华交会第二天丨跨境电商平台分享会：构建跨境电商信息枢纽，打造行业资源加速器

3月2日，第33届华东进出口商品交易会华交会（以下简称“华交会”）在如火如荼地进行。

▲第33届华交会跨境电商专馆现场

在华交会跨境电商专馆（W4展厅），举办了跨境电商平台战略分享会，邀请到了来自阿里国际站、沃尔玛、TEMU、Shopee、Shein、全球速卖通、Lazada、淘宝出海、阿里AI business、跨商科技、OTTO、小红书等12家平台服务商来展会现场分享。

▲跨境电商平台分享会现场

分享会吸引到了数百人来现场聆听。主办方有关人士介绍，此次跨境电商平台战略分享会既是“信息枢纽”也是“资源加速器”，其意义不仅在于知识传递，更在于构建行业共同体，推动企业、从业者与全球市场的高效连接。尤其在不确定性加剧的国际贸易环境中，这类活动能帮助参与者快速响应变化，抢占先机。

解析全球市场机遇

在本次跨境电商平台战略分享会上，包括速卖通、Shopee、沃尔玛、TEMU、希音等平台分享了全球电子商务的机会。

▲全球速卖通渠道发展部华东区域经理鱼鸣

全球速卖通渠道发展部华东区域经理鱼鸣表示，2024年网购人口达49亿，零售电商交易额达到6.4万亿美元，占全球零售21.8%。鱼鸣认为，跨境零售将是未来我国中小企业最大的机会之一。在未来5-10年内，将会新增10亿海外电商消费者，同时有望增长3-5.7万亿美元的销售额。

▲沃尔玛全球电商高级招商顾问Demi Rao

沃尔玛全球电商高级招商顾问Demi Rao介绍了北美的市场机遇，时尚、电子产品、玩具、家居、食品、快消品、健康消费品和日常百货等，将会获得更多商机。Demi Rao分享了一个具体案例，一个90后地产海归零经验转行，半年销售破百万美元。

▲Lazada跨境生态招商华东区域经理艾飒

Lazada跨境生态招商华东区域经理艾飒指出，中国跨境电商可将出口目的地锁定在东南亚，预计东南亚电商交易规模将从2023年的1390亿增长至2025年的1860亿美元。东南亚六国电商市场将持续保持稳定的增长，是全球未来电商增速最快的地区之一。

▲Shopee全托管渠道经理Gavyn Wu

Shopee全托管渠道经理Gavyn Wu则认为，东南亚、拉美电商增速位列全球前三，2023年电商电商总规模达到1390亿美元，增速达到13%。TEMU介绍了日本、拉美以及中东、中亚、非洲等新兴市场户外行业需求趋势，预计拉美地区在未来两年里，零售电子商务行业增速有望保持在21%左右。

▲希音商家管理负责人李丹阳

希音商家管理负责人李丹阳介绍了美国2025年加征10%关税与800美元免税政策取消的连锁反应，他认为跨境卖家将面临成本上升、物流重构、合规风险和竞争洗牌的问题。

▲OTTO中国业务拓展专员郭桂卿

OTTO中国业务拓展专员郭桂卿介绍说，2023年德国电商市场规模达1037亿欧元，在全欧盟国家中排名第一，是第二名法国市场规模的近两倍。未来3-5年内，仍将有不小的增长空间，2029年有望达到1400亿欧元左右。

覆盖全链条的生态闭环

综合电商巨头与新兴势力互补。阿里巴巴系生态联动（淘宝出海、速卖通、Lazada、阿里国际数字商业）展现了从中国供应链到全球市场的全链路能力，尤其Lazada与速卖通在东南亚、欧洲的差异化打法，可为企业提供“一国一策”的出海参考。

▲Temu运动户外招商运营总监圣女果

TEMU、SHEI系等新锐平台代表极致低价与柔性供应链模式，其分享揭示新兴流量红利与用户增长逻辑。圣女果介绍了半托管模式流量“玩法”，比如在广告投入环节，商家随时投放、随时停止。

