伟仕佳杰副总裁郑杰：企业出海的潜在风险与实战密码

21世纪经济报道记者孔海丽 广州报道

12月12日，由南方财经全媒体集团指导，21世纪经济报道和渣打银行联合主办，广东省网商协会、广东省机器人协会支持的“粤港澳大湾区新经济发展论坛暨21世纪科技年会”在广州召开。

这场汇聚近20位顶尖专家、企业领袖与行业精英的盛会，围绕“智创未来，新质领航”主题，展开了一场深刻的思想碰撞与实践交流，探索如何在全球市场的瞬息万变中，精准把握产业突围与升级契机。

伟仕佳杰副总裁郑杰，就企业出海话题发表了深刻洞察和详细拆解。

此前，“不出海就出局”的话题在国内市场的讨论热度颇高。

郑杰则认为，企业应避免盲目出海，如果出海仅仅是为了逃避国内的市场竞争，出海之后依然以原有的低价策略去抢占市场，必然是行不通的。出海不能被简单地理解为一劳永逸的解决方案，而是中长期整体解决战略。企业需要明确出海的目标，包括短期的市场开拓和长期的品牌建设。

“出海企业应具备全球或区域视野，国内市场占有率较高且产品有优势才有出海实力。”郑杰表示，出海路径主要包括自建团队（从国内带资源在海外从0开始）、借船出海（通过收并购当地标的整合资源）、合作共赢（整合收并购与当地各方面资源投入）三大类别。

具体来看，自建团队的自主性强，但需要企业具备一定的技术能力和市场推广经验；通过兼并购、整合，投资扩张的方式出海，但成本较高且需要较多的资源和时间投入；通过与当地企业（如代理商、经销商）的合作，企业不仅能够获得更多的资源和市场份额，更可以降低风险。

此外，郑杰提醒，国内的热销产品未必适用于海外。例如，国内高功率吹风机在东南亚并不受欢迎，因为当地消费者更接受低功率产品。因此，出海需要根据消费者需求进行本地化调整。最初阶段适合以标准化产品切入市场，降低复杂度和投入成本；随着市场认知逐渐建立，再扩展定制化解决方案。

至于企业出海的目标市场怎么选？郑杰指出，以欧美为代表的高价值发达国家市场是一个高集中度、高竞争、极度重视方法论和效率的市场。有付费习惯，但是竞争极为激烈。对于出海公司而言，这些市场不仅是收入来源，更是一个考验核心竞争力和创新能力的舞台。而东南亚、中东、拉美和非洲等新兴市场，对很多企业是一个增量市场，也是链接中国和西方发达市场的枢纽。

结合自身的业务发展情况，郑杰指出，东南亚市场的获利水平要高于国内。地理位置近，文化相通，是国内企业出海首选。而且数据中心系统、IT设备、软件、IT服务、通信服务五大主要市场合计 IT支出94亿美元，增长潜力巨大。

以伟仕佳杰为例，其东南亚业务占比从2019年的29%提升到2023年的46%，预计2024年超过50%。

“企业出海不仅是寻找增长的空间，更是对商业模式的全面升级。成功的关键在于构建生态、尊重本地市场需求、制定长期战略目标。伟仕佳杰愿与国内伙伴携手，共同开拓东南亚市场，打造更强大的全球化布局。” 郑杰说。