抖音报告显示：店播动销商家占比69%，店播已成为直播带货主流

紫金财经2月25日消息 在今天举办的抖音电商开放日活动上，抖音电商发布《2025抖音电商店播发展趋势报告》。

从行业角度来看，报告显示，2024年抖音电商来自货架场景GMV占比超越了40%，店播GMV在大盘占比也略超30%。剩下约30%GMV主要来自达人直播，其中头部达人和中小达人的贡献约为三七开，如果以百万粉丝数限定界限，即百万粉丝以上的达播对大盘贡献约占9%，中小达人约占21%。

在直播场景当中，店播的地位得到提升。今年抖音电商会将资源重心放到品牌商家以及非品牌大商家身上，以保证商家获取较大的GMV规模。

从商家角度来看，报告显示，2024年2月至2025年1月，通过直播带货获得收入的商家中，店播动销商家占比69%，超1000个商家店播销售额过亿元，2.1万个商家店播销售额超千万元。

抖音平台开启店播的品牌商家数量同比增长113%，农货商家店播推动乡村发展。通过店播获得收入的农货商家数量同比增长172%，超过1万个农货商家店播销售额超百万元，全国各地产业带店播销售额超4300亿元，店播增收的产业带商家数量同比增长52%，图书出版商家店播促进文化消费。店播销售额超过千万的图书商家数量同比增长38%。

中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚表示，经过测算，2024年1-11月，全国直播电商零售额达4.3万亿元，其强劲的增长势头为电商行业贡献了80%增量。李勇坚指出，2024年，整体的直播电商行业，品牌和商家店播占比接近52%。

李勇坚表示，随着直播电商业态成熟，店播快速普及并逐渐成为新常态，构建直播场景成为商家发展的基础建设之一。未来店播将向专业化、垂直化纵深发展，具备供应链优势与内容创新能力的商家将获得更大增长空间。

抖音电商品牌业务女装行业负责人褚凯凯披露，平台店播生态呈现规模化、高质量发展态势：过去一年，直播带货的商家中，接近7成商家通过店播获得收入；店播销售额同比增长100%的商家突破16.2万家。

褚凯凯表示，依托店播增收的产业带商家数量同比增长52%，全国产业带商家通过抖音店播实现销售额超4300亿元，这也显示出店播模式对区域特色经济的强劲带动作用。

在商家实践方面，女装品牌致知总经理段炼表示，“店播能实时捕捉用户需求，帮助我们快速优化产品策略。”品牌在抖音电商通过持续店播和精细化运营，已将店播转化为稳定的销售引擎，品牌店播单日销售额已突破2000万元。

轻奢女装品牌Marius主理人马瑞则通过“创始人直播”强化品牌辨识度，以科普面料、设计、搭配等服装知识圈粉无数，同时马瑞将个人IP与Marius店铺矩阵号深度结合，2024年仅品牌店播销售额同比增长近5倍。

农产品品牌“农心农意”创始人鞠全智介绍，通过三年持续店播运营，其品牌抖音店播销售额占比已达90%，并带动数百家种植户增收。“我们用镜头呈现红薯从田间到工厂的全过程，消费者对源头品质的信任转化为持续复购。”

数据显示，过去一年，通过店播获得收入的农货商家数量同比增长172%，过万个农货商家店播销售额破百万元，数字化渠道正成为农产品上行的重要通路。出版行业商家则借助店播激活更多文化消费，店播销售额超过千万的图书商家数量同比增长38%。

抖音集团政务合作副总经理贾临远表示，作为平台方，抖音电商持续加大算法研发投入，在为商家免佣、返还退单推广费、降运费险与保证金等方面推出一系列举措，以降低商家经营成本，全面改善商家经营体验。