绽妍生物创业十年，走出院线迎挑战

出品 | 创业最前线

作者 | 胡芳洁

编辑 | 蛋总

美编 | 邢静

审核 | 颂文

前有敷尔佳，后有可复美，同样是从院线走出来的皮肤学级护肤品牌绽妍，正努力生长。

今年2月底，2025CiE美妆创新展上，绽妍生物旗下绽妍、德菲林以及绽小妍三大品牌亮相展会，旗下重组贻贝粘蛋白等多款自研原料也一同亮相。

（图 / 绽妍官网、微信公众号）

近年来，绽妍不甘深藏于院线，加速走向大众市场，并在2023年更新品牌定位为“肌肤出问题，绽妍来救急！”，通过更直接的表达来加强和消费者的沟通。

然而，作为一个美妆消费市场的后入局者，前有“医美面膜”鼻祖敷尔佳，后有重组胶原蛋白功效护肤的代表巨子生物等，在美妆市场竞争加剧的今天，绽妍生物的机会在哪里？

1、功效护肤时代的机会

创立于2015年的绽妍生物，在护肤品行业还是一个“新兵”，但依然能在竞争白热化的市场中占据一席之地，与功效护肤时代的到来脱不开关系。

中国皮肤性病学杂志《中国敏感性皮肤诊治专家共识》数据显示，我国约36.1%女性存在敏感性皮肤问题。

除了“天生敏感”问题外，后天护肤习惯、环境因素等也让不少原本健康的皮肤成为“敏感肌”。此外，玫瑰痤疮、湿疹、特应性皮炎等皮肤病也困扰着不少人。

实际上，要维持皮肤稳定，除药物治疗外，用“皮肤学级”护肤品来进行保湿、抗炎、皮肤屏障修复等日常养护，更为重要。再加上年轻一代消费者对功效护肤认知增强，皮肤学级化妆品市场快速增长。

越来越多从医院走出来的皮肤学级护肤品牌，凭借专业背书，在这一消费趋势下成长为功效护肤市场的中坚力量。而绽妍正是其中一员。

（图 / 绽妍生物官网）

绽妍品牌创始人张颖霆自1998年起，就涉足皮肤科药品的销售生产工作，先后就职于重庆华邦制药、亿帆医药等公司，常年和医院、医生打交道。

在从业过程中，张颖霆与许多皮肤科医生有过接触和交流，在沟通中发现，医生在诊疗皮肤病时，通常会觉得光靠药品无法完全解决肌肤问题，需要搭配科学的护理，比如使用功效性护肤品或者医疗器械类产品，辅助药品进行皮肤病的治疗。

基于此，张颖霆有了创业的想法。2015年，他创立绽妍品牌，定位为专注皮肤屏障修护。

张颖霆曾对媒体表示：“绽妍初创团队的骨干成员，包括我自己，都是从事皮肤科药品研发与销售工作的，与皮肤科医生交流非常多。”

凭借创始团队在医药领域的积累，绽妍创立后，通过与皮肤科医生、公立医院的合作打开市场。

据张颖霆2023年接受C2CC传媒采访时透露的消息，绽妍产品已覆盖近千家公立医院，另外公司从2022年开始着力OTC渠道建设，已入驻包括泉源堂、一心堂、漱玉平民等在内的千家药房。

发展早期，产品进入医院渠道和OTC渠道，为绽妍提供了专业背书。

主创团队背景和渠道优势只是一方面，要进入医院渠道、获得医生认可，自身的研发实力更为重要。

绽妍生物旗下拥有西安德诺海思和成都英普博集两大研发平台，3000多平米产品研发及配方实验室，并掌握了重组贻贝粘蛋白、酶促和基因工程法合成生物活性多肽等多项核心技术。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

在功效护肤时代，医疗背景+医生推荐+重组贻贝粘蛋白等核心专利成分，就足以帮绽妍立起一个专业形象，斩获一批核心用户。

这是绽妍的机会。但遗憾的是，绽妍来的太晚，与同行头部公司相比，差异化优势也并不突出。

2、走出医院，前狼后虎

医院能为品牌提供专业背书，但要做大做强，走向大众消费市场是必经之路。

2020年之后，绽妍陆续入驻Ole、万宁、屈臣氏等知名连锁门店，并积极参与电商大促。公开信息显示，绽妍在2021年双11，总订单量同比增长300%、销售额突破3000万元。

