300亿盐城硅王，无奈减产渡劫

文/覃毅 编辑/谭璐

超预期的行业寒冬中，“硅王”朱共山决定减产。

2024年12月末，他掌舵的协鑫科技宣布，启动部分多晶硅产线减产检修，有生产计划变动会及时公告。

本来，朱共山刚抛出一个海外融资计划，规模超7亿美元，用于他力推的颗粒硅产品，拓宽其出海通道。

只是，结合大势，又是无奈之举。

2024年，朱共山迎来严峻考验，硅料价格跌破40元/公斤，创下十年新低，全行业开工率不足50%，头部企业都在减产。

“宁可现在忍痛自我革命，也不能等待市场来淘汰我们。”朱共山推行了一系列重大改革，以期逆势突围。

自我革命

朱共山祖籍江苏盐城，在光伏行业打拼二十余载，有“光伏教父”之称，正遭遇多重经营难题。

12月中旬，协鑫科技宣布，拟折价17.36%，配售最多15.60亿股，筹资15.6亿港元。其当前市值在310亿港元左右。

公告还称，正在与潜在独立投资者磋商，发行可换股债券，预期本金最高达5亿美元。两笔融资相加，将合计获得超过50亿元人民币的资金。

考虑到协鑫科技陷入经营承压的境况，朱共山获得大额融资，实属不易。

究其原因，多晶硅料与硅片价格持续下探，不断冲击成本，协鑫科技持续亏损。

去年初，朱共山即针对内部管理，进行若干调整，以降低经营风险。1-3月，单单管理成本即下降15.3%。

其后，他又采取了更为激进的措施，暂停了部分产能利用率不足的生产线。

到去年9月，整体产能利用率从前一年的65%提升至85%，经营性现金流得以改善。

在内部人事上，协鑫科技也在充实高管团队，引入外部智囊团，比如聘任红杉中国投资合伙人李俊峰为独立董事，同时广纳国际人才，聘请了三位来自欧美光伏巨头的技术专家。

对于正在冲刺量产的颗粒硅技术路线，朱共山成立了独立的研发团队，以谋取更大市场份额，拿下产业链利润分配权。

对于他来说，当前的行业寒冬不是一场单纯的市场调整，也是公司新旧动能转化的关键时刻。

逆势突围

“企业是否在既往周期中建立结构性的比较优势，是顺利穿越下一个周期的关键。”2024年末，朱共山在一场企业领袖年会上表示。

他总结了协鑫的“逆风飞翔备忘录”并称，公司的结构性优势很多，其一是“增强自我造血能力，严守现金流的生命线”。

行情下行，最难的是稳住基本盘。

朱共山的关键底牌，是他一直看好的颗粒硅业务，截至去年9月末，出货量已达10万吨，产品良品率突破98%，超过行业平均水平。

10月的投资者交流会上，朱共山透露，协鑫的颗粒硅，单位生产成本较传统工艺降低了约25%。

颗粒硅是多晶硅料的一种，每公斤电耗仅为棒状多晶硅的四分之一。在困难时期，朱共山极具魄力地进军颗粒硅，苦熬量产，近两年已完成42万吨产能建设。

然而，产能过剩的阴影依然笼罩着整个行业。

去年三季度末，协鑫约有15%的产能处于闲置状态，预计后续将产生约8亿元/年的折旧成本。

经过颗粒硅与棒状硅的暗战，放眼未来，朱共山带队突围的压力依旧不小。

过去一年，他主动采取合作与竞争并重的经营策略，4月曾与隆基签订采购合同，协定2026年前为之供应42.5万吨颗粒硅，基本解除短期产能消化压力。

协鑫与隆基是老搭档，也存在竞争关系，为了在市场中占据有利位置，朱共山果断与之握手。

毕竟，在急速滑坡的硅料行情中，协鑫的颗粒硅转型能否平稳落地，仍是未知数。

双轮驱动

朱共山提出了“双轮驱动”战略，技术创新与全球布局并行。

“协鑫的原则就是坚持逆周期调节强科技，越是周期来的时候，我们的研发投入不减反升，科技待遇不降反增，科技人才不缩反扩。”朱共山说。

协鑫强调高投入强研发，2024年上半年投入了7.18亿元，占营收比例超过8%。

基于强研发态势，公司的颗粒硅工艺不断迭代，量产成本预测将降低到30元/kg以下。朱共山认为，科技是支撑协鑫再次穿越周期的关键。

全球光伏新增装机量增速放缓，但整体仍保持增长态势，行业预判，2025年全球新增装机量将达到380GW，较2024年增长约25%。

有机构推测，光伏行业可能需要18-24个月的时间，才能走出寒冬。

好在，国内市场产能出清，朱共山的目光也已越过国界，协鑫的海外布局初见成效。

协鑫与越南最大的能源公司达成战略合作，计划在当地建设年产能5GW的组件生产基地。

在德国，协鑫设立了研发中心，与当地研究机构合作开发新一代高效电池技术。

截至2024年9月末，协鑫在部分海外市场已站稳脚跟，在欧洲市场的份额已从去年的3%提升至7%。

“光伏行业有望在未来两年内迎来复苏。在此期间，协鑫科技将积极探索海外市场。”朱共山乐观表态。

挑战仍在，美国的贸易壁垒、欧洲的技术门槛、新兴市场的政策风险，都是横亘在朱共山面前的重重关卡。

“谁都知道，上坡路难走，顶风船难开，但企业家的使命就是逢山开路、遇水架桥、闯关夺隘。”朱共山近期表示。

要平稳渡过这场光伏寒冬，只能见招拆招。