泰山之巅，《国台·通之商道》白皮书揭示厂商同心发展新战略

谷雨之后，春天将去，夏日将至。从春到夏，自然界的竞争将迎来白热化，每个物种既以独特的生存方式抢占生态位，又与相互依存的“伙伴”协同进化，不断扩大着自己的生存空间。

着眼白酒行业的商业竞争，本质上与自然法则有着共通之处，每个富有生命力的白酒品牌都是既向上划定护城河，又向下编织共生网，在“抢占”与“协同”的持续张力中，形成良好发展。正如国台以“通文化”为精神要领站在更高维度进行竞争的同时，又在此基础上提出“国台·通之商道”的战略构想，力图打破零和博弈，实现共创-共享-共生的价值循环。

4月21日，谷雨节气的第二天，国台酒业于山东泰山举行了主题为“构筑国台通之商道 打造中国新名酒”的“2025 国台营销战略顾问委员会第一届第二次会议”。广东粤强酒业集团董事长王富强、泰安市泰山名饮有限公司总经理孟庆广、阿土鲜生(青岛)网络科技有限公司董事长杨乔山、广东亮诚酒业有限公司董事长陈振钦、天津正泰商贸有限公司董事长郑焕杰、卡特维拉国际贸易有限公司董事长郑小新等多位国台酒营销顾问团成员到场。

此次会议全面复盘了2025年第一季度国台各项工作的开展情况，并正式发布《国台·通之商道白皮书》，详细介绍了“国台·通之商道”战略内涵、战略安排、战略价值、战略行动等，为国台打造中国新名酒指明了正确方向。

据国台销售公司总经理汤旭介绍，国台2025年第一季度销售额和销售量已顺利达成预定目标，销售量达成率150%，新增经销商达166家，并且在进货终端数量、宴席推广数量、会员数量、品销会开展数量等方面均有所提升。这些数据都表明了国台第一季度开局稳健，其韧性、潜力和活力都在持续凸显。

交得其道，千里同好

当下是一个充满竞争与挑战的时代，征服更多便能获得更多。然而，对于“征服”一词，不同的人有不同的理解和选择，愚者往往只是逐利而争，而智者却总是合力致胜，且越是风云变幻、沧海横流，越会加强与他人的合作、与社会的合作、与自然的合作。国台显然是后者。

一直以来，国台都十分重视与消费者、经销商、合作伙伴等各方建立友好关系，尤其在厂商关系的构建上花费了大量心血与精力，很早就提出“共创共享、共有共赢”“经销商是老大，厂商是一家”的厂商一体化发展理念，并将与经销商的共商共建共创共享融入每一处细节、落实到每一次行动，让他们站“C位”、做主角、享荣光。

为何国台对经销商如此重视?在天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军的讲话中可以找到答案。他强调，经销商是国台的客户，是国台的利益共同体、价值共同体和命运共同体，只有真真正正帮助商，实实在在扶持商，真心实意服务商，才能做好大品牌、大市场、大营销，创造大财富。

面对当前市场形势正在发生的深刻变化，为进一步提升国台的市场竞争力和品牌影响力，今年年初，国台围绕公司产品服务、营销政策、品牌建设等方面，在充分听取大商建议意见的情况下，特别成立国台营销战略顾问委员会。以此来提升各项决策的前瞻性、落地性和互惠性，持续赋能经销商做大做强。

与此同时，自年初以来，国台核心管理团队深入市场一线摸情况、听意见、找堵点，通过分区域密集召开经销商座谈会，与经销商面对面地研究、商量解决办法。

今年2月份，国台管理团队走访了川藏、重庆、云南、山东、天津、山西、内蒙古等十余个重点市场，大规模展开“春耕行动”。通过2025年市场营销规划推进会、一季度营销工作推进会和省区经销商恳谈会等形式，深入调研市场，聆听消费者、合作者心声，解决市场发展遇到的问题。

3月开始，国台核心管理团队分9站走访全国重点市场，听取经销商和终端的声音，并组织29个省区的全体营销人员分区域召开营销推进及培训会议，解决市场发展遇到的问题。国台市场团队深入研判市场发展趋势，践行了国台·通之商道，从思想、理念、价值观、工作作风、经营模式到管理方法进行了全面转型、系统性革新，正以全新的面貌共同创造国台新的辉煌。

无论是成立国台营销战略顾问委员会，还是深入市场找问题，均彰显了国台对经销商的尊重，以及体现出了国台长久坚持“厂商同心，厂商共赢”的决心。这是“国台·通之商道”战略体系中的重要内容，对推动厂商端一体化、联盟化、平台化发展有着重要意义。

值得一提的是，“国台·通之商道”是逐步发展和丰富起来的，分为厂商一体化、厂商端消一体化两个阶段。如今，国台除了成立国台营销战略顾问委员会外，还建设了国台定制开发产品联盟委员会、老酒平台公司 、怀酒全国平台公司、国台10全国平台公司、国台国标真实年份酒联盟”、国台十五年高端年份酱酒联盟”、 国台龙酒稀缺陈年老酒联盟”、核心终端联盟体等，这都将为国台从厂商一体化建设向供厂销商端消一体化建设顺利过渡提供重要支撑。