沃尔玛、OTTO作为欧美本土巨头，提供合规准入与本地化运营经验，如沃尔玛的美国消费者信任背书，郭桂卿则详细介绍了德国市场严谨性要求。TEMU、Shopee、Lazada分享东南亚社交电商与直播玩法，小红书作为内容电商代表，探讨“社交种草+跨境转化”的新模式。

▲Alibaba.com Pay华东区域资金负责人田德源

解决跨境痛点，也是此次分享会的主要目的之一。阿里巴巴国际站业务运营专家，Alibaba.com Pay华东区域资金负责人田德源详细介绍了跨境出口全场景资金服务解决方案，提供了极佳的实操方案。

▲跨商科技商务拓展总监单晓莉

上海跨商科技有限公司是上海《理财周刊》传媒有限公司旗下专注商贸服务的全资子公司，跨商科技商务拓展总监单晓莉介绍说，跨商科技可提供媒体服务、园区服务、展会服务和出海服务，为企业出海提供更多帮助。

▲淘宝出海商务拓展华东区域负责人惟澄

此次分享会意在破解行业核心命题。应对全球市场碎片化挑战，各平台分享的区域策略，如Shopee在东南亚的本地资源整合，帮助企业理解“多市场并行运营”的资源配置逻辑，避免“一刀切”战略失误。淘宝出海重点介绍了出海增长计划，将进一步扩大包邮范围，新增日本、泰国、越南、柬埔寨、澳大利亚、加拿大6个地区包邮，同时香港新增加价升级宅配服务。

TEMU的极致低价模式与阿里国际站B2B品牌出海案例并存，为不同阶段企业提供选择：中小卖家可借低价平台快速起量，品牌企业可学习速卖通“托管业务”等高附加值路径。

技术驱动效率革命

此次分享会还体现了人工智能在跨境电商行业的最新应用场景，包括AI选品、AI客服、物流算法优化等工具，推动行业从“人力密集型”向“技术密集型”升级。

▲阿里国际数字商业集团AI业务运营总监雪怀

阿里国际数字商业集团AI业务运营总监雪怀详细介绍了大模型集成多语言理解和生成，赋能中小企业克服语言文化障碍。同时介绍了 AI 优化业务流程，如智能化审核、智能化物流等，提升整体运营效率。她说：“AI 让跨境经营极致简单。”

同时，分享会还将定义下一代平台竞争规则。头部平台同台“秀肌肉”，透露未来战略重心，如沃尔玛发力第三方卖家、TEMU、Shopee拓展全托管模式，倒逼行业服务标准提升，包括物流时效、售后响应。

分享会为中小微企业“借船出海”提供新机遇。各平台推出的“轻量化”出海方案（如Shopee跨境新手孵化器、速卖通半托管服务），大幅降低中小企业试错成本，推动中国制造从“供应链出海”转向“品牌出海”。比如TEMU平台能够实“货到广东、销往全球”。

▲小红书商业生态客户营销总监李晨

同时，分享会还为企业与个人赋能。沃尔玛的供应商准入标准、OTTO的欧洲EPR合规要求，可直接转化为企业合规清单；TEMU的爆品算法逻辑、小红书的KOC内容模型，可快速复制到多平台运营。小红书商业生态客户营销总监李晨直言，新一代消费者变了，“种草”是当下营销环境中的更优解。

▲跨境电商平台分享会现场

此次分享会本质上构建了一个微缩版全球贸易生态——既有欧美成熟市场规则制定者（沃尔玛、OTTO），也有东南亚新兴市场开拓者（Shopee、Lazada），叠加物流、技术等服务商，参与者可直观感受“平台政策+区域洞察+前沿技术”的三维协同逻辑。在贸易保护主义抬头的背景下，这类生态级联动为中国企业提供了“分散风险、多点布局”的战略地图，其意义堪比一场跨境商业的“诺曼底登陆”筹备会。