不仅渠道向C端转移，品牌定位和口号也在加速向消费者靠拢。

此前绽妍品牌口号是“专注皮肤屏障分阶修护”，2023年底官宣全新品牌定位“救急肌肤问题”，并推出全新品牌口号“肌肤出问题，绽妍来救急！”，以更通俗、直接的表达，帮助品牌在消费者端传播、打动消费者购买。

同样是从医院走出来的薇诺娜、可复美、敷尔佳，无一不是如此，奔向大众市场，进入超市、卖场，在各大电商平台打得火热，一朝IPO，就能与传统护肤品牌一决高下。

但这些品牌，要么比绽妍上市时间更早，要么更具特色和优势，甚至二者兼备。

薇诺娜早在2008年就由滇红药业孵化出来，核心单品薇诺娜特护霜，推出多年长盛不衰，是很多敏感肌人群的必备神器。

可复美母公司巨子生物成立于2000年，并于2009年、2011年创建功效护肤品牌可丽金、可复美，巨子生物踩准重组胶原蛋白风口，是目前重组胶原蛋白皮肤修护、护理领域的本土最大规模上市公司。

敷尔佳品牌虽然创立时间较晚，同为2015年，但胜在创立之初就开辟了“医美面膜”新赛道，被市场誉为“医美面膜鼻祖”。而这种外观像面膜的医用敷料产品备受消费者青睐，因而跟风者众多，在后来可复美、绽妍也研发出类似的产品抢占市场。

相比之下，绽妍的特色就“黯淡”了许多。这也意味着，想从医院走向大众市场要棘手许多。

目前，绽妍的产品系列众多，有透明质酸系列、胶原蛋白系列、院线系列、痤疮系列等多个产品线，但医用修护面膜贴，是绽妍最为知名且销量最大的产品系列。

从天猫旗舰店来看，销量前5名的产品，除一款先试后买的速修精华小样外，其他四款都是面膜类产品。其中蓝绽妍（械字号蓝膜医用敷料）排在第一位，销量9万+。

（图 / 天猫旗舰店）

“绽妍出名的是白绽妍（白绽妍医用敷料，5片），多供医院；蓝绽妍（6片）也是械字号，主供电商渠道，价格低一些，还多一片。好多人都觉得蓝色实惠，如果是从修复效果来看，我宁愿选白色。比较适合干皮 、敏皮、沙漠肌。”北京某医美机构负责人李丽（化名）对「界面新闻·创业最前线」表示，“但绽妍对油皮混合肌不友好，容易爆痘。”

“前几年是医院带火了绽妍，后来产品没什么主要特点，修复又不是王炸，一下子就被可复美（重组胶原蛋白）占据市场了。”李丽补充道。

（图 / 白绽妍、蓝绽妍，天猫旗舰店）

从这两款产品的成分来看，均以透明质酸为主要成分，是医用敷料中比较传统和常规的成分。

对于绽妍的其他产品，李丽表示：“绽妍的洗面奶比较鸡肋，食之无味，弃之可弃。修复功效的冻干面膜我觉得可以，有技术含量，冷萃冻干粉纯度高。但是价格卖不上来，我们也不愿意卖，各大平台一对比价格就是‘头大’。”

同样是修护类的冻干面膜，对比薇诺娜来看，在3月底非大促期间，原价210元的绽妍冻干面膜（5片）售价低至55元/盒，百亿补贴后只要33.9元。但同期薇诺娜冻干面膜售价则是149元/盒。

（ 图 / 薇诺娜、绽妍天猫旗舰店）

在电商平台可以很方便地找到更低价产品，医美机构卖不上价，自然就不愿意推荐这款产品了。

消费者赵娜（化名）之前因为去机构做医美项目，在医生的推荐下，用过绽妍的喷雾和面膜。“面膜就用过一次，用后感觉有点黏糊。对比起来，可复美就好一点。”她反馈道。

整体看下来，优势和特点不明显，没有明显的不可替代性，是绽妍的短板所在。

重组贻贝粘蛋白是绽妍的核心自研成分，数据显示其具有较好的修复功效。根据绽妍生物联合优麦医生发起的《皮肤屏障修护问题临床诊疗现状调研》，在皮肤领域专业人士的认知中，贻贝粘蛋白对皮肤屏障修护的重要性位列TOP5。

