新粤商｜专访阳江十八子李积回：直面市场变化，老牌民企迈出“新步伐”

南方财经全媒体记者郑玮  实习生林钰嘉  广州报道

广东阳江是“中国刀剪之都”，以聚集了众多五金刀剪企业而闻名。目前，阳江全市五金刀剪生产企业已超2000家，经营主体超8500家，产品种类超过5000种。2023年，阳江五金刀剪全行业总产值超550亿元，产品远销130多个国家及地区。

作为传统轻工制造业，中国家用厨刀行业竞争格局相对分散，从事家用厨刀生产的企业数量较多，包括国内知名品牌和国际知名品牌的代理商，市场竞争激烈。而2024年，阳江十八子集团就在标准化工作领域“拿下一城”，获得广东省市场监管局颁发的“标准领军企业”称号。

1983年创建初期，阳江十八子附属于当时集体小厂“朝阳工艺刀剪厂”，是一个占地面积不足200平方米，只有8名生产人员，资金不足2万元，以生产碳钢菜刀为主的小作坊。而后四十余年，阳江十八子通过工贸合作、经济互补的经营方式，依靠技术发展，一步一脚印地发展成为一家具备全球竞争力的国际化企业。

阳江十八子作为全国刀剪产业的知名品牌，面对新的政策及市场现状，相较其他年轻品牌其如何看待、如何建议、如何运用自身四十多年的经验面对挑战？作为粤商，如何响应号召加快培育新质生产力？近日，广东省阳江市工商联主席、广东省总商会副会长、阳江十八子集团有限公司董事、总经理李积回向南方财经《新粤商》分享了他的观点。

广东民企未来发展与角色定位：“新提法”与现代化布局

南财《新粤商》：《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》(简称《决定》)提出了多项改革新举措。你最关注其中的哪些“新提法”？你认为这些举措将如何影响广东民营企业的未来发展？

李积回：《决定》中确实提出了多项改革新举措，但我最关注的仍是如何优化营商环境、促进市场公平竞争、加强知识产权保护等这几个方面。对于广东民营企业来说，这些提法的实施将带来多方面的影响。

其中，优化营商环境将极大地减轻企业运营压力，提高其市场竞争力；促进公平竞争将有助于企业拓展市场份额，增强其发展活力；加强知识产权保护则能够激励广东民营企业加大技术创新投入，提升核心竞争力和长期发展潜力；拓宽融资渠道可以发展多层次资本市场，为广东企业提供更多融资选择，解决资金瓶颈问题，有助于企业可持续发展。

南财《新粤商》：你认为，在推进中国式现代化的过程中，民营企业扮演着什么角色？

李积回：作为一名经营民企40年的经营者，当得知国家发布振兴“民营经济31条”时，内心十分激动，这说明党和国家对民营经济发展给出了历史性的肯定，全面肯定了民营企业在推进中国式现代化过程中的重要作用。

从“56789”这组数字中又足以说明民营中小企业在中国经济发展中的重要地位：民营企业创造了中国50%以上的税收，60%以上的国内生产总值，完成了70%以上的技术及产品创新，解决了80%以上的城镇劳动就业，民营企业占企业总量比重达到90%。

我相信党和政府能保护民营企业家的权益，支持民营企业健康的发展。中国经济发展已经从高速发展进入了高质量发展，即创新、协调、绿色，开放、共享。未来驱动我们发展的一定是技术创新、产品创新、模式创新、分配制度创新、靠高价值靠高质量。

南财《新粤商》：对民营企业而言，催化新质生产力的关键条件或要素是什么？

李积回：对于民营企业而言，其催化新质生产力的关键条件或要素涉及多个方面。首先新质生产力的发展离不开科技创新，需要不断加大科研投入，提升自主创新能力，通过科技手段来推动产品升级和产业升级。

其次在工业大模型的部署与智能技术的应用方面，推动加速工业大模型部署，促进先进智能技术与制造业融合创新也是推动新质生产力发展的关键。此外，还需持续推动重点产品如工业机器人、智能检测装备、智能控制装备等的研发和产业化，加大研发力度，促进成果产业化。

为了加快培育新质生产力，民营企业未来可以制定科技创新战略、加强产学研合作、推动数字化转型以及重视人才培养和引进。同时，建立完善的人才激励机制，以吸引更多优秀人才为企业发展贡献力量。我认为这几个方面的规划和布局将有助于民营企业加速培育新质生产力。

