都会要求线控车型；据公司不完全统计，公司的线控底盘预估占国内市场一半以上的份额。

新修订的《中华人民共和国矿产资源法》将于 2025 年 7 月 1 日起正式施行，这是矿产资源法自 1986 年颁布实施以来的第一次大修，对保障国家矿产资源安全、促进矿业高质量发展具有重大意义。新矿产资源法在总则中明确了矿产资源开发利用和保护工作应当贯彻总体安全观，统筹发展和安全，坚持开发利用与保护并重，遵循保障 安全、节约集约、科技支撑、绿色发展的原则，公司目前做的产品方案正是适应了新矿产资源法的政策导向，公司的价值正是提供了安全、绿色、智能、低碳的解决方案。目前，新能源车型在不同工况下节能在 15%—80%；无人驾驶车基本都是新能源车，节能约 15%至 80%；今年预计新能源车辆和无人驾驶车型销量有望再创新高。公司将继续努力，迎接新矿产资源法所带来的政策红利。

公司研发新推的大型化新能源产品、智能驾驶产品，在 2024 年下半年陆续规模化生产，新产品较高的毛利水平，较强的市场竞争力促使 2024 年第四季度整体业绩整体大幅提升。

据了解，公司是集产品研发、设计、生产、销售及售后保障服务、总包服务为一体的工程机械制造商，主要产品为各类矿山开采及大型工程物料运输所需的非公路宽体自卸车、非公路矿用自卸车以及井巷开采所需的坑道车等。