广东机器人出海：工业突围、服务试水 重构全球智造坐标

近日，世界移动通信大会正在巴塞罗那进行，在展会上，人形机器人成为了“热门单品”，除了乐聚和中兴展出了机器人，由西班牙公司invelon“贴牌”亮相的人形机器人也在会场备受关注，据财新报道，这个机器人正是来自宇树科技的人形机器人产品G1。

从春晚“扭秧歌”开始，人形机器人热度持续攀升。宇树出圈，带来的是中国“智”造的新一轮出海。而2025年政府工作报告也提出，建立未来产业投入增长机制，培育生物制造、量子科技、具身智能、6G等未来产业。

事实上，如果把目光放到更早些，在制造大省广东，各式各样的机器人出海已经波翻浪涌。

根据《2024年广东省机器人产业发展报告》，2024年广东省工业机器人产量达24万台，同比增长31.2%，占全国的40%以上。经过数十年的发展，广东成为中国最大的智能机器人产业聚集区，产业规模、企业数量均居中国首位。

在2023年，中国的工业机器人才在份额上首次突破50%，达到52.45%，从销量口径上首次实现反超。多家广东工业机器人企业告诉南方财经全媒体记者，也正是从2023年前后，企业开始布局海外市场，实现国产机器“走出去”。

从佛山冲压车间走向斯图加特汽车工厂，从深圳实验室迈进硅谷科技展厅，广东机器人军团正以"工业+服务"双引擎驱动新质生产力出海。在新一轮智能制造出海，广东除了拥有制造优势、应用场景，还有什么？

在经济学家、中国宏观经济研究院研究员张燕生看来，广东还要在延续以往开放优势与制度优势实现“再出发”。在重塑机器人产业链创新链的优势过程中，广东要解决开放创新的包容制度、共享生态和创新环境问题，极大释放创新活力，从做集成、应用到掌握核心技术。

反超外资关键一年

很长一段时间，我国的工业机器人都是依赖进口的。

下游的制造业工厂对此最清楚。深圳市海和科技股份有限公司董事长助理黄婷告诉南方财经全媒体记者，公司主要从事产品研发、生产、销售，过去，涉及智能生产相关的工作，大多由进口的工业机器人承担。

但是后来，这个局面悄然发生了变化——2023年，海和在惠州投建了新厂房，因而购置了大批工业设备，并按照智能化生产标准设计产线。不同的是，除了贴片等特殊生产环节，流水线上新购的大部分机器都是国产非标工业机器人。

一名工业机器人企业负责人向南方财经全媒体记者解释，非标工业机器人，指的是根据特定客户需求或特定生产工艺定制的工业机器人系统，可以灵活定制。

也是在2023年，国产工业机器人市场份额首次突破50%——意味着国产机器人在国内从“追随者”角色向“引领者”转变。而在这个转变过程中，需要指出广东的地位——据广东省工业厅数据，2024年，广东工业机器人产量超24万台（套）、增长31.2%，占全国的44%，连续5年稳居全国第一。

经过数十年的发展，广东已经成为中国最大的智能机器人产业聚集区，并且正在构建有全球竞争力的人形机器人产业高地。

先在内资实现反超，是广东机器人出口的基础。

张燕生提出，中国国内市场竞争是世界各大板块中最激烈的，某种程度而言是全球竞争的缩影。“所以，如果企业或者产业在国内市场实力雄厚，那么走到世界的国际竞争力也是数一数二的。在这种情况下，中国企业出海的优势是非常明显的。”

凯硕科技集团见证了广东这样的转型。起初，这是佛山一家做五金模具的工厂，当时行业整体自动化生产程度很低，涉及五金模具的冲压生产的安全性和效率都不高，正是在这个过程中，企业发现，可以通过自动化优化过去的种种问题，由此，作为子公司，研发冲压机械手的广东捷瞬机器人有限公司在2015年成立，主营产品工业机器人、机械手及自动化设备等产品。

