2025年开年，消费品以旧换新政策扩围至手机、平板、智能手表手环等数码类别，为消费电子市场注入了新活力。

1月8日，国家发展改革委、财政部发布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，当中包括“实施手机等数码产品购新补贴”，对个人消费者购买手机、平板、智能手表手环等3类数码产品（单件销售价格不超过6000元），按产品销售价格的15%给予补贴，每位消费者每类产品可补贴1件，每件补贴不超过500元。

1月20日，北京、上海、广东、浙江、江苏、四川等多地正式开启了上述3类数码产品的购新补贴。伴随着春节行情的启动，各大手机厂商和线上线下渠道纷纷发力，试图抢占手机补贴战的“开门红”。

产品降价助力消费者用“国补”

调研机构Counterpoint在今年1月的以旧换新补贴政策分析中指出，各大手机厂商正与分销渠道协同，通过定价调整或促销活动使更多旗舰机型进入补贴范围。而且多个厂商为应对上半年可能出现的需求高峰，提升了产能与备货规模。其中，小米的备货策略尤为积极，在今年春季主打性价比与旗舰下探的双重模式，以期在市场复苏窗口快速抢占份额。

记者在电商平台上注意到，多款发售价为7000元左右的前代安卓旗舰手机集中降价至6000元以内，以满足不超过6000元的购新补贴条件。部分型号手机的优惠幅度甚至降到7折以下，以去年5月发布的vivo X100 Ultra为例，16G+512G版本的发售价为7299元，品牌优惠叠加国补后的价格去到4999元，相当于6.8折。

Counterpoint认为，补贴有利于市场快速去化现有库存，加速消费者的换机周期，为后续新品预留销售空间。

对于手机厂商降价助力消费者用“国补”的举动，资深产业经济观察家梁振鹏向《消费者报道》记者表示，手机国补对厂商是利好政策，消费者更积极换新机带来了销售扩容。而6000元以上的手机毛利较高，有足够的利润空间，降价不会对整体利润造成影响。

值得一提的是，发售价基本不在国补范围内的苹果在发售不足半年的16系列上作出价格让步。iPhone 16（256G）和iPhone 16 Plus（128G）均从6999元降至5999元，算上购新补贴500元，相当于打7.8折。

华为、vivo的强势崛起和苹果自身形势急转直下让苹果感到焦虑，不得不紧跟国产厂商的降价步伐。IDC于今年1月发布的手机市场跟踪报告显示，苹果2024年第二季度在中国的市场份额被挤入“其他”之列。苹果在中国的市场份额从2023年的17.4%下降至2024年的15.6%，排名也从第一下降至第三。

如果按照以往iPhone的定价来看，2025年的iPhone 17系列将从5999元起售，但这意味着大多数iPhone 17系列机型不能享受国补，可能缺乏足够的价格竞争力。

临近春节，《消费者报道》记者走访京东Mall广州店发现，部分品牌手机专区客流量激增。商场张贴的告示称“购入产品均需要开箱、激活，产品SN码需录入发票，导致销售环节耗时较长”。据第一财经报道，成都、宁波、杭州等地用于国补产品结算的POS机系统短暂崩溃，付款操作被延迟。

为应对智能手机国补春节行情，京东Mall张贴告示（《消费者报道》记者摄）

京东Mall相关负责人向记者解释称，京东和各个手机品牌的降价是让利给消费者，目的是让消费者顺利获得以旧换新国补。

京东Mall手机专区人头攒动，销售人员协助消费者领补贴、激活新机（《消费者报道》记者摄）

京东Mall华为专区销售人员向记者表示，国补只能在6000元以下的手机使用，以开单价格为准。对于价格6000出头的手机，卖场或品牌方还在考虑给予优惠，以满足补贴条件。“目前很多人都在等待卖场的优惠，可以先下单锁定。”他向一名有意购机的消费者介绍道。

荣耀专区的销售人员向记者建议，优先选择开单价6000元以内的手机，用国补比较划算。

OPPO专区的销售人员向在场消费者推荐了OPPO Find X8 Pro（16G+512G），并表示标价5699元的手机，加上活动优惠和国补，最终价格为4899元。

《消费者报道》记者摄

消费者陈女士告诉记者，她在vivo专区购买了vivo X200 Pro（16G+1T），虽然标价是6499元，但京东优惠了499元，再用国补，折算下来到手价格是5500元。

与人头攒动的国产手机专区相比，三星专区显得较为冷清，记者注意到该品牌可享受国补的手机型号并不多。

“国补”有望为2025年中国手机市场额外贡献2%增幅

据记者了解，目前京东已经做好承接手机、平板等数码产品国补优惠的落地准备工作，为消费者提供上门签收、激活、比对等一站式服务。

值得注意的是，实施购新补贴，不以“交旧”为前提。这意味着消费者更换新手机时既能享受以旧换新补贴，又能自行出售旧机。

“我的旧手机卖了2000多元，新机享受完国补只要4500元左右，过年用上新机真的太香了。”大学生小李如是说。

实际上除了指定机型外，各个手机厂商也在灵活调整参与国补的机型。华为官方客服向记者表示国补机型是陆续上线的，不是所有机型一起上线。建议消费者后续保持关注。

荣耀相关负责人回复《消费者报道》记者称，多款热门手机参与了国补，包括荣耀Magic V Flip、Magic 7系列、Magic 6系列、300系列、X60系列等，国补加厂补之后最高可优惠1400元。以荣耀Magic 7系列为例，消费者可以享受500元国家补贴和最高200元年货补贴。

OPPO相关负责人回复《消费者报道》记者称，国补政策在年前落地激发了消费者的购买欲望。过年期间送礼采购需求量大，很多消费者会选择数码产品作为礼赠。OPPO方面推出了新春优惠，消费者叠加国补最高可享800元优惠。

从春节期间的行情来看，国补将对2025年的智能手机行情起到积极作用。

调研机构Counterpoint分析认为，补贴对市场的直接影响是短期需求被“前置拉动”，这将带动3000至5000元价格段机型的销量。其预计全国范围的刺激性政策将为2025年中国智能手机市场额外贡献约2%的增幅。

Canalys研究分析师钟晓磊（Lucas Zhong）表示，中国政府在1月份宣布了包含智能手机在内的全国补贴政策，为今年市场的增长打下基础，厂商已陆续着手渠道和供应的前期准备。展望2025年，Canalys预测中国智能手机市场出货量将超过2.9亿台。

根据高盛研报，售价在3300至6000元的智能手机最能受惠于国补，考虑到补贴计划和智能手机 OEM 的降价，可能会导致价格竞争加剧。开源证券也在研报中指出，手机仍将主导AI终端生态，AI手机换机需求叠加国补激励，2025年国内手机市场销量有望显著增长。