食品企业盯上宠物赛道，市场竞争激烈突围不易

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蓝鲸新闻1月23日讯（记者 张静伦）1月22日，三只松鼠发布公告称，公司投资设立全资子公司安徽三只松鼠宠物食品有限公司，用于孵化“金牌奶爸”新子品牌，聚焦宠物食品品类。

天眼查APP显示，上述全资子公司成立于1月20日，法定代表人为郭广宇，注册资本为500万元，经营范围包括宠物食品及用品零售、食品互联网销售等。

值得注意的是，三只松鼠与宠物业务的渊源早在2020年就已开启。当年4月，三只松鼠发布公告称，拟使用自有资金投资设立4家全资子公司，其中就包括安徽养了个毛孩宠物食品有限公司，主营宠物食品业务。同年，三只松鼠的宠物食品便迅速在线上开售，产品涵盖猫主粮、零食和罐头三类，正式进军宠物食品市场。

此外，2020年年报里，多个子品牌中，三只松鼠还曾提到“养了个毛孩”和“小鹿蓝蓝”。但到了2021年，三只松鼠却只提了“小鹿蓝蓝”。彼时三只松鼠方面向红星资本局表示，目前只做“三只松鼠”与“小鹿蓝蓝”两个品牌了。“养了个毛孩”虽在运营，但已经不是三只松鼠的主体在经营了。这一系列操作背后，或是三只松鼠基于自身业务发展战略的全面考量。

作为零食行业的巨头企业，三只松鼠两番押注宠物赛道，引起了业内的好奇心。蓝鲸新闻记者就“为何二次入局宠物赛道？此次入局有何考量？”等问题询问三只松鼠方面，对方回应称，暂时无法回答，目前只是注册了公司。

在福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪看来，三只松鼠布局宠物食品市场的举措反映了当前市场趋势以及企业多元化发展的战略考量。

据三只松鼠发布的业绩预告显示，预计2024年全年公司实现营收102亿元—108亿元，同比增长43.37%—51.80%；归属于上市公司股东的净利润为4.0亿元—4.2亿元，同比增长81.99%—91.09%。对于业绩预增，三只松鼠归因于全品类供应链布局、全渠道业务拓展、多品牌布局以及“品销合一”网络型组织管理方式。

值得一提的是，2020-2023年，三只松鼠业绩进入下滑通道，线上线下渠道均面临瓶颈，创始人章燎原也自嘲只剩“半只松鼠”。如今业绩回暖后，三只松鼠不再安于只做休闲食品，其近期连续跨界乳饮、量贩零食、预制菜等多个新赛道，志在谋求增量。

詹军豪认为，三只松鼠在休闲食品领域积累了丰富的品牌运营经验、营销渠道和客户资源，这些都可以为新设立的宠物食品公司提供有力支持。此外，借助“金牌奶爸”这一子品牌的孵化，可以吸引特定消费群体的关注，从而快速切入宠物食品市场。

事实上，近年来，跨界进军宠物赛道的企业并非三只松鼠一家。2023年10月，伊利推出了宠物食品品牌“依宝”，目前依宝的产品已经涵盖猫、犬主粮，猫条，犬用肉干等；去年上半年，好利来则推出了宠物烘焙品牌“Holiland Pet”，专注宠物生日蛋糕及人宠服务体验；贝因美也在去年8月跨界成立贝因美（杭州）宠物食品有限公司，推出宠物分阶乳品系列产品。

而虽然上述跨界宠物玩家们出身五花八门，不过大致可以归为食品类玩家。那么为何如此多的食品玩家们集体盯上了宠物赛道？

詹军豪表示，众多食品企业纷纷入局宠物赛道的原因在于，宠物市场被视为一个高潜力的增长点，它具有较强的消费粘性和较高的利润率。而且，随着人们对待宠物态度的变化，宠物从单纯的动物逐渐转变为家庭成员，这进一步刺激了宠物相关产品和服务的需求。

但对于正处于起步阶段的我国宠物行业来说，赛道参与者快速增加，随之而来的则是竞争日趋激烈。企查查数据显示，2024年1—8月各月份宠物食品企业新增注册量均维持高位，8月份新增注册量达到14.21万家，环比增长6.92%。截至2024年9月4日，我国年内新增宠物食品企业107.01万家，企业存量达到366.76万家。

詹军豪指出，三只松鼠进入宠物食品行业也存在挑战。宠物食品行业竞争激烈，既有国际知名品牌也有本土新兴势力，市场份额争夺难度较大。其次，宠物食品的质量安全标准严格，研发与生产成本较高，这对企业的技术能力和资金实力提出了更高要求。

“三只松鼠如果能够充分利用自身优势，在产品研发、品质控制、品牌形象塑造等方面做到位，并根据市场需求灵活调整策略，那么有望在这个蓬勃发展的行业中占据一席之地。但这一切还需看后续的实际执行情况。”詹军豪称。