通之商道，和合共生

电视剧《繁花》中，有一句台词深入人心：“做生意不是比谁赚得多，而是比谁活的长”。而一家企业若想长久地活下去，一定会尽量避免“零和博弈”，以共赢的思维，放大自身价值。国台·通之商道的提出正是基于这一商业智慧，面对白酒存量市场中的激烈竞争，国台并未陷入短期利益争夺的泥潭，而是立足长远，在创造经济价值与社会价值的平衡中，实现商业文明的升维。

“通”是天士力文化的基因，是国台酒文化的灵魂。为更好更稳更快地打造中国新名酒，国台基于对行业形势的宏观把握和对国台发展的系统思考，提出“国台·通之商道”，它既是国台的战略构想、顶层设计、文化体系，也是国台营销行为准则、行动指南、操作手册，更是国台人的价值观、初心使命、奋进目标。

具体来看，“国台·通之商道”的核心内涵是：围绕产品全生命周期和全商业链的过程生态，打造供-厂-销-商-端-消全链贯通、价值融通的中国新名酒通达生态。

核心特征是：一体化、平台化、联盟化。通过一体化、平台化、联盟化建设，实现价值贯通(通利)、数据连通(通智)、生态互通(通界)、文化融通(通心)，进而构建起利益共同体、价值共同体、发展共同体、命运共同体。

核心理念是：价值共生、诚实守信、客户至上、互利共赢。价值共生为基、诚实守信为本、客户至上为要、互利共赢为纲。

最终构建起“供厂销一体化、厂商一体化、厂商端联盟化、厂商端消费者融通化”的价值共生的商业新生态，实现从存量分配转向增量拓展，从零和博弈走向共创共赢;从个美到众美，从众美到各美，为消费者创造更多价值。

可以说，构筑好“国台·通之商道”决定着国台未来能走多远、跨越多高，既是其走出行业内卷、突破增长瓶颈的关键路径，也是品牌解决信任问题、应对不确定性的明确方向。

当然，任何决策智慧的生成都是建立在过往之上，正如“国台·通之商道”脱胎于国台“通文化”。10多年前，闫希军创造性提出中国白酒文化的核心内涵是“通”， 一语道破中国白酒文化的灵魂。自此之后，以“通”为核心的国台“通文化”成为国台酒的文化母题、品牌内核;“品国台美酒、享通达人生”成为国台酒品牌主张和消费者价值指引。经过多年的持续积淀和传播唱响，“通文化”与“国台酒”已经建立起深刻的关联，形成了国台酒独有的文化体系、品牌符号和行业认知度。

在此基础上，国台坚守创新之道、高举数智之旗，以丰硕的数智化变革成果为“国台·通之商道”战略提供了强力支持，包括：一套数智通达系统，实现信息通、数据通、政策通、利益通;一套经销商分级分类管服体系，实现合作通、管理通、服务通;一套共创共享激励体系，实现成长通、激励通、权益通;一套供应链金融系统，实现供应链通、资金通、资源通、物流通;一个国粉俱乐部+一个大健康产品通币商城，实现现体验通、权益通、消费通;一套厂家赋能培训体系，实现价值观通、工具通、培训通。

所谓“相通则共进,相闭则各退”。“国台·通之商道”，是国台立足“通”的文化基因，创新构建的新“商道”，是大道、正道、通道、合道，是重塑行业规则，重构产业生态的正确之道，是国台发展之道、未来之道。

计熟事定，举必有功

在今年年初的经销商大会上，天士力大健康产业投资集团董事局主席、国台数智酒业集团董事长闫凯境曾指出，当前中国消费呈现消费偏好改变、新经济模式产生、消费渠道的变迁、消费必然分流四大等特征。围绕这四大特征，推动营销模式的全链路转型升级是必然选择。国台只有主动适应变化，强化变革重塑，才能够在行业的新一轮周期中占得先机，赢取战略主动权。

为此，国台在布局今年的营销工作时，既做到了从当下虑长远，也做到了从长远看当下;既在大的战略上坚定，又在每个市场销售网点处精耕，力求让每一步都见行见效。

佳酿网从本次会议获悉，今年二季度及下半年，国台将从产品体系、价格治理、市场布局、政策体系、消费培育和品牌建设等6个方面持续发力，围绕打造“国台国标·真实年份酒百亿大单品”和“国台十五年·高端年份酱酒大单品”，为消费者创造不同等级的可选择、可分享的优质产品体系。

而对于国台市场发展遇到的问题，国台表示将限时理清责任、有效解决，这既是对国台团队的要求，也是对经销商和消费者的承诺。每一个问题都要排查清楚、研究透彻，给出明确的解决方案。

古人有言：“天地合和 生之大经也”。意为天地交合，是万物生长的根本，它体现了中国传统文化中的和合观。古老的智慧在千年时光中亘古弥新，于如今凝练成了国台“尊天道、守地道、达人道”的“通之道”文化哲学思想体系，又延伸出“国台·通之商道”的商业智慧。这不仅是国台品牌的生存之根本，也将为白酒行业的长远发展提供方向指引。