南财观察丨上亿元订单砸向厂家，“哪吒经济”背后的东莞潮玩大作战

南方财经全媒体记者郑康喜，实习生闫洋 东莞报道

2月20日下午，电影《哪吒之魔童闹海》全球票房达到126亿元，超越《头脑特工队2》成功登顶全球电影动画榜票房榜首。与此同时，各地《哪吒2》的周边生产同样热火朝天。伴随着电影热映，“哪吒”IP系列周边、衍生品出现产品卖断货、“一吒难求”局面。

在全球潮玩制造基地东莞，十几家潮玩企业正在开足马力，联合生产电影衍生潮玩周边产品。东莞此次生产的周边产品包括方形、圆形亚克力徽章（吧唧）、夹子徽章、色纸、亚克力挂件、剧情胶片卡、“排排坐mini系列”潮玩等周边产品。

东莞在这场围绕“哪吒经济学”竞赛中，更像一个“攻坚能手”——订单纷沓而来，产线快速转动，10天完成100套模具开发，20天内便将产品送到消费者手中……摆在企业面前的，是要快速反应的生产需求、价值超亿元的大额订单，以及“谷子经济”背后的市场机遇。

近日，南方财经全媒体记者在东莞走访了多家为《哪吒2》生产周边产品的潮玩企业，见证一批批周边如何从东莞走向全国。借助“哪吒经济学”，东莞也在打通潮玩产业链协同发展的大门。

“一吒难求”背后的潮玩大作战

对孙文科和他的沃工场文化（东莞）有限公司来说，《哪吒2》的1亿元大订单，的确是一场“意外惊喜。”

今年春节以来，《哪吒2》以百亿元票房横扫全球动画电影市场，热度从大银幕一路延伸至线下。大年初二看完电影后，直觉告诉孙文科，《哪吒2》的热度将会成为第二个“冰墩墩”。为此，作为公司总裁的他迅速召集高层开了商讨会议，探讨如何抓住这波热度。

2022年春节，北京冬奥会吉祥物冰墩墩火爆全网。彼时，远在南粤的东莞潮玩企业生产线火力全开，产业链上下游迅速响应，快速缓解了市场上“一‘墩’难求”局面。那一年，沃工场和孙文科正是这支大军的其中一员。

但彼时，东莞潮玩产业集群各企业之间的配合还不是很默契，上下游供应商缺乏统筹和协同作战的能力。而今年，东莞潮玩产业似乎更有底气和信心。

去年9月，这家专注孵化设计师品牌与原创IP的东莞企业，获得光线传媒的授权，接到了专门生产《哪吒2》周边“排排坐mini系列”塑胶玩具的订单。凭借优质的设计与制造能力，沃工场仅3天便敲定首批1万套、30万支产品的设计生产方案。但那时候，孙文科并没有意识到，几个月后他将迎来一场“泼天富贵”。

伴随节后复工而来的，是第二批产值高达1亿元的《哪吒2》周边“排排坐mini系列”订单，这批订单是去年底孙文科接到首批订单的500倍，仅此一项，便超过去年公司的全年产值。

为尽快交货，孙文科还向上下游企业借用了2000多名工人，购买了新设备。“电话打过去，合作工厂就会马上派人过来，一呼百应。”孙文科说。在他看来，快速交付是潮玩行业核心。一般来说，潮玩行业内都要半个月左右才能交付一批潮玩产品。但在东莞，通过上下游企业协同生产，可以将交付时间缩短至10天。

这是东莞潮玩产业这两年不断协同发展的结果。在接到《哪吒2》订单后，各个企业发挥所长，信息共享，实现订单在东莞落地制造的最优解。成熟的供应链、全产业链协同、AI技术的赋能加上政府和产业联盟的配合，让企业在抓住稍纵即逝的市场机遇时不再犹豫，而是能快速组织生产，并能在这个过程中寻找到更多订单。

距离沃工场仅7公里路程，以大批量制造见长的广东威斯潮玩智能制造有限公司，就是孙文科口中“一通电话便可协同生产，以快打快”的上下游企业。今年春节，威斯公司承接了哪吒1亿元订单的大部分核心模具开发及产品生产任务。

在接到订单后，威斯公司10天就完成100套模具开发，这一效率远超行业平均50天的周期。威斯公司总经理李文波介绍，按照行业一般情况，正常生产时，逼真度比较高的模具一般都是50天完成。为什么这一次，东莞潮玩企业有底气跟客户承诺10天？

“这几年，我们在进行数字化转型中，借助政府提供的大数据平台，找到了一批具备良好生产能力和快速响应能力的供应商，这些资源和合作基础给了企业信心。另外，东莞潮玩中心平台、大湾区潮玩文创产业联盟也给我们筛选出了一批符合要求的企业，很快就达成协同作战的意愿。”李文波告诉南方财经全媒体记者。

