五粮液：聚合产业力量，引领和美新篇

12月18日，五粮液第二十八届12・18共商共建共享大会在四川宜宾启幕。自1997年开创性地举办首届 “12・18 厂商共建大会” 后，五粮液便始终站在行业创新前沿，不断镌刻下奋进的足迹。

共商共建共享：回顾与展望

本次大会以“聚合力 应变局 共和美”为主题，吸引了来自海内外的千余名合作伙伴齐聚一堂。会上，五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦对2024年工作进行了全面回顾，“2024年，五粮液以‘拼’的干劲和‘实’的作风，实心干事、科学作为，企业‘稳’的态势在持续、‘新’的动能在成长、‘好’的因素在累积。”

五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦发表讲话

在生产领域，五粮液持续发力，一级酒、特级酒产量再创新高，新增酿酒专用粮基地19万亩，总面积达到151万亩，有效提升了原粮品质的可靠性和原粮供应的安全性。渠道建设方面同样成果丰硕，直营渠道的 “三店一家” 建设进展显著，新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和美集合店以及两家大酒家，第五代专卖店的升级工作也在稳步推进。

营销举措上，五粮液精准布局宴席市场，品牌宴席活动场次近3万，同比增长30%，服务人次超过600万，五粮浓香产品在开瓶扫码和宴席市场的数据表现尤为突出。同时，升级完善五粮液陈年酒鉴别防伪系统，陈年老酒线上官方旗舰店正式上线，海外市场拓展加速，和美全球行走进13个国家和地区，累计触达全球五大洲77亿人次。

大会对品牌运营商的表彰环节，极大地激发了全体人员的合作热情，彰显了五粮液强大的行业凝聚力和号召力。其深入人心的“和美”理念，已然成为连接企业与合作伙伴的坚固桥梁。

五粮液将2025年明确定位为“营销执行提升年”，继续深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”的营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势。

营销新局：策略与突破

五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛在阐述“2025年营销工作思路”时明确指出，明年企业将聚焦品质的守正创新、品牌的精准打造、市场的深耕细作、市场的快速反应以及管理的提质增效，全力提升 “产品力”“品牌力”“渠道力”“服务力”“执行力”，推动高质量营销工作成势见效。

五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛

华涛强调，公司将从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，全力提升经销商盈利水平。首先，全面优化第八代五粮液的渠道费用，保证全国市场投入的一致性。在消费者培育上，加大对重点市场和薄弱市场的支持力度。其次，优化过程激励兑付，对低质量销售区域减少乃至取消兑付。最后，强化合同约定区域和渠道经销权的严肃性，对于违约销售占比较大、终端服务能力严重不到位且屡次整改不力的经销商采，取减少计划量、重新划定经销区域和重新绑定终端乃至终止合作等措施，以维护市场秩序。

在渠道拓展策略上，华涛提出要对经销商管帮结合，实现共赢发展。积极拓展新兴渠道，加强与电商平台的合作并创新试点，同时完善和强化国际渠道，加速全球市场布局。

白酒行业专家肖竹青评价，五粮液2025年的工作规划务实可行，有望通过解决经销商盈利问题，将“聚合力 应变局 共和美”的“共创共建共享”精神在企业体系内深入践行。

国际视野与人才引擎：引领与担当

12月19日，五粮液在2024中国国际名酒博览会相关活动中持续发挥重要影响力，展现出广阔的国际视野和对人才培养的高度重视。

在2024世界名酒发展大会上，五粮液积极倡导构建世界酒业命运共同体，曾从钦提出中国白酒 “走出去” 的五大发展模式，紧跟中国经贸、中国企业、中国制造、中国文化、中国餐饮“走出去”，包括“展示+品鉴”“名企+名酒”“品质+标准”“产品+文化”“美酒+美食”发展模式，共同提升中国白酒的国际关注度、知名度、认可度、美誉度和忠诚度。这一具有前瞻性的倡议顺应了全球经济一体化和文化多元融合的趋势，为中国白酒企业国际化发展提供了清晰的战略方向。有助于中国白酒突破文化和市场壁垒，拓展海外市场份额，同时将中国悠久的酒文化传播到世界各地，提升中国文化的全球影响力。

在2024中国国际名酒博览会开幕式上，“五粮液工匠学院”正式揭牌成立。该学院由“工匠苗圃”升级而来，聚焦“2 + 5”培训模式，整合内部劳模工匠与外部高校学者、行业专家资源，构建多元融合育人矩阵。学院已建成多个实训基地和工匠学堂，并选拔了众多专业技术骨干。这一举措在白酒行业人才培养方面具有里程碑意义，为行业传承传统酿造技艺、推动技术创新、提升品质管理和优化企业管理提供了坚实的人才支撑，有力推动白酒行业的可持续发展。

在竞争激烈的白酒市场中，五粮液始终将“和美”理念贯穿于企业发展战略和各项活动中，倡导企业相互尊重、合作共赢，推动构建和谐稳定的行业生态。这一理念促使企业更加注重长期发展战略，加强与合作伙伴的深度合作，共同应对市场挑战。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，中国酒业正处在一个充满挑战与变化的时代，既要以美酒俘获消费者的心，更需要与经销商共同构建和美场景、和美相遇与和美相约。五粮液与经销商携手共进，建立了“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的厂商新生态。王娟