南财《新粤商》：目前民营企业在发展过程中，你认为还面临哪些壁垒、存在哪些顽疾亟待破除？

李积回：为了促进民营企业健康发展，应加大对其的支持。首先，呼吁进一步放宽市场准入，确保民营企业能够公平参与市场竞争。同时，我认为应加大对民营企业的融资支持力度，包括设立专项基金、提供贷款贴息、担保等优惠政策以解决融资难题。此外，完善产权保护制度、优化营商环境、支持创新发展也至关重要。

尽管民营企业在发展过程中面临诸多壁垒和顽疾，包括市场准入壁垒、融资难融资贵、产权保护不力、营商环境待优化、创新能力不足以及部分民营企业缺乏核心技术和自主品牌的问题，这些问题需要政府、企业和社会各界一起努力，共同营造良好的发展环境，提供必要的支持和保障。通过合作共赢的方式，助力民营企业克服挑战，实现更加稳健和可持续的发展。

品牌化转型与海外市场，老牌企业焕发新生机

南财《新粤商》：近年来，品牌化成为不少企业提升发展能级的关键所在。在依靠三来一补、代工生产起家的广东，你如何判断企业品牌化转型的必要性？

李积回：对于广东的代工企业和“三来一补”企业来说，品牌化转型是实现发展能级提升、顺应市场需求变化、推动产业升级、增强产品竞争力、获得政策支持并实现可持续发展的必然之选。品牌化转型不仅是企业提升当前竞争力的需要，更是关系到实现企业可持续发展的关键。通过品牌化转型，企业可以构建独特的品牌形象和品牌价值体系，从而吸引更多的忠实客户和合作伙伴，有助于企业在未来市场竞争中保持领先地位，实现可持续发展。

南财《新粤商》：如何规划公司的品牌化战略，以提升企业产品在全国乃至全球市场的竞争力和影响力？

李积回：阳江十八子品牌到目前为止，在国内厨刀市场还是处于领先地位。但面对厨刀市场激烈的市场竞争，我们不断根据市场环境的变化而调整战略，大体上的战略规划还是要坚持为顾客创造价值为宗旨。在战略路径的选择上，我们充分发挥自身产业链优势，把握制造核心技术从而强化核心竞争力。展望全球刀具市场竞争，更是充满挑战和机遇，我们只有在国内市场稳步发展的基础上，以产品质量为核心，通过差异化战略拓展十八子品牌在全球刀具市场的影响力。

南财《新粤商》：企业出海并非易事，面对国际市场的不确定性和挑战，有哪些应对策略来确保出海布局的稳健和可持续发展？

李积回：我们采取了许多本土化的策略来适应不同地区文化和市场需求，比如进行产品本土化、品牌本土化、运营本土化、人才本土化、本地化的供应链体系建立，确保产品能够及时、高效地送达当地市场。同时，我们还与当地供应商建立长期合作关系以共同应对市场变化和挑战。面对国际市场的不确定性和挑战，我认为可以主要采取以下应对策略来确保出海布局的稳健和可持续发展。

首先是要加强市场调研，在进入新市场前，我们将进行充分的市场调研和分析；建立一个明确且坚定的发展战略，明确企业的市场定位、发展目标和发展路径。通过制定长期和短期的战略规划，确保企业在海外市场的发展具有方向性和可持续性。要加强技术创新，通过提高产品的技术含量和附加值，增强企业在国际市场上的竞争力。同时，还需要持续关注新兴技术的应用和发展趋势，为企业的未来发展提供技术支持和动力。

其次，面对变化的海外市场，还需加强风险防控意识和管理能力。建立健全的风险防控体系，对可能存在的市场风险、政治风险、法律风险等进行全面评估和监控。在品牌化竞争激烈的市场当中，利用多种渠道和方式进行品牌传播和推广，提高品牌在国际市场上的影响力和竞争力是很重要的，

最后在国际合作方面，我建议企业积极寻求与国际知名企业、行业协会等机构的合作机会。通过合作共享资源、技术和市场优势，提高企业的国际竞争力和市场占有率。同时，关注国际市场的动态和趋势变化，及时调整和优化企业的海外布局和发展战略。