“实际上在过去，国内工业机器人领域竞争已经很激烈了，但在技术和品质方面一直存在不足，也没有充分认识到这些方面的重要性。相比之下，国外的机械手之所以能够覆盖全球市场，很大程度上是因为它们在可靠性和稳定性上做到了质量保障。但这几年，国内机器人行业在技术提升和品质保障方面已经取得了进步，并且更加注重客户需求和市场反馈，加大了相关投入。”凯硕集团市场总监李文虎告诉南方财经全媒体记者，这几年国内工业机器人不断发展，并从2023年做零星出口，随后，国外市场渐渐成了重要板块。

国家级专精特新“小巨人”企业广州里工实业有限公司也一样。

该公司企业业务总监范志刚告诉南方财经全媒体记者，里工实业拥有近40年的精密制造技术积累、近10年的工业机器人能力沉淀。作为具身智能复合机器人研发及制造的全球领先企业，为离散型制造、航天航空、实验室自动化、教育科研等多个行业的用户交付机器人及智能制造方案。企业自研的协作机器人和复合机器人，如今已经出口到了多个国家和地区。

从卖机器到卖方案

“2023年我们零星出口了一些模具和机械手到海外，到了2024年，整条生产线都出口到了越南、印度、俄罗斯等地。”据李文虎介绍，从去年开始，海外市场业务逐渐拓宽，到今年应该会有更大增量。

事实上，广东工业机器人的出口，是伴随着制造业出海的“凉热”一同呼吸的。这几年，TCL、比亚迪、亿纬锂能等制造业龙头企业在东南亚等地投资兴建海外工厂，下游的制造业工厂“走出去”建厂，带动了国产工业机器人需求。

李文虎提到，平时企业接触了许多下游工厂，提前摸清他们的国际业务布局，跟着需求方一起将触角延伸至海外。他关注到，这几年，汽车产业链是最为典型的全产业链共同出海行业。此外，家电制造业出海布局热度高涨，去年，来自汽车制造和家电制造的订单约占海外需求的四成。

国产品牌工业机器人龙头企业拓斯达，也在2023年加大力度发展新兴市场——墨西哥的业务，目前在越南、墨西哥和印度尼西亚等多地均有业务布局。

根据海关总署数据，2024年我国工业机器人出口实现45.2%的增长。不过，出海征途漫漫，ABB、发那科、安川以及库卡“四大家族”工业机器人无人不知，牢牢占据全球市场份额大头，来自广东的工业机器人，如何突围？

正如DeepSeek以极低训练成本颠覆想象，国产工业机器人拥有全产业链的配套和成本优势，丰富的品类，灵活的交付以及快速响应的售后等优势明显。在范志刚看来，如今全球复合机器人的渗透率并不高，行业还在高速发展的蓝海阶段。而随着越来越多中国企业“走出去”，了解制造业痛点并且智造能力突出的国产品牌，在机器人安全、性能、可靠等方面会做得越来越好。“国内的企业若在海外投产，会带动大量国内配套的机器人企业一同出海。”

换言之，如今机器人企业不光是卖产品，更着眼于“卖方案”。李文虎透露，除了中国的制造业企业，国外如东南亚本地很多工厂，基于本国的制造业发展状况，亦会寻找中国的高技术企业协助做智能化升级改造，除了硬件，更着眼于软件配合与整体解决方案。

如何从国外竞争品牌中“占得一席之地并逐步扩大”，是广东工业机器人企业出海共同面临的问题，范志刚告诉南方财经全媒体记者，目前企业机器人主要出口到东南亚与欧美国家，成功“闯”进德国这样工业机器人水平全球领先和印度这样众所周知难以“攻克”的国家。“整个市场需求是多样的，我们国产工业机器人具有自己的优势与目标群体，包括前面提到的服务和成本优势，以及定制化和差异化技术。”

