从汉普顿到上海滩，拉夫劳伦重新定义“美好生活”

出品 | 子弹财经

作者 | 文华

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

“我设计的不是服装，我设计的是梦想”——58年前，拉夫·劳伦在接受《女装日报》采访时说道。这句宣言，揭示了其品牌的核心逻辑：将物质商品转化为精神图腾。

何为梦想？

拉夫·劳伦用自己的经历诠释了一场追逐梦想的传奇。这位1939年出生于纽约布朗克斯区的时尚界巨匠，虽从未接受过专业设计训练，却凭借成长过程中对美好生活的热忱，一步步成就跨越半个多世纪的时尚商业传奇。

在他的努力之下，拉夫劳伦从一条颠覆传统的宽版领带起步，发展到风靡全球的Polo衫，进而成长为涵盖服饰、家居、餐饮等多样生活方式的品牌美学代表。

今年4月初，这场美学盛宴终于来到上海。

4月2日，Ralph Lauren 2025春季大秀在上海ROJO艺术空间拉开序幕，这也是拉夫劳伦首次在中国举办时装秀。秀间呈现的Ralph Lauren拉夫劳伦2025春季系列，以轻灵色彩诠释精致实用之美，完美融入美好生活的多元场景：驰骋旷野的悠然、海风拂面的惬意、马厩的斑驳光影与穹顶的碧蓝澄澈，为设计注入自然之美的精致浪漫。

而这，正是拉夫劳伦带来的一场与梦想、与生活方式有关的全新演绎。

1、从物质商品到精神图腾

汉普顿，地处美国东海岸的北福克镇，有广袤的沙滩、碧蓝的海水、郁郁葱葱的松林和典雅的庄园别墅。因此，汉普顿不仅是一个度假胜地，更是一种生活方式的象征：轻松、惬意的美好生活。

对于拉夫劳伦而言，汉普顿的意义非凡。“汉普顿不仅是一个地方，它是我的灵感来源，是我永远的家和避风港。在这里，湛蓝的天空和大海交融，明媚的阳光洒满角落，翠绿的草地与纯白的栅栏，勾勒出一幅宁静画卷。它的质朴与优雅，吸引着无数艺术家。”拉夫劳伦的创始人拉夫·劳伦，将这里视为“第二个家”。

作为拉夫劳伦的中国首秀，自然吸引无数关注。现场也没让大众失望，以海滨悠闲度假风开场，蓝白两色，深浅和谐、清新对撞，小范围的高纯度亮点点缀，沉浸式地展现汉普顿的四季景观变化。

Collection和Purple Label紫标系列以典雅蓝白搭配呈现，宛如东海岸的晴空下的碧浪白沙；

Polo Ralph Lauren系列延续海滨主题与运动风格，致敬汉普顿悠久的马术历史；

全新呈献POLO ID汉普顿蓝限量秀款包袋，以一抹源自海滨谧境的优雅蓝调，点亮春日时尚灵感。

2025春夏系列所展现的不仅是服装，也不仅是美好生活的多元场景，更是一次深入拉夫·劳伦个人精神世界的机会。

秀场上，每一件作品都在传递一种从容不迫、优雅自在的气质。人人都可感受到如同置身汉普顿的海风中，那份特有的惬意与浪漫也在扑面而来。杜鹃、胡兵、富永爱秀台演绎Ralph Lauren拉夫劳伦2025春季系列，无不展现出品牌对奢雅与精致生活方式的不懈追求。

秀场之外，星光闪耀。井柏然、戚薇、张柏芝、黄轩、陈丽君、蔡卓妍、宋仲基、郑秀晶、森星、中条彩未、黄暄婷、刘怡伶、吉拉查彭·斯里桑、普拉克·帕尼及诸多亚太名流受邀出席。

每一代人看待世界的眼光不同，但人们对于经典与传承、时间与故事、生活与美好的理解与追求，不会因为时间的流逝而改变。

2、东方进击：在中国解构新中产密码

时代在进步，与服装、与生活有关的一切也在重构。

当前，中国消费者正在重新定义奢侈——他们既要欧洲老钱的传承感，又要美式生活的松弛感。对于中国的新中产而言，他们不再仅仅满足于买昂贵的物品，而是更注重物品所带来的精神享受和内心满足。

作为在中国深耕近三十年的时尚品牌，拉夫劳伦对此有自己的体会，更是将中国尤其是上海作为其在亚洲市场的战略要地。

自20世纪90年代起，拉夫劳伦开始了在中国市场的探索。以在上海淮海路开出第一家店为标志，拉夫劳伦正式进入中国市场。

随着市场的发展，拉夫劳伦逐渐扩大其在中国的零售网络。到了2025年，拉夫劳伦在中国三十多个城市设有门店，并且在上海、北京、成都、深圳等地推出了“拉夫劳伦之家”。这些体验店并非传统的销售门店，更是一个可以让消费者全方位体验的品牌空间。

