商用车大变局 福田汽车寻找“生态”新锚点

4月1日，福田汽车召开一季度商务会，并发布了图雅诺X5、欧航智蓝EHL、欧曼银河3三款新品，其中图雅诺X5柴油版售价9.98万—12.18万元，纯电版售价13.88万元。

福田汽车董事长常瑞表示，为全方位对标世界一流企业，福田需在营销、研发、供应链、国际化、客户满意度以及管理能力等方面实现全面提升，并找到新的锚点、建立新的目标。

近年来，全球商用车行业面临多重挑战，各国环保政策趋严，新能源转型迫在眉睫；在国内，“双碳”目标驱动下，多地政府明确要求新增环卫、城配车辆中新能源占比不低于80%，而国七排放标准预期2027年实施，这两大政策推动传统燃油车技术升级成本激增。

在政策与市场双重压力下，福田通过三款新车抢占细分市场，并与供应链、经销商等建立协同化生态，以形成在商用车市场的竞争优势。

强化渠道、打造生态

2023年4月，福田汽车确立“新能源30·50业务战略”，提出到2030年新能源比重超过50%，成为世界一流新能源商用车企业，到2050年实现碳中和，成为全球绿色交通生态领导者。2024年9月，福田汽车国际化战略——GREEN 3030，提出到2030年海外销量30万辆，新能源占比达30%。

在此战略的引下，福田汽车布局“纯电＋混动＋燃料电池”三条技术路线，构建“车+能源+碳” 的商业新生态体系，借助“直销、分销及租赁”多元通路拓展市场。

眼下市场端的变化更为紧迫。除了政策压力，物流企业从追求低价转向追求综合成本最优，对车辆的可靠性、能耗、残值率提出更高要求，物流效率提升与智能化需求倒逼产品升级。业内普遍认为，在商用车行业向新能源化、智能化转型的背景下，商用车行业的竞争将是“技术+生态+国际化”的复合较量。

福田汽车的战略落地，需要产品、渠道、服务的全面支撑。而相较于产品和新能源技术路线，商业生态和渠道的建设成为福田汽车当下的重要任务。

在同行业，为了构建商用车生态，东风商用车正尝试“车联网+运力管理”模式；一汽解放以氢燃料技术为突破口，通过政企合作构建差异化生态；比亚迪商用车凭借垂直整合能力，能源闭环、运营模式创新、全球化布局的新能源生态。

为了在生态体系方面加大速度，2024年12月，福田汽车发布全域智慧生态品牌 “爱易科”，后者”分为“智·生态”与“电·驱动”两大板块，旨在以自主创新的核心技术和智能科技链接全球伙伴。福田汽车总经理武锡斌在此次商务会上表示，将通过“车+能源+碳”的生态体系，整合补能网络、二手车金融、运力服务等，将单纯卖车升级为“全生命周期服务”。同时，福田与特来电、中石化合作建设的充电站，优先向自家用户开放，并推出“充电度电补贴”政策。

这种“产品+能源”的闭环模式与特斯拉的能源生态类似，但更侧重B端用户的规模化需求。例如，针对物流车队推出“经租+补能”方案，既降低用户初期投入，又通过后续服务绑定长期收益。此外，福田还支持经销商推进补能场站建设。

渠道能力建设也是重点工作。福田汽车副总经理巩海东表示，福田汽车渠道战略将锚定百万辆目标，着力打造一批年销量在5000台以上并挑战10000台商用车的标杆渠道。此外，福田汽车将在县域城市大力发展汽车超市，并在商务会现场签约了首批超10家汽车超市。

三款新车抢占细分市场

此次三款新车的发布，是福田在新能源、智能化、场景化三大领域落地的表现，也是为了抢占城市配送、支线物流、新能源环卫车三个细分市场。

福田汽车图雅诺事业部总裁张宏亮表示，欧盟的城镇化率达到76%，在物流于城市配送场景中，VAN（车长一般不超过5米的多功能厢型车）车型占比达到了98%。相比之下，中国的城镇化率为67%，但VAN车型占比仅60，发展空间巨大。

当前，随着电商物流与城市配送需求激增，传统VAN车型的空间利用率低、能源兼容性差的局限性日益凸显。与此同时，福田VAN车型也遇到一些挑战，2024年图雅诺累计销量为4.5万辆，同比下降15.33%。为此，图雅诺X5的全域拓展平台架构支持燃油、纯电、混动多能源形式，模块化车身设计可灵活适配长短轴与三种顶高组合，单趟运输量提升15%。

欧航智蓝EHL的推出也是为了应对政策与市场的双重压力，以北京为例，早在2023年，北京市生态环境局就提出，到2025年，公交、环卫、出租车等公共领域将基本实现新能源化。

欧航智蓝EHL基于专属新能源平台搭载分区控制电池包，可增加7.5%的作业用电；采用车重识别技术与三档制动回收模式，在作业同时提升能量回收效率；通过低入口设计（410mm）与超大视野（43.2°）则降低了驾驶员疲劳度；以多层隔音材料与密封技术，将噪音控制在70dB以下，降低传统环卫车驾驶室听力损伤。

长支线运输的盈利关键在于“每公里成本”，欧曼银河3通过聚焦轻量化与混动技术来降本增效。欧曼银河3推出了柴油、纯电、混动版本，欧曼银河3通过热成型钢与集成化设计，整车减重200kg。混动版本热效率达50%，在山区、高原等复杂路况下可减少30%的油耗波动。

尽管战略意图明确，福田汽车仍需跨过几重关。首先是规模化降本压力，新能源车型的电池与电控系统成本占比高，福田当前尚未实现电池核心技术如电芯生产的完全自主化。图雅诺X5纯电版售价较燃油版贵30%，可能削弱物流企业的采购意愿。

其次，福田汽车出口仍以东南亚、南美洲等新兴市场为主，若想对标戴姆勒、沃尔沃等国际巨头，福田需在欧美高端市场突破技术认证与品牌认知壁垒，投入大量资源进行技术升级与认证测试。

再者，福田提出构建“车+能源+碳”生态体系，其补能网络建设与金融服务需长期的重资产投入，且充电站盈利周期长，可能拖累短期财务报表。2024年福田汽车销量达61.16万辆，以15.79%的占有率蝉联国内市场第一，但归母净利润约为7000万元，同比下降约92%。

福田汽车的战略挑战，也是中国商用车行业转型的共性痛点，即如何在技术、成本与生态之间找到平衡，只有从多个环节做好协同，才有望成为全球商用车赛道的一流企业。