侯毅复制盒马，宠物主不买账

21世纪经济报道记者吴抒颖 广州报道 盒马鲜生创始人侯毅退休后，开启了再创业，这次他瞄准了宠物食品赛道。

侯毅创立的全新宠物食品新零售品牌“派特鲜生”于近期正式亮相，并在上海长宁开出第一家门店。派特鲜生野心不小，侯毅计划，派特鲜生2025年在上海开出100家直营门店，覆盖主城区。截至2025年3月底，派特鲜生将有10家店落地，20多家店正在签约。

派特鲜生在模式上基本复制盒马鲜生。官方资料显示，派特鲜生主要售卖宠物现制鲜食、冷藏鲜食和创新糕点，还提供超300款量贩零食和一线宠物品牌商品，并辐射3公里范围内的即时零售消费需求。

根据侯毅的说法，在派特鲜生门店的整个产品结构体系里，不仅会保留市场上常见的宠物干粮、湿粮、猫条、罐头等产品的销售，还会在宠物食品行业探索人食级产品，比如提供肉、鱼、虾、蔬菜、水果等宠物基本新鲜食材，并在门店现制现售，加工成宠物食品，类似于盒马餐饮。

侯毅的一腔热血，却很难打动宠物主。宠物鲜食并非刚需，而是十分个性化的消费品类，派特鲜生并不能完全提供满足宠物主需求的鲜食产品。除此以外，派特鲜生所售卖的商品与标准化宠物品牌商品相比，同质化严重，与线下的宠物商店并无两样。

侯毅匆匆上马的创业项目，宠物主似乎并不买单。

抓住新风口

侯毅切入宠物食品赛道，现实的依据是宠物经济正当时。

在“治愈”情绪的驱动下，养宠物成为年轻人抚慰心理需求的“标配”。《2025年中国宠物行业白皮书》显示，2024年，中国宠物数量为1.24万只，较2023年增长2.1%。其中，宠物犬数量为5258万只，较2023年增长1.6%，宠物猫数量为7153万只，较2023年增长2.5%。

同时，2024年，中国城镇（犬猫）消费市场规模增长7.5%，达到3002亿元。其中，犬消费市场规模达到1557亿元，增长4.6%；猫消费市场规模达到1445亿元，增长10.7%。

宠物经济蒸蒸日上，未来成长空间也依然存在。在各地促进消费的行动中，宠物经济被频繁提及。2月14日，上海市政府新闻办举行新闻通气会，介绍上海2025年扩消费重点活动。其中在新型消费促进行动中提到促进宠物经济。同时，深圳也在加大宠物经济的扶持力度。

这看起来是相当有前景的领域，侯毅也嗅到了新的商机。侯毅认为，过去的生鲜创业赛道无比拥挤，但派特鲜生所在的中国宠物食品连锁市场还是空白。

派特鲜生这一创业项目，采用“大干快上”的风格。2024年11月15日，派特鲜生才注册成立，随后宠物食品界的老兵耐威克创始人黄华隆入股，目前持股数量超过48%，仅次于侯毅。3个多月后，派特鲜生第一家店已经亮相，下个月还将有10家店落地，20多家店正在签约。

时机成熟后，派特鲜生还计划开放加盟，侯毅对此十分自信。侯毅说，派特鲜生不会走烧钱扩张的老路，而是追求盈利驱动的稳健发展，比如一家店投资约50万元，预计12个月至18个月回本。未来若模型成熟，预计采用“直营+加盟”模式向全国扩张，重点布局省会城市和宠物经济发达地区。

没有护城河

派特鲜生快速扩张中，侯毅想要靠低价来建立壁垒。

他表示，中国宠物食品行业仍存在渠道垄断、溢价过高的问题，部分商品毛利率达20%，而线下零售仅占20%~30%市场份额，远低于欧美市场，且中国电商流量成本高。派特鲜生以实体折扣店模式来做，依托成熟的供应链体系，将门店运营成本降低30%。

根据侯毅的说法，派特鲜生50%以上的自有品牌商品在价格上已具备明显优势。例如，100克宠物食品，友商定价24元（会员价16元），而派特鲜生仅售5元。

事实上，宠物市场极其分化，价格并不是左右消费行为的主要因素，尤其宠物鲜食这一消费品类。作为主打宠物鲜食的线下商店，目前来看派特鲜生还有很长的路要走。宠物鲜食是极其个性化的产品，有意识为宠物添加鲜食的宠物主多数更注重质量、品种，这很显然不是刚需，也就意味着它必须要根据大部分宠物主的需求进行优化。

一位体验过派特鲜生的宠物主告诉21世纪经济报道记者，“店里会提供一些基本的鲜食品种，鸡胸肉、鸭胸肉、鸡心和牛肺等。但它的品种不够丰富，稀有的肉类没有，而且蔬菜类看起来也不是非常新鲜，苹果都氧化了，看起来品质不是很过关，店员对宠物的需求也不是非常了解，问他们配餐的问题并不能够回答。在应急的情况下，比如带小狗出门忘带食物，我可能才会购买。”

另一位上海宠物主则告诉21世纪经济报道记者，“在确保安全的前提下，我会在派特鲜生这样的门店购买宠物食品，但购买的频次只取决于我逛店的频率。如果是步行可达的情况下，可能购买的频次会高一些，否则也就是尝个鲜。”

除却主打的宠物鲜食品类，派特鲜生在售的标准化产品与被侯毅抨击的线上渠道产品相比并无特别之处，产品同质化严重。在派特鲜生的小程序上，在售的主粮包括耐威克、海洋之星、鲜朗以及派特鲜生自有品牌，主食罐头则有K9、巅峰等，同样为常见品牌。

但对比来看，派特鲜生所售卖的标准化产品，价格并无明显优势。以K9羊肉帝王鲑170克的主食罐头为例，派特鲜生一件价格为24.5元，而在天猫国际旗舰店，单价则为19.9元。

更何况，这些产品在其他的宠物店也并非不能买到，在价格不占优势，又不能提供其他个性化服务的基础上，派特鲜生更像是一个人为制造需求的速成品。

一位在深圳经营宠物商店的店主对21世纪经济报道记者表示，这几年入局宠物赛道的资本非常多，都觉得是“朝阳行业”。“宠物消费线下店中，个性化的消费会更有空间，例如宠物服装、宠物美容这类，派特鲜生的个性化产品是鲜食，虽然这几年也有提供宠物蛋糕和小点心的线下商铺，但通常都是叠加在宠物美容店或者人宠友好空间里。宠物超市的需求量不是太大，去年深圳也有头部宠物超市倒闭。”

派特鲜生想让宠物主买单，它对宠物主的需求却没有充分洞察，也必然会在往后的运营中碰壁。侯毅想在空白市场复制盒马鲜生的扩张经验，却忽略了消费者的核心需求，派特鲜生，难以走出围城。