金徽酒：2024年经营业绩创新高，营收盈利增幅均超18%，三大主线产品均实现两位数增长

3月21日，金徽酒(603919)发布2024年年报，营收、利润均创历史新高。报告显示，公司2024年营业收入为30.21亿元，同比增长18.59%；归母净利润为3.88亿元，同比增长18.03%；扣非归母净利润为3.88亿元，同比增长18.29%。报告期内，金徽酒基本每股收益为0.77元，加权平均净资产收益率为11.70%。

同日，公司公布权益分派预案，拟向全体股东每10股派发现金分红5元（含税），总计派发现金股利2.48亿元（含税），占公司2024年度合并报表中归属于上市公司股东净利润的64%。

一、推动营销转型，打造全国化品牌

公司地处秦岭南麓森林河谷，毗邻世界自然遗产九寨沟，生态环境得天独厚，酿酒历史和白酒文化悠久。公司着力建设“生态金徽”“文化金徽”“智慧金徽”，依靠良好的生态环境、悠久的酿酒历史、传统工序与独特技术相结合的先进工艺等优势不断提升产品品质。公司代表产品有金徽28、金徽18、世纪金徽、柔和金徽、能量金徽、金徽老窖等。

公司拥有国家级评酒大师、多名国家级白酒评委领衔的酒体研发团队，下设研发中心、酒体中心、微生物研究所，与江南大学、西北农林科技大学等多所高校、科研院所合作，成立大师工作室、国评酒体设计室，坚持以消费者需求为导向，通过充分的市场调研、内部测试和消费者调研提出产品研发、升级方案。此外，公司拥有CNAS认证的技术检测中心、包材实验室，从原材料采购、制曲生产、原酒酿造、成品酒包装到酒体认证提供全方位研究检测。

金徽酒作为西北地区具有较高知名度和影响力的白酒生产企业，不断开拓市场，逐步成为西北地区优势白酒企业，积极拓展华东市场、北方市场和互联网市场，逐步打造全国化品牌。

公司已完成以生态酿造为主的基础设施建设、以提升自主研发能力为主的专业技术团队建设、以“酿造生态酒 传递正能量”为核心的品牌价值建设，为实现“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型生态酿酒基地”的战略目标而奋斗。

二、坚持“二次创业”，三大主线产品均实现两位数增长

2024年是金徽酒“二次创业”征程中积蓄力量、转型突破的关键之年，报告期内，面对白酒需求放缓、消费场景减少的市场环境和行业存量竞争向头部企业集中的市场格局，公司积极调整生产模式，大力推进营销转型，科学有效地统筹生产经营工作。

产品方面，深化与科研院所、专家顾问的合作，搭建产学研用融合的高素质应用型人才培养平台，加速科研成果转化应用。金徽28品牌引领作用明显，三大主线产品均实现两位数增长，300元以上产品同比增长41.17%，中高档产品占比提升至70.75%，产品结构持续优化。

品牌方面，构建全新的品牌表达体系，对“金徽酒 正能量”的品牌内涵进行了深度挖掘与丰富。深化品牌IP和主题活动，充分利用线上线下多元化传播渠道，优化运营策略，全方位触达目标受众，打造产品品牌自媒体矩阵，强化品牌印记，提升品牌知名度与影响力。

市场方面，按照战略路径推进甘青新市场一体化和陕宁市场一体化建设，市占率持续提升，大西北根据地市场基础进一步夯实。优化华东、北方市场商业模式，加大市场投入，着力培育华东、北方第二增长曲线。同时打造金徽全国化线上营销平台，成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线。

用户方面，坚持“C 端置顶”，按照“81456”精益化管理原则，通过数字化深入推进用户工程精准化、规范化、体系化建设。加快用户工程转型推进，分事业部明确用户画像，针对性制定开发与运营策略，精准触达目标用户，通过优化资源配置，以BC联动实现小生态带动大生态，提升运营效率和管理水平。

组织方面，通过数字化工具优化流程、整合资源，提升管理效率与决策科学性，逐步实现“以数治企”，全方位增强市场竞争力。构建人才梯队，优化薪酬和考核激励体系，提升管理和组织能力，增强团队凝聚力。

三、持续转型，2025年目标再创业绩新高

对于业绩的增长，公司表示，2024年持续优化营销策略，强化品牌影响力，优化产品结构，拓展市场区域，推动销售持续增长，营收净利润实现增长。

2025年是白酒行业进入新一轮调整转型期的关键一年，公司表示，力争2025年实现营业收入32.80亿元、净利润4.08亿元，再创业绩新高。公司将继续坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，围绕“聚焦资源、精准营销、深度运营”的营销策略，一县一策精细化运营市场，扎实推进用户工程建设；通过精准定位目标用户群体，深入挖掘用户需求，开展个性化营销活动，强化品牌与用户的互动连接，实现市场的深度渗透与把控，持续提升品牌影响力和市场份额。