“学而思长公主”离职，东方甄选难复制

雷达财经出品 文|孟帅 编|深海

“我可能要跟大家短暂的告别了”，被网友亲切称为“学而思长公主”、同时也是学而思最年轻高管的橙橙，要离开“老东家”学而思优品了。

对于未来的规划，橙橙表示目前还没有明确的长期规划，短期内可能会选择放松和游玩，长期可能重返校园深造，也有可能继续当老师，同时也不排除重新做主播的可能。

回顾橙橙的职业生涯，她从一个“小镇做题家”起步，通过不懈的努力考入了英属哥伦比亚大学。回国后，她迅速在学而思崭露头角，成为一名备受学生喜爱的S级老师。

随着业务的调整，橙橙转型成为了一名主播。在东方甄选“小作文”风波期间，包括橙橙坚守的学而思优品等玩家迎来了前所未有的关注度。这波流量不仅为学而思优品带来了更多的曝光机会，也让身为95后的她成功升职加薪，一举成为学而思最年轻的高管。

然而，随着“小作文”风波逐渐平息，高途佳品和学而思优品等玩家未能持续承接住这波流量。在橙橙宣布离职前，由另外一个教培巨头推出的高途佳品此前甚至一度宣布停播。尽管如今高途佳品已经复播，但其和学而思优品的销售额仍然远不及东方甄选。

“学而思长公主”离职，公司曾多次沟通挽留

1月15日，学而思执行总裁位晨在其个人抖音账号上发布一则视频。在这则视频中，位晨邀请到了有着“学而思长公主”之称的橙橙一同参与出镜，并向外界宣布了一个重要决定，即橙橙将离开学而思优品。

在这则视频中，橙橙多次哽咽。她深情地表示，加入学而思优品是她最无悔的事情，而离开学而思优品对她而言也是一个很艰难的决定，“因为20多岁能拿到这样一个机会，再把它放弃掉，其实是很舍不得的”。

橙橙直言，离开的念头曾多次在她脑海中浮现，也被掐灭过很多次。谈及离开后的打算，橙橙透露，短期内打算先放松一下，可能会带着父母游历祖国的大好河山。

至于长远的规划，橙橙直言自己目前暂时还没想好，“接下来可能想挑战一下，放慢一下脚步，让自己先想一想。可能又去上个学，可能想当老师又回学而思了。”

对于未来是否还会涉足直播行业，橙橙则表示，自己一开始的答案是不想再做主播了，毕竟已经播了一千多场、四五千个小时。

然而，在冷静思考后，她认为现在的自己没有资格为未来的自己做出决定，“未来会不会当主播，交给未来的自己，不把话说死吧，给自己留条后路。”

橙橙还提到，如果未来继续主播之路，自己可能更想成为一个分享个人生活方式的主播，成为网友们的电子朋友，带货内容则可能会侧重于小零食、小裙子以及教育类产品。

对于橙橙的离开，学而思执行总裁位晨透露，其实在她提出这个想法后，双方进行了长达近两个月的沟通，中间聊了很多次。

期间，公司提出了多种挽留方案，比如让橙橙继续做老师，或者从台前走到幕后做管理，甚至在公司的支持下成立一个自己的直播间等，但橙橙均表示不想再去尝试，在现在这个阶段她更想停下脚步。

对于为何不休息一段时间或选择活水，橙橙进一步解释道，“我想让自己在此刻是没有退路的，然后摒除掉自己的惰性，真正地去思考自己的未来是什么样子。还想静下心来在很慢的生活里去总结，在这个人生阶段或者是下个人生阶段我到底想干嘛”。

学而思最年轻高管炼成记

橙橙之所以能被公司高管多次挽留，与其过往在学而思优品所做出的成绩有很大关系。

这个1996年出生于湖北荆州普通家庭的姑娘，自嘲是一个“小镇做题家”。据她回忆，她的父母均为高中学历，难以在学业上给予她太多帮助。在教育资源相对匮乏的家乡，她所在的区甚至难以找到一位发音标准的英语老师。

凭借对英语的热爱和不懈的努力，橙橙反复听磁带练习并大量刷题，最终成功获得了英属哥伦比亚大学的offer。但当她踏上异国他乡的土地，面对来自大城市、英语说得如同母语般流利的同学时，曾经自认为很优秀的橙橙却自卑了。

不过，橙橙并没有被现实所打败，反而更加勤奋刻苦地学习。即使是假期，她每天也苦学十个小时。功夫不负有心人，橙橙在校期间成功拿到了学校的奖学金。读了很多书、见了很多人，橙橙想成为老师的想法也愈加坚定。

毕业以后，橙橙没有选择从事金融行业，而是回国成为了学而思的一名老师，和众多来自985、211以及海外名校的优秀教师同台竞技。在录取率只有3%的情况下，橙橙凭借出色的表现脱颖而出，成为学而思的S级主讲。

后来，随着外部环境的变化，学而思的线上课程业务遭遇了前所未有的挑战。正是在此契机下，橙橙的身份从老师切换为主播，成为了学家优品（学而思优品的前身）的一员。

然而，由于业务盈利状况不佳，橙橙所在的团队人数一度从几十人锐减至个位数。而她作为留下来的唯一主播继续寻找出路，期间直播间还曾暂时关停。

2023年12月，橙橙和几位伙伴决定在地下室的直播间重启直播。之后，恰逢东方甄选“小作文”风波带来的巨大流量，学而思优品被更多人认识，直播间也开始涌入成千上万的网友。

