捷贝通披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复：销售费用率高于同行业可比公司主要是人员薪酬费用和业务招待费用较大所致

3月18日，捷贝通披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复，其中，公司被要求定量分析报告期内销售费用率、管理费用率高于同行业可比公司的原因及合理性。

问询中，全国股转公司指出，根据申报文件及前次问询回复，报告期内，公司销售费用分别为 3,041.65 万元、3,728.64 万元和 1,479.90 万元，销售费用率分别为 13.47%、17.24%和 14.12%，主要系公司业务招待费、销售人员薪酬较高所致；公司管理费用分别为 4,864.26 万元、5,532.34 万元和 2,336.80 万元，管理费用率分别为 21.54%、 25.58%和 22.30%，主要系公司管理人员薪酬及折旧摊销较高导致。对此，全国股转公司要求企业定量分析报告期内销售费用率、管理费用率高于同行业可比公司的原因及合理性。

在回复中，捷贝通指出，报告期各期，公司按照净额法核算所抵消的收入金额分别为 7,953.66 万元、 7,553.53 万元和 3,229.36 万元，导致公司营业收入基数相对较小、费用率相对较高，而同行业可比公司中仅有德美高科的石油钻井技术服务按照净额法核算收入且金额较小。报告期内，公司按照净额法确认收入的主要业务中，虽然公司作为代理人角色，但并非仅作为销售渠道，公司仍需要独立从事客户拜访、需求评估、争取工作量等多项业务活动，若将公司作为代理人按净额法核算的营业收入还原为总额法，公司销售费用率、管理费用率将大幅降低。

若将公司净额法核算的营业收入还原为总额法，报告期各期公司销售费用率分别为 9.96%、12.78%和 10.80%，管理费用率分别为 15.93%、18.96% 和 17.05%，与同行业可比公司差异显著下降。

报告期内公司销售费用率高于同行业可比公司主要是人员薪酬费用和业务招待费用较大所致。其中，人员薪酬费用与公司销售人员数量密切相关，业务招待费用与公司业务类型、客户结构、项目周期、市场营销方式等因素密切相关。公司管理费用率高于同行业可比公司，主要是人员薪酬费用和办公费、折旧及摊销、股份支付等行政类费用的影响较大。

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