吃不到的差价（念念有余）

山姆、开市客一些商品被代购拿出来销售，获得不菲利润，为什么这些商家不涨价，将利润据为己有呢？

代购能将商品加价售出，说明市场接受溢价，说明这些公司产品的品牌力很强，但这些利润被代购据为己有。

代购情况还有很多，从香港和海外代购奶粉、化妆品，代购某些衣物，以及将免税店里的商品搬出来。

差价产生的原因是跨市场套利，比如免税和不免税、国内和海外，产品定价有所不同。山姆、开市客虽然在国内，但很多城市没开，另外这些超市包装比较大，普通消费者希望能买到拆散成小包装的商品。

代购就像搬运工，他们查遗补缺。商家无法吃到这部分利润，是因为他们代购赚取的利润，不是他们的基本盘。比如山姆和开市客赚的是主要城市白领家庭的钱，而代购则帮其将销售范围扩展到中小城市。山姆、开市客定价需要考虑的是主流消费人群，保持对这部分人群的竞争优势。

胖东来的商品被热炒，有些商品摆上货架就秒光，按照经济学家的建议，胖东来可以通过涨价来平衡供需，但是胖东来的定位是平民消费，日常辐射的是本城居民，只是因为短视频出现，代购们将产品卖向了全国。胖东来需要保障的本地基本盘，不能背刺本地消费者。

胖东来不可能通过涨价来解决问题，只能通过打击代购来解决问题，为此胖东来去年进行了一系列变革，上马了会员系统，对一些热门商品实行限购。目的是为了让更多消费者能直接购买到。

有一些商品有社会保障属性，比如过年时的火车票，火车票不涨价，很快就会卖光，抢一张车票很难，有经济学家认为可以通过上涨平衡供需，其实就是让出的起高价的消费者购买，收入低的消费者放弃回家过年。火车系统也将提高收入。如果这样，那么低收入者返乡将会非常艰难。多年来，春节时车票价格没有上涨，就是为了照顾低收入者，这才更为公平。作为对比，飞机票的定价就很市场化，因为购买飞机票的群体本身比较富裕，可以价高者得之，不需要照顾中低收入者。

房地产也有一定的社会保障属性，前些年房价高涨，政府进行限价，如今看来，这种行为相当于向市场投入了大量低价房，抑制了房价过快上涨，也让房价下跌时，西方购房者受损程度下降。房地产商虽然开发了房子，但并没有资格根据市场情况定价。他们无法吃到市场价差，只能按照政府审定的价格销售。

IPO是将股票从一级市场搬到二级市场，二级市场一般都会大涨，发行者要给投资者一点赚头，将价格定的低一点，才是成功的发行。这是股票发行者对市场进行利益让渡，这个让渡是给普罗大众。

投资者多年来都希望贵州茅台能提高出场价，贵州茅台提价一直非常谨慎，出厂价还不到零售真实价格的一半。如果贵州茅台甩开经销商，就能将利润吃干榨净。但贵州茅台不能这么做，他们虽然有直销，但一直小心翼翼。消费者需要抽签等各种方式才能获得购买机会。以目前价格出售，该公司已可获得合理利润。一个价格体系形成，需要各方共同支撑，经销商是其中重要一环。

为了照顾更多普通人利益，一些有差价的商品通常会进行限购，包括大涨时期的房屋、胖东来的自营商品、春运时期的火车票以及IPO发行，限购通常会采用跟身份证绑定的方式，凭借运气而不是财力购买。