“太上老君托梦”的天价听花酒：315一年后继续营销，会有未来吗

《港湾商业观察》王璐

去年被央视315曝光、自称“太上老君托梦神酒”一瓶价格远超茅台高达数万元的听花酒，在时隔一年后，似乎又要重出江湖了。

消费者还会给“神酒”机会吗？

听花酒的生命力非常顽强，即便经历过315的巨大负面冲击，但通过网络检索，听花酒依然坚持自身的价值宣传：“装在瓶子里的春天。好喝，从未体验过的好喝。”

听花酒要复出了，或者说听花酒从未停止，或许更为准确。

据《财经天下WEEKLY》3月14日发布的《天价听花酒，又卷土重来了》一文显示，“被曝光后，听花酒一度被暂停销售。不过，2024年5月初，成都听花酒旗舰店就重新开始营业了。随后，听花酒多地线下门店陆续正常营业。目前，北京听花酒门店也在正常营业中。”

该文还透露，在北京，听花酒的广告已经在寸土寸金的西直门上线了。今年2月，一位北京的消费者开车路过西直门时，被听花酒一整面墙的广告震惊到了。“想到听花酒会重出江湖，没想到会这么快。”

而据《港湾商业观察》了解，在今年1月下旬，一位外资投行知名首席经济学家在飞行途中，通过国航杂志也看到过一款名为“读花酒”的广告：读出春意满园，精品装58600元一瓶（仅供出口），标准瓶5860元一瓶。

听花酒官网显示，读花酒与听花酒可谓如出一辙，两者价格和重量都一样，明显的差异是一个黑瓶装，一个红瓶装。也就是说，读花酒是翻新版的听花酒，两者系出同门。

一位白酒行业人士认为：“之所以广告营销宣传读花酒，不排除是听花酒曾被315负面曝光，所以换个名字形象上似乎会好一点。”

然而，听与读一字之差很难不让人马上联想到听花酒的“丑闻”。

即便到了今年315前夕，监管机构还是点名听花酒。3月14日，据国家市场监管总局官网消息，2024年全国市场监管部门共查处违法广告案件4.69万件，罚没金额共计3.49亿元。其中，回应社会关注，指导调度四川、青海、西藏等地对“神乎其神”的听花酒线索深挖透查，依法对具体实施违法行为的门店以及背后的组织者、策划者进行全链条查处，罚没金额合计430万元。指导吉林、黑龙江、河南、湖北、四川、陕西6地依法查办“西汉养生口服液”系列违法广告案，罚没金额合计308万元，有力净化传统媒体广告市场。

2024年12月30日，听花酒母公司青海春天（600381.SH）发布公告称，公司于近日收到西宁市市场监督管理局的《行政处罚决定书》，因公司策划、编写、印制的多份资料有关内容容易误导客户或消费者，构成误导消费者的违法宣传行为，被责令停止违法行为，并罚款120万元。

2023年11月21日、2024年3月23日和2024年7月13日，《港湾商业观察》也发表过《青海春天听花酒3位“诺奖牌”，天价超茅台到底是智商税还是PPT酒？》、《港湾周评|听花酒与世纪佳缘们的“低级骗术”》和《港湾周评|太上老君的托梦神酒，被谁买走了156瓶？》。

在央视315的曝光中，听花酒号称有六大功效：调节性功能、改善心脑血管、促进肝细胞再生、提高免疫力、抗癌、改善睡眠。

这款天价酒号称太上老君托梦，销售端的忽悠堪称为人间奇迹与酒中仙丹。

如今在市场上继续跃跃欲试的听花酒或读花酒，还有没有流量？《港湾商业观察》查询了淘宝、京东和拼多多，这三大主流电商平台上都没有任何信息。而即便在二手平台上，也搜索不到相关信息。

那么，继续营销引流的天价神酒，意欲何为？是为了向C端消费者卖酒？还是为了吸引B端加盟商？目前暂未所知。

至少目前看起来，听花酒继续高端化的梦想相当艰难。

资深白酒行业观察家、中国酒业独立评论人肖竹青曾向《港湾商业观察》表示，听花酒是非常明显的收智商税的产品，炒作大于实际，甚至这样的智商税产品在市场上也几乎很难收割韭菜。“白酒的工艺和配方信息公开透明，听花酒的售价远高于成本。促成高端白酒销售最重要的因素是社交属性，而听花酒不具备文化基因，梦中的故事无法建构品牌的底蕴，听花酒以保健品领域信息不对称的营销模式来做白酒行业并不能长久。”

肖竹青指出，花一千元可以喝到五粮液和国窖1573，花二千多可以喝到茅台。花五百多可以喝到剑南春，可以喝到洋河天之蓝，还可以喝到舍得酒或水井坊或者酒鬼酒的入门级产品。中高端白酒根本属性是社交属性，高端白酒是面子的载体，很多人都不知道听花酒，更谈不上面子消费的载体了。

“社交属性于极强的白酒行业，听花酒连面子消费入门级还都算不上（因为缺乏公众心理价位预期和公众认知基础）。我们很难预想到，有人社交场合拿出白酒，说这是一瓶5800或58000的白酒，那么其他人会笑你，它比茅台和五粮液好吗？它甚至会被社交平台所嘲讽。高端白酒都是经过长周期的沉淀，所以听花酒的天价从何而来？是PPT酒吗？”肖竹青谈及。

业绩层面，青海春天预计，经财务部门初步测算，公司预计2024年度归属于上市公司股东的净利润为-1.45亿元至-1.74亿元，归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为-1.17亿元至-1.46亿元，将出现亏损。

青海春天表示，业绩预亏的主要原因为公司酒水销售板块业务原定的经营计划未能全部实施，后续公司努力恢复有关产品的正常经营，相关费用投入较大，还未形成规模效应；同时公司对部分投资、存货、无形资产、应收等计提了减值损失。

数据上来看，这已经是青海春天自2020年以来的第五年亏损了。听花酒能否拯救深陷泥潭中的青海春天，看起来可能性并不高。（港湾财经出品）