为了展示出威斯的快速生产能力，威斯公司技术中心创新采用“模块化拆解+并行开发”模式，组织12家模具企业的127名技术骨干组建联合攻坚组。通过3D打印快速验证、AI模拟注塑参数、云端协同设计等数字化手段，将传统的模具开发所需要的一个半月压缩至10天，并同步实现量产周期从60天向10天的跨越式突破。

订单爆满让孙文科、李文波等东莞潮玩企业负责人喜笑颜开。“今年我们还与别的IP签订了合作意向，原本预计全年产值能增长20%～30%，现在看来，在《哪吒2》亿元订单的加持下，预计今年的产值将达到2.5亿元，是去年全年产值的3倍。”孙文科告诉南方财经全媒体记者。

调研中南方财经全媒体记者发现，哪吒火爆的订单并不是从天而降的馈赠，而是东莞潮玩产业独特模式所展现出的制造引力。目前，面临订单来袭，东莞潮玩产业链已能够实现深度协同，十多家模具厂、十多家生产商及上百家原料、喷涂企业可以在24小时内联合行动，实现“集成式大作战”。

从协同发展到转型升级

当下，哪吒IP正在通过多元授权与跨界合作，形成“内容+消费”的产业链生态，推动文化价值向经济价值转化。但从产业方面来看，目前中国潮玩产业还无法与快速崛起的技术创新相匹配，无法追及优质IP的市场价值和变现速度。

观察人士认为，尤其在生产制造和产品创新上，大量潮玩企业仍以中小型为主，它们缺乏智能制造的软硬件基础和自主品牌，在面临诸如《哪吒2》这类现象级订单时，仍然需要区域间进行集群化作战。

东莞石排镇经济发展局副局长、潮玩办负责人刘雪仪认为，近些年的IP都呈现出变化极快的特点。“很多时候，一个IP突然爆火，但潮流也有可能一下子就过去。这个时候，就需要各类企业联合行动，以快打快。但下一步，企业肯定要向价值链中高端环节迈进，才能应对快速变化的市场。”

头部IP更新速度快，潮玩企业除了抱团协同作战，还有哪些应对解法？在走访调研中，东莞一众潮玩企业给出了答案：以AI技术赋能制造，借助大订单对企业进行一次全面转型升级。

这几年，李文波和团队都是“两条腿走路”——一是研发自主品牌，二是把供应链代工做到极致，响应市场需求。“从冰墩墩开始，我们就发现了市场痛点：IP一旦爆了后，周边产品的产能跟不上，最后对品牌、市场和消费者而言都不是一件好事。因此，我们这两年在练内功，不仅要提高组织能力，更要提高智能制造能力。”李文波说。

去年年底，沃工场、威斯公司等东莞潮玩企业与东莞AI研究院和几所高校联合建立东莞潮玩AI设计打样中心，石排镇以AI技术作为核心，将潮玩AI设计打样中心打造为全国首个且最具影响力的“AI+潮玩产业”创新型平台。

依托强大的上下游产业链配套和供应链网络，东莞潮玩产业覆盖从设计到量产前打样、3D建模、材质、上色、涂装等关键环节，但在设计、智能制造、品牌营销方面，仍旧与其他传统行业类似，存在诸多短板。而这就为引入AI新技术带来了无限可能。

在《哪吒2》的订单生产中，AI研究院将企业老师傅的技艺数字化，形成标准化操作指南，使新人培训周期缩短70%。传统模具开发依赖老师傅“十年磨一剑”的经验，如今正被AI算法颠覆。

作为FunCrazy《哪吒2》系列周边的独家生产商，位于东莞万江的广东衡立泰工艺品有限公司这段时间基本每天都接到“哪吒”的新订单。目前订单量约为300万套，是去年订单的10倍。面对如此巨大的订单量，企业利用AI算法，让质检系统将次品率降至0.3%。

年初，威斯公司已经在石排镇潮玩片区开建潮玩智慧新工厂，工厂将引入先进的智能制造技术，结合大数据、人工智能等前沿科技，实现生产流程的全面数字化、智能化升级。“等自动化全部上线后，产能会是现在的5至10倍。”李文波说。

《哪吒2》的成功表明，优质内容与制造力结合，正是“谷子经济”持续破圈的关键。对于东莞这座全国潮玩产业重镇而言，下一步将以此推动潮玩产业快速转型升级。但更为重要的问题或许是，在《哪吒2》爆火之后，东莞能否打造属于自己的优质内容，让潮玩产业从制造走向创造？