以上海嘉里中心的“劳伦之家”为例，其引入“咖啡+定制工坊”模式，消费者可以通过微信小程序预约活动或试衣，并在Ralph's Coffee享受休闲时光。这也意味着，消费者与品牌的关联点并非“物质”本身，更是生活方式。由此带来了客流量同比提升50%，转化率提升30%。

拉夫劳伦的中国化还在继续。

面对中国快速发展的电子商务，拉夫劳伦积极拥抱数字化转型。早在2017年，其就入驻天猫、京东等主要电商平台，并开通微博、微信官方账号，以此加强与中国消费者的互动。

值得一提的是，自2024年起，拉夫劳伦进一步深化其数字战略，推出“即看即买”（live-shopping）沉浸式体验，让消费者能够实时购买秀场上展示的新品，这一举措打破了传统消费模式的限制，使得品牌更加贴近年轻一代的消费者。

在今年的大秀上，这一方式的威力还在持续。当杜鹃、胡兵穿着奢雅秀款从长长的T台走来时，屏幕上的销售数据实时滚动：开场仅30分钟，定价1.2万元的Purple Label刺绣西装便宣告售罄，3980元的Polo马球衫订单量突破千件。

拉夫劳伦所传递的理想化生活态度，切中的正是中国新中产的心弦：他们渴望在繁忙的工作之余享受片刻宁静，同时也希望在社交场合中展现出与众不同的品位与格调。

融入中国元素方面，拉夫劳伦的表现可圈可点。如推出“东方灵感”限定系列，将京剧元素融入经典马球标志，上线首周即售罄，社交媒体曝光量超2亿次；针对年轻消费者推出轻奢副线“RL Youth”，定价下探至2000-5000元区间，天猫旗舰店首月销量破亿。

努力带来了回报。

拉夫劳伦2024年财报显示，亚太市场增速领跑全球，同比增长14%，其中中国市场贡献率首次超欧洲，同比增长20%，成为其公司的第二大收入来源。

3、与未来有关的传承与变革

服饰承载着人们对美好生活的向往，唤起人们对美好生活方式的渴望，男士的西装、女士的连衣裙、孩子的牛仔裤，正是时尚最动人的价值所在。

年轻的拉夫·劳伦在创立品牌时，将“美好生活”的憧憬编织进一条条宽版领带中，掀起了男装的革新狂潮。而后，他又以简约的设计和明快的色彩，将原本专属于马球的Polo衫注入不断进取的时代精神，重塑了“美好生活”的象征。

如今，拉夫劳伦在中国的希望则是：所有人可以从中找到灵感、找到共鸣，在自己的国度，以自己独特的方式，书写美好的生活故事。

最近几年，对于中国的新中产而言，大家暂时放下了不少执念，开始回归“价值认同”。简单而言，他们不再为了买而买，而是更看重精神内核。

奢华不再是由昂贵的价格或者浮夸的标签来定义，而是那些能激励、温暖自己的独特事物。这其实与“老钱”们的传承文化有异曲同工之处。

英国国王查尔斯最珍视的衣服，是一件已经磨损的粗花呢夹克，那是他的父亲菲利普亲王送给他的，查尔斯从18岁穿到35岁；拉夫劳伦首席品牌官与创新官大卫·劳伦所珍视的，同样是一件父亲送给他的深蓝色西装——它甚至成为大卫·劳伦生命的一部分。

而许多新中产爱上拉夫劳伦也是因为有相似的故事，或许是18岁成人礼上妈妈送的一件Polo衫、或许是领到第一个月薪水给爸爸买的第一套正装西服……此时的拉夫劳伦实质已经超越了一个时装品牌的定义，而是承载着无数家庭记忆、超越时间空间的文化传承。

拉夫劳伦的故事，从来不仅仅是时装，而是关于时间、记忆与情感的编织。

当汤姆·克鲁斯在2024巴黎奥运会闭幕式上穿着那件拉夫劳伦旗下RRL的复古皮衣飞驰而来时，全球观众所痴迷的，绝不是这件夹克本身，而是一种跨越时代的共鸣。它是经典与当下的融合，也印证了拉夫劳伦最核心的品牌哲学：真正的奢侈，是能够承载记忆，并在时光中历久弥新。

时尚的尽头，是人文。真正的奢侈品牌，所出售的是“可触摸的永恒”。

当中国消费者在成都的定制工坊里绣上自己的名字，当上海的年轻人在二手市场淘一件90年代的RL古着，当奥运会的聚光灯下那件复古皮衣引发全球热议——拉夫劳伦已经超越了时尚的范畴，成为一种文化符号。

而这，或许才是拉夫劳伦所推崇的“美好生活”的真正定义，也是其打动中国新中产的秘密武器。