共工财经局关注 | 风雨飘摇的用友网络被大客户“拉黑”了

原标题：共工财经局关注 | 风雨飘摇的用友网络被大客户“拉黑”了

1月20日，中国南方电网有限责任公司发布了《供应商处理公告》，有96家企业及个人受到处理，北京用友政务软件股份有限公司也名列其中。公告显示，自2024 年11月9日起，未来24个月内，南方电网将不接受北京用友政务软件股份有限公司投标，处理范围为全网全品类。

对于本次的供应商处理，南方电网解释称是依据《中国南方电网有限责任公司供应商失信控分管理细则》的有关规定，对近期出现产品质量问题、履约问题、诚信问题、安全问题的供应商进行了处理。用友网络的产品问题或许属于上述范畴。

公开信息显示，北京用友政务软件股份有限公司成立于2002年12月24日，法定代表人为柯敏，注册资本为15086.9226万元，为用友网络科技股份有限公司（以下简称“用友网络”）持股72.42%的子公司。

而失去南方电网这样的大客户，对于本就风雨飘摇的用友网络无疑是一个重大打击。

数据显示，2024年前三季度，用友网络实现营收57.38亿元，同比仅微增0.53%，其中第三季度实现营收19.33亿元，同比减少17.3%。2024年前三季度，用友网络实现净亏损14.55亿元。

分客户群体来看，大型企业客户市场方面，2024年前三季度，用友网络一级央企新增签约1家，累计签约41家。2024年半年报中，一级央企新增签约3家，累计签约40家。这意味着2024年第三季度用友网络实际新增一级央企客户仅1家。

中型企业客户市场方面，2024年前三季度用友网络核心产品YonSuite续费率为90.3%，2024年上半年续费率则为92.4%。这意味着第三季度用友网络该产品续费率出现下滑。

小微企业客户市场方面，实现收入67,484万元，同比增长23.8%，其中，云订阅收入48,220万元，同比增长38.5%；用友网络称，剔除上年同期出售财税技能实训产品及服务业务、非上市股权公允价值变动影响后，公司归母净亏损较上年同期减亏80.8%。

政府与其他公共组织客户市场方面，公司政府与其他公共组织前三季度实现收入56,108万元，同比增长14.0%，其中北京用友改善经营，加强成本费用控制，收入同比增长15.1%，扣非归母净亏损同比减少4,248万元。

随着南方电网将北京用友“拉黑”，北京用友将会丢失一个非常重要的收入来源，用友网络也会受到影响。

用友网络的业绩仍在持续恶化。用友网络近期披露的2024年业绩预告显示，该年度公司预计实现归属于母公司所有者的净亏损为172,000 万元到192,000 万元。预计实现营业收入910,000万元到920,000万元，同比下降6.1%～7.1%。

对于业绩预亏的原因，用友网络解释称，受外部宏观环境影响，公司部分客户需求阶段性延后，导致公司全年签约金额同比下降。

公告还显示，用友网络一边加速拥抱 AI，一边控制人员规模，员工数量相较2024年初减少约3,700人。用友网络表示，裁员使得成本费用控制取得一定成效，为2025年经营效益的改进提升建立了良好基础。

1月3日公告显示，用友网络第九届董事会第十五次会议同意聘任黄陈宏担任公司总裁。原总裁陈强兵不再担任公司总裁职务，其工作另有任用。

此外，用友网络也在布局海外业务，但是其并没有披露具体数据。2024年半年报显示，报告期内，用友网络海外子公司的合同签约金额同比增长34%。

转型、裁员、换帅，出海，用友网络为改善业绩做了非常多的努力，但是这些举措能否生效还需要打一个问号。

有分析指出，用友网络主要客户为国企与央企，因信息保密需求偏好私有云或混合云架构，而非公有云。这导致用友网络需要根据客户需求进行定制化开发并提供长期运维服务，无法发挥公有云的规模优势，导致运营成本偏高。2023年财报显示，用友网络“实施运维人员等成本”为47.33亿元，占当期总成本的比重为98.10%。

2021年至2023年，用友营业收入增速分别为4.78%、3.69%、5.77%，同期其营业成本增速分别为12.12%、9.30%、18.59%。成本的快速抬升吞噬了用友网络的利润。2024年前三季度，用友网络的营业成本增速为2.26%。

如何控制成本是用友网络止亏的关键。（来源于：远见资本局）