哪吒2电影IP价值爆发：手办卖断货 多家合作方提前布局

21世纪经济报道记者 易佳颖 上海报道

2月6日，动画电影《哪吒之魔童闹海》（《哪吒2》）上映的第九天，成为中国影史票房榜新的票房冠军。

《哪吒2》于2025年1月29日上映，在春节档（1月29日至2月4日）期间斩获48.39亿元票房，成为春节档票房冠军。影片节后走势仍然强劲，上映9天内吸引超过1亿人次观众观影。

与此同时，相关衍生品的销售也非常火爆。与电影同步上线的FunCrazy联动《哪吒2》手办众筹，截至2月6日，实时众筹金额已突破1500万元。其中，敖光手办单款销量突破万件，包含敖光在内的368元、560元、1938元档第一批众筹火速售罄。本次众筹速度相较2019年《哪吒之魔童降世》（简称《哪吒1》）提升超100%，并连续两日登上淘宝热搜榜，最高冲至TOP2，成为春节档周边市场的“黑马”。

同样迅速售罄的，还有卡游哪吒卡牌，“销售情况肯定是超预期的，周边本身就是情绪消费，好的IP能得到大家的认可，周边产品也自然会得到喜爱的。”卡游有关负责人在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“春节是中国传统节日，大家关注度比较高，从销售上考虑，我们会倾向于选择春节档电影。春节这个节点也有利于我们做更多营销动作。”

值得注意的是，《哪吒2》“有备而来”，在IP授权开发上提前布局。“此次联名产品开发历时1年半，做到了与电影同步上市。”对此，泡泡玛特方面进一步解释道，潮玩手办开发周期长，因此我们沟通的节点也相对比较早，联名产品不仅还原了电影中的经典名场面，也通过与版权方对电影进行的深度沟通，做了不少二创设计，预埋了人物不同造型、组合。

有备而来

现在，《哪吒2》盲盒、卡牌等热门衍生品已频频告急，部分款式甚至在二手交易平台上价格翻倍，连带首部影片的联名商品也再度翻红。其中，泡泡玛特推出的《哪吒2》天生羁绊系列手办，上架仅两天便已售罄，线上“抽盒”则处于“排队”状态，发货日期更是已排至5月。在二手交易平台，部分溢价近一倍。

“我们紧急调整了生产计划，积极补货。”泡泡玛特方面介绍道，《哪吒之魔童闹海》本身就是非常优质的IP，电影的火爆能够自然带动衍生品火爆，满足粉丝的情感输出需求。“由于双方都是IP公司，整体合作的开展也很顺利。”

与之形成对比的是，首部《哪吒之魔童降世》（简称《哪吒1》）同样大热上映，衍生品却滞后发售导致最终销量寥寥。要知道，电影衍生品的销售黄金期是电影上映前一个月到下映后一两个月内。彼时，《哪吒1》上映一周后，票房超过10亿元，但正版衍生品的姗姗来迟，给了盗版可乘之机。光线传媒官方甚至发版权声明函，“呼吁观众抵制盗版、保护原创。”

“吃一堑，长一智”。此次，早在2024年12月，光线传媒董秘在回应投资者的问题中就表示，“目前，公司的IP衍生业务在正常推进中。《哪吒之魔童闹海》已经规划并将适时推出品类丰富、价格区间较广的衍生产品，包括潮玩、手办、雕像、卡牌、文具、食玩、徽章、立牌、出版物、毛绒产品、生活用品等等，可满足不同人群的多样化需求。”

“以前的电影IP开发都是滞后的，在电影火了后才会开发。有时候我们想做一些周边产品，但受限于IP方本身的素材或者运营思路和战略方向影响，无法达成合作。”卡游相关负责人进一步表示，“现在IP周边的开发也可以成为IP推广的一部分，是相辅相成的，在电影上映甚至策划期就已经全部铺开。”

对此，东吴证券预计，《哪吒2》有望给光线传媒贡献11亿-12亿元收入和8亿-10亿元利润，并主要在2025年一季度业绩体现，相关衍生品亦将贡献增量业绩。

大受重视

可供参考的是，在更成熟的欧美等市场，衍生品是电影多元收入中重要的一环。据有关媒体报道，迪士尼可以实现衍生品在单部作品中占到电影收入70%的成绩，迪士尼相关负责人曾在论坛上公开表示，2018年中国市场每秒可售出66件商品。

“参考国外成熟IP，都是把衍生品作为IP商业价值变现的重要组成部分。以前，国内的IP运营方，特别是本身以影视作品为主的，对于周边的重视程度和 IP的运营开发并没有太深入。”卡游相关负责人举例说明道，在2023年也曾推出《长安三万里》的限量典藏卡，发行数量有限，更偏向线上销售，且并未与电影同步推出。而这次与《哪吒之魔童闹海》合作的产品能在电影首映日同步发售，合作规模更大，筹备时间更为提前。

在他看来，中国的IP方成长很快，也敢于尝试。从近年来的变化，也反映出电影IP版权方对IP合作的重视程度明显提高。“随着谷子经济兴起，大部分国产IP都在推出周边，且周边品类十分广泛，国产电影也开始重视IP的长期运营与粉丝维护，并希望借助于衍生周边维持IP热度。”

据《全球授权市场报告》，2023年中国在授权商品和服务的零售额约137.7亿美元，首次赶超德国，仅次于美国、英国和日本，跃居全球第四大授权市场。实际上，同为国创动画电影的《大鱼海棠》衍生品销售总额在上映两周后就超过了5000万元，而该片的制片成本仅为3000万元。也就是说，《大鱼海棠》紧靠衍生品就轻松收回成本，彼时还拿下国产动画电影有史以来衍生品销售的最高纪录。

不仅是国创IP衍生品市场空间颇具想象力，对于IP授权业务的开发，国内也有更多的尝试。在2025年，支付宝联动多个IP，将每年的集福卡活动，从往年1套福卡升级成29套，其中就包括甄嬛传等多个国创主题。更进一步地，IP与旅游产业的融合，《黑神话：悟空》游戏中的众多取景地变身游客打卡地，相关视频在单一平台的累计播放量就破百亿次。

《2024中国品牌授权行业发展白皮书》显示，截至2023年，在中国授权市场上，中国本地化授权IP数量占比连续3年超越美国，成为中国IP授权市场第一大来源。卡游相关负责人更是直言，“如果有好的国产IP，肯定更愿意合作。”