看完链家11万经纪人的社保福利 保险代理人沉默了！

来源：险联社

“ 根据贝壳年报，链家有将近11万经纪人，平均年收入17.4万，这个收入是在全员缴纳了五险一金社保的基础上。”

最近，房产中介贝壳集团公布了2024年年报。

贝壳集团最早起家就是链家地产，几乎遍布每个城市大大街小巷，业内号称绿中介，从房租租赁开始，目前已经布局二手房交易、新房交易、家居装修等领域。

2024年，贝壳集团全年收入935亿，净利润41亿。

在贝壳平台上，除了链家，还有200多家其他房地产中介机构，一共活跃着50万房地产经纪人，其中属于链家地产的经纪人10.9万人。

根据贝壳财报，2024年公司内部佣金和薪酬合计为189亿，比2023年增加了19亿，增长主要是三个因素：

链家经纪人数量的增加、经纪人促成的新房业务净收入增加以及薪酬成本增加。

贝壳集团2024年年报

这189亿是链家10.9万经纪人的收入，并不包括行政、技术、研发等人员（这些人的工资列为运营费用中的一般及行政费用）。

平均下来，一个链家地产经纪人每年收入为17.4万元，每月大约收入1.45万。

比保险代理人收入如何呢？

由于国内保险公司的代理人并非员工，所以上市保险公司，除了中国平安，很少公布代理人收入数据。

2024年，平安寿险代理人数量为36.3万人，代理人月收入首次突破1万元，达到了1.04万元，2023年为9813元。

中国平安2024年年报

不过要知道，链家经纪人的收入是在缴纳了五险一金社保的基础上。

除了薪酬，贝壳为包括这10.9万人在内的全部员工缴纳了五险一金。

并不是由于盈利了才缴纳，2021年和2022年，贝壳集团分别亏损5.2亿和14亿，依然为经纪人按照法律要求缴纳了五险一金社保。

因为链家经纪人与贝壳集团签署的是“标准劳动合同”。

不过贝壳也挺“鸡贼”的，并不会按照实际工资标准缴纳，而是会按照最低标准支付，减少自己的成本。特别是北京、上海、天津、青岛等地，如果不是本地户籍，基本都会安排到深圳缴纳申报，因为深圳社保基数较低。

贝壳集团年报

链家地产对于新人是有保护期的，一个大学毕业生是一年左右时间，在一线城市，无责底薪是8000元左右，如果是985或者211毕业的，还会有一定幅度的上调。

一年之后，这个底薪会被降到4000元左右，而且不再是无责底薪。

虽然现在保险业要对延续了30多年的人身保险行业个人营销体制进行改革，推动保险销售人员专业化、职业化转型发展，提升保险代理人的福利水平。不过目前看，短期要改变的代理制模式仍然困难重重，代理人期盼的社保福利还遥遥无期。

最新提出支持保险代理人按照灵活就业人员相关政策参加社会保险，以提升保险销售人员福利保障水平，不过这与房产中介经纪人享受的“五险一金”待遇，不可同日而语。

公司缴纳的社保一部分是个人支付，一部分是公司支付，分别进入社保的个人账户与公共账户。灵活就业人员支付的社保也进入个人账户与公共账户，只不过，这两个账户的钱都需要个人来支付。

说起来，外卖骑手、地产中介、保险代理人，干这三个行业的，绝大部分应该都是普通人，算是“难兄难弟”了。

房产经纪人早就有完整的社保福利，现在外卖骑手也开始缴纳社保了，300万保险代理人似乎成了被遗忘的群体。

这事，你怎么看？