郎酒倡导厂商合作，回款出货双创新高

12月31日，郎酒股份官方发布2024年度销售成绩单。内容显示，当日在四川古蔺郎酒销售有限公司举办的全国经销商大会上，郎酒股份总经理汪博炜宣布，2024年郎酒的回款和出货均在2023年的基础上创下历史新高。

图片来源：郎酒股份公告

其中，四川古蔺郎酒销售有限公司属于郎酒股份的全资子公司，主要负责郎酒集团所有品牌的销售。在该次经销商会议上，除了强调了公司回款和出货量创下新高的销售成绩外，郎酒股份的董事长汪俊林还为公司2025年的发展定下了基调，即“强化、稳定、扩张”。同时，汪俊林鼓励厂商之间要紧密合作，强调只有厂商团结一致，才能在市场竞争中取得胜利。

“厂商命运共同体”初见成效

2024年度，郎酒在回款和出货量上取得突破，得益于公司积极采取措施强化与经销商的合作，增强他们的销售动力。实际上，郎酒的经销商们都在“卯足劲”完成销售任务。另外自2024年以来，郎酒董事长汪俊林和总经理汪博炜多次亲自走访市场，直接与经销商沟通，了解他们的需求，并据此提供支持。

图片来源：郎酒官方公告

为促进业绩增长，郎酒实施了多项战略调整。据商编频道报道，在渠道建设上，2024年郎酒构建的“厂商命运共同体”初见成效，其中经销商数量增加了三分之一，盒装酒联盟商增至十万家。同时，2024年公司建立了“事业部+综合大区”的营销体系，通过品牌、市场、产品、渠道和执行的“五力”协同，助力郎酒完成2024年度市场目标。

在终端和市场营销投入方面，郎酒通过各类活动和邀请消费者体验郎酒庄园，进一步增强品牌与消费者之间的情感纽带。此外，12月30日，郎酒旗下红花郎官宣成为2025年总台春晚合作品牌，再次以其“过中国年，喝红花郎”的形象与全国人民共庆春节，这也标志着郎酒在市场营销上的又一次成功布局，实现了品牌影响力的提升。

图片来源：红花郎官方公告

郎酒通过也通过多种营销活动推动销售增长，特别是在其发力的婚宴市场等。红花郎通过“开盖扫码赢大奖”、“办宴会享好礼”和“欢乐嘉年华”等活动，持续吸引消费者。郎酒也推出多线品牌，如郎牌特曲、小郎酒和顺品郎等产品以不同市场定位来深入推广。

在产品定位方面，在面对茅台、五粮液和山西汾酒在各自香型的市场主导地位竞争时，郎酒选择了差异化的兼香市场战略。汪俊林曾表示，未来两到三年内，郎酒将致力于实现兼香产品百亿销售目标，使其成为公司增长的新动力。此外，汪俊林对郎酒的未来发展持乐观，并提出了“351”战略目标，即在未来十年（2024-2033年）内，实现3年300亿元、5年500亿元、10年1000亿元的销售额目标突破。

对于郎酒未来十年战略目标的制定，某种程度上是基于其未来生产和储存能力。其中，2025年郎酒计划将酱香酒的产能提升至7万至8万吨，储能达到30万吨；兼香酒的储能也将达到30万吨。2030年酱香酒的计划年产能和储能预计将分别达到10万吨和超过50万吨，兼香酒则计划年产15万至20万吨，储酒量达到50万吨。

政策利好提供新的上市机会

在2024年“中国500最具价值品牌”这份基于财务数据、品牌强度和消费者行为分析等因素的排行榜中，郎酒以1518.76亿元的品牌价值位列第56位，连续16年保持白酒行业前三强和酱香型白酒第二的位置。

图片来源：世界品牌实验室

实际上，自2004年世界品牌实验室首次公布郎酒品牌价值为41.52亿元以来，20年间郎酒品牌价值增长约37倍。在白酒市场的激烈角逐中，各大品牌都在寻找突破口，以期在竞争中占据有利地位。尽管郎酒在品牌价值上实现了显著增长，但其上市之路却充满挑战。

郎酒自2007年首次计划IPO以来，历经17年，共尝试了4次IPO，但均未能成功上市。2007年郎酒首次尝试IPO，因企业规模和经营业绩等因素未能成功；2009年郎酒再次计划上市，但次年因业绩下滑导致上市计划终止；2015年郎酒准备借壳上市，但未成功落实；2020年6月5日，郎酒向证监会提交了IPO招股书，但到了2022年，最终还是选择了主动撤回。

尽管郎酒在上市过程中遇到多次挫折，但在2024年9月，随着证监会发布《关于深化上市公司并购重组市场改革的意见》等政策利好出现，郎酒再次看到了借壳上市的希望。此外，新国九条、科八条以及并购六条等政策的出台，旨在支持上市公司通过并购重组实现转型升级，因此为郎酒等诸多期望上市的企业提供了政策支持和新的机会。

对于志在上市的郎酒而言，若未来成功上市，将进一步增强品牌影响力和市场认可度，同时为经销商带来更高的品牌形象和信任度。上市所获得的资金流动性将助力郎酒改善生产设施、扩大市场覆盖，并提升营销策略，进一步支持经销商。

郎酒在年度出货和回款创新高的基础上，为公司的发展提供了强劲动力，助力实现年度销售目标。未来，如果郎酒成功上市，将进一步增强品牌效应，为经销商带来更广阔的发展空间。