泸州老窖确认全系产品停货！此前曾多次实施全面停货举措

4月24日，有市场消息称，泸州老窖公司全国全品系停止订单接收，停止发货，至端午节前全国各公司 (国窖、特曲、怀旧、窖龄、大成、浓香)将全面清理价格渠道和政策，保证消费者体验感，保护渠道服务者利益。

《消费者报道》记者就此事向泸州老窖方面求证，对方确认该消息属实。就实施停货的原因和考虑，对方回应表示，公司做出决策主要是为了清理价格和渠道，属于正常经营销售的手段。

据了解，此次停货为全国范围全品系，力度之大，涉及泸州老窖包括国窖1573在内的多款畅销产品。24日，《消费者报道》记者从市场了解到，泸州老窖代表性单品国窖1573目前在广州市场的终端价格在930元/瓶～960元/瓶的区间。

国窖1573产品陈列/《消费者报道》摄

据本刊《大湾区酒价》统计，进入2025年以来，国窖1573的终端价格呈小幅向下走低的趋势，各渠道销售均价从973元/瓶下降至888元/瓶。

从批价来看，《今日酒价》数据显示，3月26日，国窖1573批价从870元/瓶下调至860元/瓶，此后保持该价格不变。

值得注意的是，多个产品的大范围停货已经成为泸州老窖近年来的惯例动作。2019年以来，泸州老窖曾多次下发大范围的停货通知，其中涉及全系列产品的全面停货和主力产品的全面停供。

据媒体报道，2019年1月的春节前夕，泸州老窖宣布全面停货，彼时泸州老窖官方宣称的理由是为了渠道上的经销商和终端客户不压货，以及保证春节后价格稳定，不给渠道带来降价损失。

2020年9月中秋国庆节前夕，泸州老窖也曾下发全系列产品停货通知，公司曾表示，停货主要是为了保证节后库存良性，以维护全体客户利益。

2021年1月，泸州老窖下发通知称28日起旗下所有产品将在全国范围内停止向渠道供货，停货截止时间暂定在春节前。

2022年9月，泸州老窖三大品牌销售公司（国窖公司、窖龄公司和特曲公司）齐发文，因全年配额执行完毕，针对泸州老窖三大单品“国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒（包括30年、60年和90年）和泸州老窖特曲系列”进行全面停货。

2023年6月，泸州老窖国窖、窖龄、特曲、浓香酒类销售股份有限公司均发布订单通知，暂停接收包括国窖1573经典装，百年泸州老窖窖龄酒30年/60年，泸州老窖特曲（老字号），泸州老窖老头曲产品在内的订单。

而今年以来，泸州老窖也已经多次实施停货举措。

2月19日，泸州大成浓香酒类销售有限公司发布《关于暂停接收老头曲500ML装产品订单与发货的通知》。通知显示，经公司研究决定，即日起暂停接收泸州老窖老头曲500ML装产品订单与发货，恢复时间另行通知。

2月21日，泸州老窖怀旧酒类营销有限公司今日发布通知称，即日起暂停接收泸州老窖特曲60版系列产品订单与发货，恢复时间另行通知。

在3月份召开的泸州老窖2025年度经销商大会上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼提出将实施“六大举措”，其中提到，要深刻认识“无利润无渠道”，坚决实施厂商一体行动，全面加强价格物流管控，全面深化客户赋能服务，全面提升渠道利润效益。

在中国酒业独立评论人肖竹青看来，快消品行业有两个关键点，一是渠道愿意卖，一定是因为有利可图。二是消费者愿意买，一定因为有良好的消费体验和性价比。目前整个酒业面临供着过于求，价格倒挂，这也是整个渠道丧失主动推荐动力的主要的原因。

“停货可能会影响企业短期的业绩绩效，但是会迎来长期的健康生态。”肖竹青告诉《消费者报道》记者，泸州老窖等部分酒企纷纷宣布停货来保价，希望通过整顿市场秩序，能够让渠道的每个伙伴和终端店都能够通过卖酒能赚到差价，“只有这样才有可能实现酒厂的可持续发展。”

此次停货措施发出后，将对市场产生怎样的影响？泸州老窖旗下产品的价格走向将如何变化？《消费者报道》记者将持续关注。