范志刚提到了广东的制造优势，在里工实业坐落的广州，不仅占据了全国41个工业大类中的35个，还是华南地区重要的生产制造业基地和供应链中心。“我们凭借海量数据和丰富场景，建立了快速试错、持续迭代的研发机制，以领先的成本效率不断提升产品。目前出口规模连年增长，海外市场份额持续扩大。”

支撑未来产业雄心

2015年前后，美的开始了漫长的收购库卡机器人的历险，后者是全球工业机器人“四大家族”之一，有着深厚的技术优势。

这场“联姻”，加强了中国与海外团队的研发合作和技术整合，使美的加快实现关键核心技术全面自主可控。在2025年广东省高质量发展大会上，美的集团董事长方洪波介绍，如今，美的机器人与自动化板块业务零售营收已突破300亿元，拥有库卡、瑞仕格、高创、极亚精机等品牌，实现了从核心部件到整体方案、从硬件设备到智能系统的全覆盖。

张燕生将其评价为跨国并购的成功案例。在他看来，面临新的国际贸易形式，中国的企业出海应该走出一条新路，核心问题在于，中国与国际的合作方案是什么，如何通过协调机制，学习日本“走出去”的经验实现共赢，为世界经济增长提供动力。

工业场景是机器人应用最广泛的领域之一，但实际上，如今机器人已经从工业走进千家万户，包括高盛研究部在内的多家研报机构指出，人形机器人行业可能在2025年从研发阶段步入量产阶段。

如果说工业机器人的出海为广东“打样”，那么如今广东，是要瞄向未来产业出海。在中央经济工作会议将“以科技创新引领新质生产力发展，建设现代化产业体系”作为2025年经济工作的重点任务之一后，广东在今年的高质量发展大会上发布《广东省建设现代化产业体系2025年行动计划》，着力实施科技创新强基、产业集群培优、数智技术赋能、区域协调协同、产业开放合作、优质企业引育、质量品牌提升、资源要素保障八大行动、26项工作举措。

广东如何把握新兴产业、未来产业出海的全新机会，巩固优势实现“再出发”？雄厚的制造优势无需质疑，但张燕生补充，作为开放大省，广东应该用好制度优势。

“广东拥有庞大市场、雄厚制造基础、广大民营企业，对广东来说，把握第四次工业革命的重大机遇，构建一流创新制度、创新生态和创新环境，真正推动治理能力现代化，是十分关键的。”张燕生说。

此外，在张燕生看来，中国国内市场竞争是世界各大板块中最激烈的，某种程度而言是全球竞争的缩影。深圳市优必选科技股份有限公司有着人形机器人“第一股”之称，优必选CBO谭旻告诉南方财经全媒体记者，优必选正在做全球化部署。2022年，优必选科技的首批Walker X机器人已出口到沙特NEOM新未来城，将作为第一代大型人形机器人“市民”，为NEOM居民提供来自中国的智能服务。

“但是，人形机器人还处在发展早期，我们更加聚焦国内——这个全球最庞大的市场。在这里面，广东不仅拥有8万亿规模的产业集群和1.5亿常住人口构成的庞大市场基础，更依托粤港澳大湾区的强劲辐射能力形成了独特制度优势。广州作为世界级工业制造中心与深圳这一科技创新之都形成互补协同，通过有效整合先进制造能力和前沿技术创新资源，构建了全球范围内不可替代的创新型生产力体系，持续为全球经济发展贡献着独特的智慧型生产力价值。”谭旻说。

正如里工实业在广州打造的先进制造园所展现的：生产基地通过导入里工自研的机器人系统和其他智能装备，通过工业元宇宙、SCADA管控与APS智能排程等，实现了“机器人造机器人”的先进制造模式，中国方案正在重新定义全球智造标准。当工业机器人持续夯实高端制造根基，人形机器人打开消费级市场想象，广东的"双轨战略"或将为全球机器人产业演进提供第三种路径。