当年12月16日，学而思优品直播间的在线人数一度逼近8万。也是在那一天，学而思总裁彭壮壮走进直播间，公布了给橙橙升职加薪的决定：将其职级连升4级加入高管序列，可以参与到公司决策，同时为其加薪并发一批股票。

彭壮壮还表示，将授予橙橙“学而思长公主”的称号，“为了表达这个尊宠，在新的园区里面会专门设一个长公主的车位”，并在董事长、CEO、总裁、CFO之前，给橙橙第一个挑选车位的权利。

彼时，有网友拿东方甄选给主播的待遇与学而思进行对比，并评价学而思“厚道”。还有网友留言称，“没经宇辉的苦，却享了宇辉的福气”、“拉了一波打工人的好感”。

甚至还有不少网友跑去学而思优品的直播间，在直播间弹幕和评论区称橙橙为“董嫂”。被问到有人说其是“女版董宇辉”，橙橙表示使不得，董宇辉老师是她的前辈，自己很敬重他。

雷达财经注意到，截至发稿，学而思优品在抖音平台的粉丝数超过87万，而“学而思橙橙”的个人账号在抖音平台也积攒了超过15万的粉丝。

在此次官宣橙橙从学而思优品离职的视频中，学而思执行总裁位晨也对橙橙给予了高度的评价，夸赞其做什么都能做好，做老师是S级的老师，做主播是优秀的主播，做业务负责人又带着团队将业务从大额亏损做到减小亏损，再到能够做平。

教培巨头直播带货“降温”，下一个“东方甄选”难复刻

将时间回拨至2021年，随着“双减”靴子的落地，一众教培巨头纷纷开始寻找出路。值此危急关头之际，身为新东方创始人的俞敏洪不顾外界质疑，毅然决然进军直播带货赛道。

经过一段时间的默默耕耘，东方甄选凭借独特的知识直播与双语直播模式，意外地通过直播切片在网络上爆红破圈。而东方甄选的成功犹如一盏明灯，照亮了众多同行的自救之路。不少玩家开始“抄”俞敏洪的“作业”，比如高途推出了高途佳品，好未来推出了学而思优品。

而当东方甄选因“小作文”风波摔了个跟头后，以高途佳品和学而思优品为代表的主要玩家却迎来了泼天流量。不过，随着“小作文”风波引发的舆论风暴逐渐消退，这些玩家们的命运也开始呈现出不同的走向。

其中，俞敏洪一手创办的东方甄选选择与以董宇辉为核心的与辉同行“和平分手”。而高途佳品和学而思优品这两大背靠教培巨头的直播间，则没能持续承接住“小作文”风波后的泼天流量，逐渐趋于平静。

对此，橙橙在此次宣布离职的视频中也坦言，在学而思优品的这段经历让其得到了很好的磨炼，“首先起起落落落落起落落落落，这件事情本身就很磨练人的心智”。

雷达财经梳理发现，其实在“学而思长公主”橙橙此番提出离职之前，由新东方前高管、高途创始人陈向东亲自孵化的高途佳品也曾在去年9月宣布停播。

彼时，一张高途佳品粉丝群的截图在网络上流传。图片显示，高途佳品在群内通知直播间将暂时停播，而停播的目的是“为了更好地提升我们的直播内容和服务定位，为大家带来全新的体验和更高质量的内容”，但复播时间待定。

同时，高途佳品的抖音橱窗和微信小程序商城的所有商品也已清空。有媒体报道，高途佳品旗下的部分主播，目前已重操旧业回归教师身份。

另据时代财经报道，高途佳品主播肉肉曾在直播间回应关于高途佳品停播疑问，称“我们没有倒闭，高途佳品确实停播了，后续它将会承担集团品牌宣传职能，直播带货的工作会迁移到‘高途佳品成长快乐’”。

尽管高途佳品宣称停播是“为了提升内容和服务定位”，但外界普遍猜测这背后反映出其在模仿东方甄选探索直播带货的过程中未能获得持续的成功。

雷达财经注意到，自去年9月4日至9月5日的中秋节专场直播过后，一度停播两个月左右的高途佳品已于去年11月12日重新开播。

然而，即便不与势头迅猛的顶流主播董宇辉所主导的与辉同行相比，高途佳品、学而思优品与东方甄选在直播数据方面也存在不小的差距。

灰豚数据显示，最近30天，学而思优品的总销售额在250万至500万，高途佳品直播间的总销售额在100万至250万，而东方甄选同期的总销售额在1亿+。

有互联网观察人士指出，学而思主播橙橙离职和高途佳品一度停播，其实是教培行业在转型直播带货过程中所面临挑战和变革的缩影。尽管高途佳品、学而思优品在模仿东方甄选探索直播带货的过程中付出了不少的努力，但激烈的市场竞争是残酷无情的。当直播间不能持续获得良好的反馈时，公司对直播带货业务所投入的资源以及旗下主播个人的职业规划都有可能受到相应的影响。$东方甄选(HK|01797)$