21视频｜ 贵州茅台代总经理王莉：茅台酒基本面没有变 要增加消费触达面

21世纪经济报道记者肖夏 茅台镇报道

11月27日下午，贵州茅台2024年第一次临时股东大会在茅台镇茅台国际大酒店召开。

茅台集团总经理、贵州茅台代总经理王莉在会上回应机构关于如何应对白酒当前消费趋势问题时，再次提到茅台酒的“两个基本没有变”，一是茅台酒的基本属性没有变，二是茅台酒的基本需求面没有变。

王莉表示，茅台当前面临的是如何促进供需适配的问题。就这一问题茅台最近进行了研究，认为要设法增加消费触达面，然后再进一步解决转化的问题。

茅台的渠道目前分为自营体系以及社会渠道体系两大部分，其中自营体系包括茅台的自营公司，i茅台以及大客户团购。王莉表示，在这一部分茅台还想开拓私域流量，并提到“股东以及投资者就是茅台的私域流量”。

在社会渠道体系方面，贵州茅台目前有包括传统经销商、商超百货、餐饮、烟草、电商在内共计6个渠道，这样一来，贵州茅台的自营体系加社会渠道体系总共有10个渠道。

“我们正在深入分析不同渠道各自的优劣势是什么、怎么互补，总体要解决消费需求触达层面（的问题）。”王莉表示，“完成消费触达后，剩下的就是转化，我们的产品要给消费者提供功能价值、体验价值和情绪价值。”