即使在专业人士眼中，贻贝粘蛋白也仅排在第五名，市场份额可能更多集中在头部成分上。更重要的是，脱离专业领域，普通消费者对这一成分的认知还很欠缺，市场教育任重而道远。

3、做大主品牌是关键

自2019年以来，国货美妆在功效护肤领域加速狂奔已有5个年头，此外，美妆行业增速也在下滑。2021年，国内化妆品零售额4026亿元，同比增长14%，而到了2024年，增速下滑至-1.1%。

美妆品牌的竞争，也从大单品，到单一品牌，现在已进入多品牌矩阵发展的阶段。

在核心品牌市场认知依然需要加强的今天，绽妍也需参与到新阶段的竞争中。

目前，绽妍生物旗下已有三大品牌矩阵，除核心品牌绽妍外，还有2018年成立的婴幼儿皮肤问题护理品牌绽小妍、2020年成立的“刷酸”换肤类品牌德菲林。

基于创始团队对皮肤修护问题的敏感性，绽妍早在2018年就针对婴幼儿特应性皮炎（AD）等常见的婴幼儿皮肤问题，创建了绽小妍品牌。

（图 / 绽妍生物官方微博）

绽小妍针对婴幼儿肌肤屏障脆弱等问题，创新性提出了“PAB（成膜保湿、舒缓刺激、屏障保护）”三重防护理念，并以乳酸菌发酵提取物等成分，来实现防御干痒、重固屏障等功效。

绽小妍和德菲林的发展逻辑，与主品牌绽妍相似，同样植根于医疗渠道，再逐渐向消费端延展。在主品牌本身市场认知度有限的情况下，很难将关注度溢出到次一级品牌，实现联动发展。

近年来，不少新兴婴童功效护理品牌都取得了可观的成绩。如薇诺娜推出的薇诺娜宝贝，2023年营收为1.50亿元，同比增长47.5%；韩束母公司上美股份推出的一页newpage，2023年营收为1.53亿元，同比大增498%。

上述品牌的快速增长，无一不得益于主品牌已经建立的牢固市场认知和竞争壁垒。

第二增长曲线有待突破，而绽妍生物自身的组织效能也有待进一步优化和提升。

「界面新闻·创业最前线」注意到，绽妍生物供应链采购数字化合作伙伴甄云科技官网发布的消息显示，绽妍生物“信息化水平主要依赖于ERP系统和企业微信进行审批流程，而与供应商及内部各部门之间的协同作业大多仍在线下进行，业务操作多依赖手工，效率低下且易出错，影响整体业务运作。”

此外，甄云科技还认为，绽妍生物缺乏一个统一的信息化管理平台，各个基地的采购员使用不同的ERP系统，与集团统一的管理体系脱节，这不仅限制了信息的共享与整合，也阻碍了公司进一步的数字化发展。

作为合作伙伴，甄云科技的判断虽是一家之言，但也具备一定的参考价值。加强数字化运营能力，也将是绽妍生物接下来需要补足的短板。

在压力下前行的绽妍，想象空间仍在细分领域。

据消费日报近日报道，绽妍生物凭借在重组贻贝粘蛋白领域的成绩，获得沙利文“中国重组贻贝粘蛋白护肤品领导者（按2024年销售额计）”认证。

（图 / 绽妍生物官方微博）

如何提升这一核心专研成分的市场认知，并借此做大主品牌绽妍，从而反哺次一级品牌，依然是绽妍生物需要突破的难题。

总体来看，在创业这条路上，绽妍用十年完成了在医疗端及产品研发的积累，转向消费端的决心也不可谓不坚定，但面对着战场更大、维度更广、颗粒度更细的消费者市场，绽妍注定要打一场艰难的硬仗。

*注：文中题图来自绽妍生物官网。